最近有一個“當你的配得感越來越低”的一個營銷類短視頻火了。目前點贊量達到309萬，評論達到13.2萬。這個短視頻引發(fā)了很大的爭議，引發(fā)了不少網友對于這種新型的消費主義陷阱的討論與爭議。

這里的故事講的是一個月薪3000元的男生看中了一雙1799元的鞋子。但是回到家之后看到母親的心情不太好，于是跟母親說今年的學費自己交，因為發(fā)工資了，然后是父親給他轉了2000元，說今年是媽的本命年，讓他挑一條項鏈給她。男生在挑選項鏈的過程中，把自己購物車里原本想買的衣服刪除了，給媽買了項鏈，也沒有收他爸轉來的錢。

男孩有個女朋友，為了讓女朋友工作方便，租了一個離女朋友工作地點近，但是租金貴的房子，轉眼男孩快生日了，女朋友問他想要什么生日禮物，男孩一邊忙工作，敷衍的說沒想好。

但內心獨白是：明明工作這么久了，卻從未給自己買過想要的東西。在女朋友的逼問下，男孩回答更好的電腦，更好的耳機，給家里換臺大電視，都行吧。

女朋友說，你的生日禮物都太有用了吧。最后在女朋友的追問下，男孩說，想要那雙在得物上的1799元的科比鞋。不過這鞋也還好吧，你看他都過時了，我不是應該……

女朋友最后說了一番頗為感人肺腑又代表得物消費價值觀的話，女朋友說：不要應該，就它了。你要告訴內心的自己，你還看的見他，你還在意他。

女朋友說，你這幾年不是總說自己很累嗎？我最近看了一個心理咨詢的紀錄片，他提到，如果我們總在做應該做的事，而不是想做的事，那我們就會把自己給工具化，沒有人生來就是一個用來服務他人的工具。那樣的自我異化會衍生出很多情緒問題，比如抑郁，所以我希望你能多做一些自己想做的事情，好嗎？

這個爆火的營銷短視頻，究竟存在什么問題？

女朋友這一番話，把男孩感動的雙眼泛著淚花，最終在得物上下單了這雙鞋。而從評論區(qū)來看，很多消費者表示很感動，但是也有用戶一眼洞穿了得物消費主義的本質。

有高贊的網友表示：這片子是表面看著感動，但實際就是消費主義陷阱，拍這種造概念的視頻，也有消費者表示：全篇一個買字，似乎只有購物消費才能表達情感，消費主義綁架了情感，目標人群還是大學生，這個平臺營銷已經瘋了。

從筆者看來，在經濟下行期的今天，我們應該警惕得物的這種情感消費陷阱，尤其是收入不高、但是消費欲望非常強、對高價商品或者奢侈品有追求的人，要尤為小心。

事實上，從這個營銷廣告來看，它做的倒也是用心，它刻畫了一個工資不高，但總是為別人著想、有責任心的男孩，而男孩的女朋友更是世間少有，對男孩的那一番話，很有說服力，她提醒男孩不要總做自己應該做的事情，而要做想做的事情。

這種說辭很容易讓消費者感動，并調入情感消費陷阱，讓自己獲得一個個購買遠超出自己承受范圍的高價商品的理由。

首先，這營銷短視頻策劃切入點非常的穩(wěn)準狠，瞄準了男性這個目標客戶群，這是得物的核心消費群體。它通過策劃一個情感類故事，一個*的女朋友來打動男人的內心，挖掘出自己的消費欲望。

一個高贊的網友評論一針見血的指出，這個營銷短視頻拿出“配得感”、“工具”兩個名詞，讓人反思利他性人格的付出心理是不對的，人要為自己付出。

如果深究這個廣告，一方面，它存在的問題在于，把人“應該做的事情”和想做的事情對立。這個故事來看，前半段刻畫了男孩“應該做的事情”，包括“自己交學費”、“孝敬父母”、以及為了女朋友工作方便，租了離女朋友更近但更貴的房子。

這前半段刻畫了男孩的責任心，但是一個問題來了，孝敬父母和對女朋友好，是應該做的事，但是商家卻又借女朋友表達了總是做這種“應該做的事”會讓自己成了“為他人服務的工具”、這種自我異化會衍生出很多情緒問題。

如果把這里意思表達的直白一點就是，不要總想著對女朋友好，對父母好，這樣會把自己變成工具人，成了為他人服務的工具，總是這樣做，會讓自己抑郁，人要對自己好，買自己喜歡的東西。

簡單來說，這個得物的情感營銷把對父母好、女朋友好與對自己好對立起來，強調前者會讓自己抑郁，后者為自己買買買才能做回自己，關鍵是，如果你完全負擔的起，完全沒問題，但在月薪3千的前提下，這種價值觀，其實是對一個有責任心的人一種異化，這是需要警惕的。

其次，它把應該做的事情和想做的事情，物化為對商品的追求。一個人應該做的事情與想做的事情，在一般的情況下，其實更多是用在對職業(yè)與事業(yè)的追求，比如說，一個人的理想是成為歌星、律師、醫(yī)生、科學家等，但最終因為向現實低頭做了自己不想做的職業(yè)，原因是必須先解決謀生的問題。

但是如果把“應該做的事情”和“想做的事情”物化為對商品的追求，那最終的結果是欲壑難填，問題就大了。月薪3000元，本身來說，租更便宜的房子，省吃儉用夠不夠花還是個問題，但是對于商品的追求上，很多低收入群體都想買“好車”、住好房，買更貴的衣服和鞋子。

如果一個低收入的人不是為了這個目標在事業(yè)上去努力，而純粹是為了超前消費得到它，那么結局可能是背上一身債務，無力償還，這些年，因為網貸與超前消費導致的許多悲劇，其實已經足夠警醒后人了。

鼓動月薪3千的人買1799的鞋，警惕新型的情感消費陷阱

因此，普通消費者一定要警惕這種情感消費陷阱，這本質是商家用消費主義馴化年輕人非理智消費者的過程中的一種全新的手段。

在過去，我們看到商家的營銷手段，要么是營造身份感、社交認同，它給商品貼標簽，消費某一類產品，就進入了某個身份陣營，比如貓爪杯、臟臟包、喜茶等都屬于此類，消費此類產品，往往就是城市小資的一種身份象征；要么商家竭盡全力把自己的產品和“品質生活”“美好”“愛情”等等美好而虛無縹緲的、無法量化的特質聯系起來。

但在今天，隨著消費者認知度越來越高以及變得與越來越理性，這種手段往往已經審美疲勞，已經不足以說服消費者購買超出自己承受范圍之外的產品。但目前商家的營銷手段，開始從心理層面去瓦解你，把你的理想，你想做的事情，異化為對某個物質產品的追求。

本身如今在經濟下行期，月薪3000的消費者已經足夠艱難，從這個男孩來看，月薪三千，要孝敬父母，為了女朋友租了更貴的房子，平時的生活開銷如何負擔本身就是個問題，對這種本身無“實用價值”的理想買單，只能給其原本捉襟見肘的收入情況增加非常大的負擔。

從評論區(qū)來看，很多消費者足夠理性，但也有不少消費者被這種情感消費洗腦，毫無抵抗之力。有人認為，誰都有愛好，適當買點超出自己消費能力的東西，不是罪過，可能還會激勵你更加努力。

但是欲望是沒有止境的，如果你把超出你承受范圍之外的商品看成是“想做的事”，那些對很多普通消費者而言，許多買不起的名牌包包、跑車都一直是心里面一直“想做的事”，你是不是要借高利貸去滿足你這些想做的事情？

因此，鼓動月薪3千的人買1799的鞋，并認為這是“想做的事”，而對女朋友好、孝敬父母是應該做的事情，而把應該做的事情貶低為會讓自己成為“為他人服務的工具人”，最終可能會自我異化導致很多情緒問題，導致抑郁。這種價值觀能能獲得很多人的認可，只能說商家對一部分心智不成熟的消費者的內心洞察的很深。

也不能否認，消費作為一種人生愿景，早已成為一代代人的生活理想之一。只不過，如果把這種對物欲拔高到“想做的事”，并且成為擺脫“工具人”的一種手段，只能說這種營銷，是缺乏道德的，對于消費者來說，尤其需要警惕這種站在你人生角度來灌輸你“人生理想”、勸你擺脫責任感（應該做的事）為自己活的營銷話術。

如果在收入不高的情況下，輕易陷入這種消費陷阱，先不談你的人生理想，可能你的人生困境就會由此開啟了。