很多專精特新企業(yè)都是聚焦小產(chǎn)品、小配套，但是企業(yè)家卻擁有宏大愿景和描繪未來的想象力，敢于對標(biāo)國際巨頭，往往在起步之初就希望成為世界級企業(yè)

每一次滿足跨國公司的需求其實都是一次在研發(fā)、測試、制造、供應(yīng)鏈等方面做出系統(tǒng)性優(yōu)化的機(jī)會

成為專精特新企業(yè)的關(guān)鍵不僅在于持續(xù)增長，更在于能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)跳躍

成為專精特新企業(yè)往往是在對標(biāo)頂尖企業(yè)中立下追求不凡之心，在滿足世界級需求中淬煉蛻變，在懸崖關(guān)口中完成“孤勇者”的跳躍，在突破自身能力邊界中成為全球價值創(chuàng)造巨網(wǎng)中創(chuàng)新支點的過程

文 | 陳琛 黃偉東

研究專精特新企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，其成長過程往往會經(jīng)歷一定時期的持續(xù)增長，因此，很容易認(rèn)為持續(xù)增長就是專精特新企業(yè)成功的必要條件。但很多專精特新企業(yè)的成長不是徒步登山，而是在懸崖峭壁上攀登，并要在一些重大決策關(guān)口上進(jìn)行奮不顧身的連續(xù)跳躍。這種跳躍不是簡單的線性上升，而是如原子核中的電子一般在積聚能量之后躍遷至更高能級的軌道上，從而將更寬廣的能力半徑納入版圖，這才是專精特新企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越的關(guān)鍵。

與大型企業(yè)不同，大多數(shù)專精特新企業(yè)屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域具有高于行業(yè)平均水平的創(chuàng)新動能，但是企業(yè)規(guī)模仍然偏小，企業(yè)內(nèi)部尚未形成深入且完善的分工，企業(yè)發(fā)展更多依靠企業(yè)家的成長，大多數(shù)戰(zhàn)略性決策都是由企業(yè)家提出并組織力量推進(jìn)。很多跳躍就是來自于企業(yè)家的靈光一現(xiàn)，他們積極利用市場需求的力量，高效整合身邊的創(chuàng)新資源，全力去做到此前做不到的事情，其本質(zhì)就是創(chuàng)新發(fā)展，也是個人想象力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的奇妙過程。

企業(yè)家擁有的這四種能力，在幫助企業(yè)實現(xiàn)連續(xù)的跳躍中發(fā)揮了重要作用。

想象力：寬廣的視野和遠(yuǎn)大的愿景，創(chuàng)業(yè)之初便追求不凡

很多專精特新企業(yè)都是聚焦小產(chǎn)品、小配套，但是企業(yè)家卻擁有宏大愿景和描繪未來的想象力，敢于對標(biāo)國際巨頭，往往在起步之初就希望成為世界級企業(yè)。

想象力往往決定了企業(yè)價值在未來的投影。以熱處理為例，許多世界級的產(chǎn)品都離不開這個基礎(chǔ)工藝，上海熱處理廠有限公司總經(jīng)理左孝順2006年調(diào)研的德國克諾爾公司，是世界領(lǐng)先的軌道交通制動系統(tǒng)提供商，占據(jù)全球80%以上高鐵剎車片市場，其在熱處理領(lǐng)域的知識和技藝積累深厚。調(diào)研完后，左孝順就決定，中國制造業(yè)朝著高端發(fā)展，重要標(biāo)志是做出具有世界級品質(zhì)的產(chǎn)品，這個趨勢將會延續(xù)數(shù)十年，因此應(yīng)從高端制造切入，努力成為大型跨國公司的解決方案供應(yīng)商。經(jīng)過多年不懈努力，上海熱處理廠有限公司已經(jīng)成為國內(nèi)非標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域最大的熱處理綜合服務(wù)商，部分熱處理工藝技術(shù)已經(jīng)趕超世界一流水平。

早早定下高遠(yuǎn)目標(biāo)。東莞愛瑪數(shù)控的董事長王國權(quán)在企業(yè)成立之前就開始游歷全球，其間看到一些細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，雖然規(guī)模不大，技術(shù)水平卻不低，具有全球影響力，因此他在企業(yè)創(chuàng)立之時就定下目標(biāo)，要做世界級的領(lǐng)先企業(yè)，希望能夠?qū)?biāo)行業(yè)前行者，滿足世界頂尖企業(yè)對于柔性物料智能裁切設(shè)備的需求。

根據(jù)目標(biāo)制定發(fā)展路徑。這些企業(yè)家不僅希望能夠在當(dāng)?shù)禺?dāng)下做到國內(nèi)最優(yōu)，還致力于在長期內(nèi)做到全球領(lǐng)先。這些宏大愿景和全球化的視野會讓企業(yè)家更加重視長期回報，而不僅僅是短期收益。例如左孝順就反復(fù)強(qiáng)調(diào)，和世界一流企業(yè)的合作是專精特新企業(yè)學(xué)習(xí)的最佳途徑。上海熱處理廠有限公司的許多重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都是受到了西門子、通用電氣、ABB、振華港機(jī)等世界級企業(yè)的影響，每一次合作都會帶來明顯的知識收益，比如先進(jìn)企業(yè)的研發(fā)方式、管理理念和經(jīng)營方針。

企業(yè)家對于未來的認(rèn)知和想象是產(chǎn)生連續(xù)跳躍的動力本源，不僅會激發(fā)企業(yè)做得更好，還會讓企業(yè)做得不同。這種想象力也會激活團(tuán)隊的創(chuàng)新意識，甚至?xí)絻?yōu)質(zhì)的投資者和客戶。上海萬工總經(jīng)理夏小虎，在2018年左右參與了幾個全球燈塔工廠的建設(shè)項目之后，決心對公司戰(zhàn)略做出重大調(diào)整。他認(rèn)為，未來工廠將會由軟件驅(qū)動，而這些軟件將會從中國最好的工廠中誕生?；谶@種認(rèn)知，他開始重新規(guī)劃，將軟件定義為未來工業(yè)的主要生產(chǎn)管理工具，研發(fā)重心也轉(zhuǎn)向軟件與生產(chǎn)的深度整合上，例如用軟件幫助工廠解釋生產(chǎn)需求、用軟件連接生產(chǎn)能力、用軟件進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度。

想象力的落地基于加倍的執(zhí)行力，善于把戰(zhàn)略分解成規(guī)劃、計劃和行動方案。左孝順會定期拜訪德國同行，細(xì)致學(xué)習(xí)國外同行的先進(jìn)管理經(jīng)驗，了解對標(biāo)企業(yè)發(fā)展歷史。通過這種拜訪，他會把此前不可見的緘默知識轉(zhuǎn)化成自己企業(yè)在戰(zhàn)略和管理上的知識，比如他在2015年開始意識到，聚焦細(xì)分工藝應(yīng)該成為自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，必須打造全球性的競爭長板，大幅提高技術(shù)專業(yè)化水平，才有可能進(jìn)入全球一流客戶的供應(yīng)商范圍。同樣，夏小虎發(fā)現(xiàn)，軟件并非能憑空得來，而是要通過對工業(yè)知識的總結(jié)和凝練，于是他帶領(lǐng)團(tuán)隊制定了企業(yè)技術(shù)規(guī)劃，通過服務(wù)三一、中海油等一流企業(yè)，積累知識和經(jīng)驗，進(jìn)而打磨出一套適用于中國工廠的控制系統(tǒng)，希望通過這條路徑成為世界級的智能制造解決方案供應(yīng)商。

洞察力：敏銳感知、逐層拆解，主動在世界級企業(yè)需求中不斷淬煉

沈陽海默機(jī)床創(chuàng)始人鄭師光在回國以后決定進(jìn)入精密機(jī)床行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每次大的進(jìn)步幾乎都是“發(fā)現(xiàn)需求—滿足需求”的過程。在他看來，每一次滿足世界一流企業(yè)的需求其實都是一次在研發(fā)、測試、制造、供應(yīng)鏈等方面做出系統(tǒng)性優(yōu)化的機(jī)會。因此，他習(xí)慣于研究跨國公司的招標(biāo)文件，分析其產(chǎn)品需求方向，并對比自身和中標(biāo)企業(yè)之間的差距。

從創(chuàng)新角度來看，發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的過程，本身也是供需雙方共同創(chuàng)造知識的過程，這種新的知識才是優(yōu)化資源配置，構(gòu)建先進(jìn)生產(chǎn)力的關(guān)鍵。

在很多專精特新企業(yè)的發(fā)展故事中，需求往往是企業(yè)跳躍過程中的唯一“抓手”。發(fā)現(xiàn)和抓住需求本身就具有門檻，首先需要企業(yè)家擁有敏銳的洞察力，能夠在需求變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，察覺那些不為人所知的機(jī)會，進(jìn)而高效快速搶占新的市場空間。

鄭師光能夠在2012年抓住一波機(jī)器換人的需求浪潮，就是因為他提前兩年就察覺到，中國制造業(yè)的規(guī)模在超越美國成為世界第一后，必將加快從規(guī)模向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，此時人口紅利的支撐將逐步減弱，勞動力成本必然上升，必須依靠提升效率來支撐下一階段的發(fā)展。因此，他和國內(nèi)幾家企業(yè)合作開發(fā)機(jī)器人零部件自動化精磨工藝，滿足迎面撲來的自動化升級潮流。王國權(quán)的企業(yè)在2018年后走向了快速發(fā)展也是因為他觀察到阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等大型企業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，新設(shè)計和新技術(shù)勢必對整個供應(yīng)鏈體系帶來巨大轉(zhuǎn)變，于是通過兩年時間打磨新的產(chǎn)品，最終成為制鞋物料剪裁設(shè)備出貨量的全球第一。

其次需要理解和拆解需求，把需求轉(zhuǎn)化成對企業(yè)進(jìn)步的要求。豐富的行業(yè)經(jīng)驗和完備的知識體系也會幫助企業(yè)家深刻理解需求，很多專精特新企業(yè)的老板都是行業(yè)大師或技術(shù)專家，能夠把“客戶要什么”轉(zhuǎn)化為“自己干什么”。夏小虎很早之前就職于一家德國隱形冠軍企業(yè)，創(chuàng)業(yè)以后他深知要想滿足客戶，必須比客戶懂得更多，看得更深。最近幾年，夏小虎的上海萬工成功幫助多家世界500強(qiáng)客戶建設(shè)數(shù)字化工廠，很大程度上就是因為他能夠抓住需求的本質(zhì)，在第一時間理解客戶到底需要解決什么問題，實現(xiàn)哪些目標(biāo)。

躍遷力：一面深淵、一面頂峰，具有連續(xù)跳躍的勇氣

這種“孤注一擲”的跳躍是指企業(yè)戰(zhàn)略上的重大調(diào)整，不是企業(yè)家的靈機(jī)一動或心血來潮。2018年，深圳呂華集團(tuán)將企業(yè)業(yè)務(wù)從簡單的產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)向更高技術(shù)復(fù)雜度的技術(shù)貿(mào)易，希望給跨國公司提供精密制造解決方案來創(chuàng)造更多價值。公司董事長兼CEO呂華的研發(fā)團(tuán)隊、生產(chǎn)設(shè)施以及營銷服務(wù)體系都需要做重大調(diào)整，經(jīng)營者需要拿出一半的時間常駐日本、泰國、越南等地，原先的團(tuán)隊也需要做出精簡，并在越南開設(shè)新的工廠來滿足東南亞市場的需求，這種調(diào)整基本上是重新建立了一個公司。

分析足夠的樣本量可以發(fā)現(xiàn)，專精特新企業(yè)家選擇的道路往往技術(shù)復(fù)雜度高，學(xué)習(xí)曲線陡峭，與其說他們是爬山，不如說是攀巖，需要企業(yè)家精心設(shè)計和把握切入的力度和速度。

鄭師光提到，自己一直希望能夠從機(jī)械加工進(jìn)入到芯片加工賽道，這個領(lǐng)域里的高級玩家往往已有近百年的發(fā)展歷史，自己只能一步步逼近目標(biāo)。這個過程中他需要做多次高風(fēng)險的跳躍，其策略是聚焦精密磨床主線，通過分步驟、分階段小步快跑，先通過家電行業(yè)打磨產(chǎn)品，然后再進(jìn)入到汽車零部件行業(yè)，再進(jìn)入到精密機(jī)械零部件領(lǐng)域，最后進(jìn)入到芯片領(lǐng)域。

還有一些企業(yè)家希望通過跳躍進(jìn)入到價值鏈的高端環(huán)節(jié)，這要求他們掌握更豐厚的知識。東莞愛瑪數(shù)控從簡單設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化工藝的系統(tǒng)方案供應(yīng)商，背后是團(tuán)隊不斷滿足一流客戶的挑剔需求，不斷學(xué)習(xí)新的知識，并在這個過程中把產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、交期和性價比打磨到極致，在技術(shù)研發(fā)、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)分析和服務(wù)等領(lǐng)域形成體系化創(chuàng)新能力，并將其串聯(lián)成一串能力“珍珠”，終于站上了高價值的創(chuàng)造環(huán)節(jié)，把愛瑪數(shù)控從一個簡單設(shè)備供應(yīng)商變成了一家全球領(lǐng)先的物料剪裁數(shù)字化工藝解決方案供應(yīng)商。

在位于重慶市璧山區(qū)的重慶大江動力設(shè)備制造有限公司，工人在生產(chǎn)車間作業(yè)（2022年10月19日攝） 王全超攝/本刊

創(chuàng)新組織力：擁抱變化、以快制快，織造廣泛的價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)

專精特新企業(yè)往往是產(chǎn)業(yè)鏈中最靈活的一環(huán)，感應(yīng)靈敏、行動迅速是它們天生的優(yōu)勢。這一優(yōu)勢的形成有賴于它們對于產(chǎn)業(yè)鏈的連接力和動態(tài)組織能力。深圳呂華集團(tuán)緊密聯(lián)系的是日韓大型機(jī)械、汽車制造商中的產(chǎn)品開發(fā)部門，呂華在產(chǎn)品創(chuàng)新和成本優(yōu)化上掌握獨門絕技，基于自己和團(tuán)隊在精密制造上積累的大量知識和經(jīng)驗，形成了一套高效的服務(wù)型制造流程，能夠根據(jù)客戶的小批量產(chǎn)品開展敏捷研發(fā)和精益制造，即時響應(yīng)市場變化。東莞愛瑪數(shù)控的王國權(quán)聯(lián)系的是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群中120家機(jī)、電、軟、控、光、視等技術(shù)供應(yīng)商，通過開展本地化的協(xié)同創(chuàng)新來提高響應(yīng)速度。

2015年前后，左孝順認(rèn)識到，攻克航空航天、電力裝備、重型機(jī)械等領(lǐng)域的高端零部件勢在必行，這既是國家戰(zhàn)略，也將是市場即將噴涌而出的需求。但他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)這些卡脖子的小零件已經(jīng)超出了自己企業(yè)的能力域，需要建立一個平臺型的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，于是他開始設(shè)計新的研發(fā)模式和組織架構(gòu)，主動聯(lián)合上海材料研究所做前端研發(fā)，聯(lián)合用戶企業(yè)做中端制造和后端應(yīng)用驗證，成立產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，最終成功攻克飛機(jī)關(guān)鍵零部件的高溫合金改性加工技術(shù)等硬骨頭，獲得數(shù)千萬的收益。

同樣的還有長光辰芯總經(jīng)理王欣洋，他通過引入歐洲CMOS圖像傳感器研發(fā)團(tuán)隊，并在日本、比利時設(shè)立研發(fā)中心，還和深圳大疆、浙江華睿等用戶企業(yè)合作，構(gòu)建了廣泛的知識創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，2021年成功研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的8K超高清、120fps、全畫幅圖像傳感器——GCINE4349，打破了我國超高清成像芯片及系統(tǒng)長期依賴國外進(jìn)口的局面，并將批量應(yīng)用于大疆即將發(fā)布的首款DJIcamera全畫幅無反相機(jī)上。

綜上，從微觀層面來看，成為專精特新企業(yè)往往是在對標(biāo)頂尖企業(yè)中立下追求不凡之心，在滿足世界級需求中淬煉蛻變，在懸崖關(guān)口中完成“孤勇者”的跳躍，在突破自身能力邊界中成為全球價值創(chuàng)造巨網(wǎng)中創(chuàng)新支點的過程。從中宏觀層面來看，每一個專精特新的連續(xù)跳躍都是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的動力基礎(chǔ)，其每一次跳躍形成的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新知識，都會促進(jìn)細(xì)分領(lǐng)域供給體系效能的大幅躍升，而一家企業(yè)的成功也會激勵更多的企業(yè)追隨、效仿或者超越，大量專精特新企業(yè)的群體躍升會有效提升技術(shù)鏈水平，拓寬價值鏈邊界。當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)政策往往會更加重視跳躍后的結(jié)果，但或許更重要的是要激發(fā)專精特新企業(yè)家把內(nèi)在的想象力和對未來的愿景轉(zhuǎn)化成行動，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力。 （作者單位：機(jī)械工業(yè)信息研究院先進(jìn)制造發(fā)展研究所）■