三維通信（002115）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三維通信”或“公司”）6月12日發(fā)布公告稱，公司于6月9日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研。在調(diào)研中，三維通信透露，公司將加快在虛擬數(shù)字人、人工智能、AIGC等領(lǐng)域進(jìn)行探索。結(jié)合巨網(wǎng)科技的直播、品牌廣告、內(nèi)容娛樂(lè)等業(yè)務(wù)，與阿里、騰訊、百度合作，使用虛擬數(shù)字人開(kāi)放平臺(tái)打造企業(yè)形象數(shù)字人與直播數(shù)字人，與現(xiàn)有的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深度融合，打造虛擬人直播間，對(duì)提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與降低直播成本都有顯著效果，同時(shí)進(jìn)一步豐富了內(nèi)容生態(tài)。

▲三維通信公告截圖

三維通信向投資者介紹了公司基本情況。三維通信是國(guó)際主流的移動(dòng)通信解決方案提供商，成立于1993年，2007年在深交所上市，現(xiàn)有員工1000余名，2022年?duì)I業(yè)收入已超100億元。三維通信擁有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，致力于向海內(nèi)外客戶提供專業(yè)的無(wú)線覆蓋、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線安全、衛(wèi)星通信等領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案。同時(shí)，旗下子公司業(yè)務(wù)范圍還涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷、通信設(shè)施租賃運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。

2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,029,607.33萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)13,530.88萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)119.21%，同比扭虧為盈。公司總資產(chǎn)為456,662.28萬(wàn)元，同比上升4.44%，公司歸屬于母公司所有者權(quán)益合計(jì)為237,959.80萬(wàn)元，同比上升5.06%。

其中，通信海外業(yè)務(wù)收入3.51億元，同比增長(zhǎng)81.33%，保持連續(xù)兩年高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。通信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11,873.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.29%，5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9,688.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)69.88%，通信板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整體快速增長(zhǎng)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，打造高質(zhì)量發(fā)展新局面，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及消費(fèi)萎縮等諸多因素影響，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展承受下行壓力的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)收入915,217.56萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展。

2023年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.94億元，同比增長(zhǎng)39.52%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2032.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.36%。營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)均保持較快增長(zhǎng)。

以下為投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容：

Q1：海衛(wèi)通的海上衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)是公司近年來(lái)發(fā)展的一大亮點(diǎn)，其業(yè)務(wù)模式是怎樣的?業(yè)務(wù)開(kāi)展是否會(huì)受到造船周期的影響?

A：公司子公司海衛(wèi)通是專業(yè)提供衛(wèi)星寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的模式開(kāi)展，公司為船東客戶提供適合海上通信嚴(yán)苛要求的專用海衛(wèi)通VSAT“動(dòng)中通”天線及船端信息化設(shè)備，結(jié)合衛(wèi)星超大覆蓋和容量，為客戶提供綜合服務(wù)，并向客戶收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。通過(guò)直接為終端客戶提供一站式全場(chǎng)景衛(wèi)星寬帶接入及行業(yè)垂直應(yīng)用服務(wù)，解決海洋通信、偏遠(yuǎn)山區(qū)及海外工地等場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題。

根據(jù)NSR和Euroconsult數(shù)據(jù)，2021年全球搭載VSAT終端的商船20800艘，滲透率約26%，存量的商船市場(chǎng)仍有較大的終端設(shè)備安裝滲透率提升的空間。新造商船的增量市場(chǎng)相比于存量市場(chǎng)的體量較小，因此造船周期對(duì)海衛(wèi)通業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不會(huì)有太大的影響，預(yù)計(jì)海衛(wèi)通的新裝船數(shù)量將繼續(xù)維持在較為穩(wěn)定的水平。

Q2：公司在AIGC、人工智能等領(lǐng)域是如何布局的?

A：公司將加快在虛擬數(shù)字人、人工智能、AIGC等領(lǐng)域進(jìn)行探索，結(jié)合巨網(wǎng)科技的直播、品牌廣告、內(nèi)容娛樂(lè)等業(yè)務(wù)，與阿里、騰訊、百度合作，使用虛擬數(shù)字人開(kāi)放平臺(tái)打造企業(yè)形象數(shù)字人與直播數(shù)字人，與現(xiàn)有的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深度融合，打造虛擬人直播間，對(duì)提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與降低直播成本都有顯著效果，同時(shí)進(jìn)一步豐富了內(nèi)容生態(tài)。在AIGC應(yīng)用方面，巨網(wǎng)科技推出了直播腳本方案創(chuàng)作機(jī)器人、創(chuàng)意素材自動(dòng)生成機(jī)器人、素材內(nèi)容安全審核機(jī)器人等多款A(yù)I應(yīng)用，這些應(yīng)用在文案創(chuàng)作、素材創(chuàng)作和素材審核方面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)提供了很好的幫助。

Q3：公司2022年海外業(yè)務(wù)逆勢(shì)取得了大幅增長(zhǎng)，主要原因是什么?目前的海外訂單情況如何?

A：公司2022年通信海外收入3.51億元，同比增長(zhǎng)81.33%，連續(xù)二年保持高增長(zhǎng)。主要原因有：過(guò)去三年，外部環(huán)境面臨著需求降低、供應(yīng)鏈緊張等挑戰(zhàn)和困難，但公司管理層抓住全球5G投資進(jìn)程加速和應(yīng)用加快的機(jī)遇，海外業(yè)務(wù)同比實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力穩(wěn)步提升。公司積極推進(jìn)全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在全球30多個(gè)國(guó)家設(shè)立了本地化的銷售機(jī)構(gòu)，并在主要業(yè)務(wù)地區(qū)設(shè)立了售后技術(shù)服務(wù)中心。公司長(zhǎng)期立足于通信行業(yè)領(lǐng)域垂直深耕，持續(xù)加大5G產(chǎn)品的研發(fā)投入，聚焦于核心的5G通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋設(shè)備、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線安全等新型產(chǎn)品進(jìn)行集中研發(fā)，與過(guò)去相比，公司的產(chǎn)品類型更加多元化，可以針對(duì)差異化的場(chǎng)景覆蓋需求提供更高效的解決方案。公司憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、5G新產(chǎn)品的成功研發(fā)與全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一些重大客戶取得了突破，有效填補(bǔ)了海外設(shè)備商因研發(fā)投入不足而產(chǎn)生的市場(chǎng)空缺，打開(kāi)了公司發(fā)展空間，形成公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司在手訂單持續(xù)充盈，海外2022全年新簽訂單金額3.55億元，同比增長(zhǎng)29.56%，為后續(xù)業(yè)績(jī)發(fā)展提供了有力保障。

Q4：公司管理層采取了怎樣的措施以提升互聯(lián)網(wǎng)板塊的毛利率水平?

A：公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)毛利率主要受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，近年來(lái)有所降低，公司未來(lái)將采取以下措施積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：其一通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及升級(jí)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入的占比，代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)將為客戶提供創(chuàng)意策劃、短視頻拍攝、制作、精準(zhǔn)營(yíng)銷等更多增值服務(wù)，幫助客戶提高營(yíng)銷的能力和效率，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。其二，積極調(diào)整細(xì)分客戶的行業(yè)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)大幅降低二代客戶規(guī)模，加強(qiáng)對(duì)直客和品牌客戶的開(kāi)拓力度，聚焦大客戶戰(zhàn)略，重點(diǎn)突破了網(wǎng)服、平臺(tái)電商、游戲等行業(yè)頭部客戶，品牌大客戶占比持續(xù)提升。三是加快新業(yè)務(wù)培育，借助AI技術(shù)，提升盈利能力。利用虛擬人直播間、創(chuàng)意素材自動(dòng)生成機(jī)器人等AI應(yīng)用，降低了直播成本，豐富了內(nèi)容生態(tài)。

Q5：公司鐵塔運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)2022年的經(jīng)營(yíng)情況如何?2023年有何新的展望?

A：2022年通信鐵塔運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入9,688.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)69.88%，累計(jì)擁有通信鐵塔超7000座，全年新增鐵塔站點(diǎn)數(shù)量超3000座，保持在陜西、浙江、四川等省份的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)新突破廣東等新市場(chǎng)地區(qū)。未來(lái)，公司將沿著既定的市場(chǎng)路徑與發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大該業(yè)務(wù)投資力度，積極開(kāi)拓融資渠道，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，有效提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。規(guī)劃通過(guò)3年努力，躋身民營(yíng)通信鐵塔租賃業(yè)務(wù)頭部企業(yè)，成為通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營(yíng)先行者。

Q6：公司在6G應(yīng)用方面有何布局?

A：根據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的《6G總體愿景與潛在關(guān)鍵技術(shù)白皮書(shū)》介紹，6G將實(shí)現(xiàn)地面網(wǎng)絡(luò)、不同軌道高度上的衛(wèi)星(高中低軌衛(wèi)星)以及不同空域飛行器等融合而成全新的移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)地面網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)城市熱點(diǎn)常態(tài)化覆蓋，利用天基、空基網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)、海上和空中按需覆蓋，具有組網(wǎng)靈活、韌性抗毀等突出優(yōu)勢(shì)。公司子公司海衛(wèi)通是專業(yè)提供衛(wèi)星寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)直接為終端客戶提供一站式全場(chǎng)景衛(wèi)星寬帶接入及行業(yè)垂直應(yīng)用服務(wù)，解決海洋通信、偏遠(yuǎn)山區(qū)及海外工地等場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題。目前，海衛(wèi)通打造的智慧海洋服務(wù)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)船舶管理、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、設(shè)備監(jiān)控以及衛(wèi)星手機(jī)直播、寬帶網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)。