當(dāng)別家商用車企業(yè)還在對自動(dòng)擋布局“舉棋不定”的時(shí)候，福田汽車（600166）已經(jīng)在6月16日舉行全系自動(dòng)擋產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品覆蓋重型、中型、輕型自動(dòng)擋變速箱。在商用車自動(dòng)擋市場上，福田汽車又一次一騎絕塵，再次表明“我的記錄，還得由我自己打破”。

近幾年以來，福田汽車為何會(huì)在全系自動(dòng)擋陣地密集“開炮”呢？中國卡車網(wǎng)通過分析，認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因。

其一、未來商用車市場注定會(huì)以自動(dòng)擋為主體，搶先占領(lǐng)“山頭”，就有助于用戶基礎(chǔ)培養(yǎng)與擴(kuò)展，能直接推動(dòng)銷量的提升。

隨著自動(dòng)擋技術(shù)的日趨成熟，成本的不斷降低，以及卡車司機(jī)對駕駛舒適性、智能性、安全性和操縱性要求的提升，商用車自動(dòng)擋時(shí)代正加速形成。

以重卡市場為例。自2019年自動(dòng)擋重卡迎來爆發(fā)元年以來，在短短三年多的時(shí)間內(nèi)，其市場滲透率已經(jīng)超過五分之一，甚至部分細(xì)分市場的增幅超過14倍。

快速上升的數(shù)據(jù)表明，在未來商用車市場競爭中，異軍突起的自動(dòng)擋的權(quán)重會(huì)越來越多。福田汽車執(zhí)著重兵集結(jié)于此，其意也就不言自明：與其最后只能喝湯，不如趁對手還沒有反映過來，或者“心有余而力不足”時(shí)把大部分肉吃掉。

其二、相較于友商，自動(dòng)擋商用車產(chǎn)品不僅是福田汽車的看家絕技，更是福田汽車在市場銷量上甩他人“幾條街”的代表作。

據(jù)悉，早在2017年，福田汽車就對自動(dòng)擋商用車市場進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化落位。利用其最先在重卡行業(yè)爆發(fā)的契機(jī)，迅速推出歐曼AMT重卡產(chǎn)品搶占C位，此后此系列銷量節(jié)節(jié)攀升，最終成果十分顯著：成功促成福田汽車連續(xù)四年蟬聯(lián)自動(dòng)擋重卡銷量冠軍。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前歐曼重卡自動(dòng)擋市場占比已經(jīng)突破60%，累計(jì)客戶也早已超過10萬+，擁有187億公里的成熟運(yùn)營大數(shù)據(jù)。即便由重卡推廣至全系自動(dòng)擋產(chǎn)品領(lǐng)域，福田汽車也令人羨慕。以今年官方公布的5月銷量報(bào)告為例。在這份報(bào)告中，福田汽車自動(dòng)擋產(chǎn)品銷量就同比提升42%，數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先對手。銷量優(yōu)勢，可見一斑。

其三、福田汽車自動(dòng)擋技術(shù)久經(jīng)市場論證與考驗(yàn)，已經(jīng)具備全系產(chǎn)品發(fā)布、全場景覆蓋的能力。

依托重型AMT變速箱投放市場的成功經(jīng)驗(yàn)，福田汽車與采埃孚繼續(xù)深入合作，雙方整合各自優(yōu)勢，共同致力于研發(fā)出適應(yīng)中國全場景路況的全產(chǎn)品自動(dòng)擋技術(shù)。

據(jù)悉，福田汽車歷時(shí)5年、選用3600臺(tái)車、涉及600個(gè)用戶，整理了256個(gè)場景數(shù)據(jù)，并能夠提煉、創(chuàng)造為工程開發(fā)可用的工況譜，驗(yàn)證了系列產(chǎn)品所覆蓋的126個(gè)商用車自動(dòng)擋應(yīng)用場景。

全系自動(dòng)擋產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上發(fā)布的中重型AMT采用電控氣動(dòng)式技術(shù)路線，可以共用底盤氣源，且驅(qū)動(dòng)力大；輕型AMT采用電控液動(dòng)式技術(shù)路線，可以靈活適配氣剎及液剎底盤，同時(shí)動(dòng)作靈活、響應(yīng)迅捷，換擋舒適度高。

以全面覆蓋輕卡應(yīng)用場景的AMT為例，它不僅具有99.7%的超高傳動(dòng)效率，換檔過程平均2s左右，還具有6-10萬公里超長保養(yǎng)里程，以及清晰換擋策略等一系列技術(shù)優(yōu)勢?？傊?，福田全系自動(dòng)擋技術(shù)可以為用戶帶來可靠、安全、舒適、節(jié)油、智能的核心價(jià)值。

其四，自動(dòng)擋服務(wù)“腰桿子硬”，所以才有底氣說硬話，打硬仗。

基于前期成熟的自動(dòng)擋產(chǎn)品投放與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，福田汽車無論是在技術(shù)維修上，還是在服務(wù)站、配件站數(shù)量供給和速度匹配效率上，都明顯處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

這種服務(wù)上“腰桿子硬”的優(yōu)勢，為福田汽車組成堅(jiān)實(shí)后盾，可以放手去開拓全系自動(dòng)擋市場。

為了繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)后盾，福田汽車還發(fā)布了自動(dòng)擋變速箱客戶權(quán)益，不但推出“整箱超長質(zhì)保、只換不修、尊享服務(wù)專家、超時(shí)服務(wù)管家、超時(shí)停運(yùn)補(bǔ)償、限時(shí)服務(wù)保障、貼心服務(wù)體驗(yàn)”六大服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)還面向客戶征集首批體驗(yàn)館并推出專項(xiàng)福利，致力于向客戶享受到“全程無憂”的尊貴服務(wù)。

兩軍對局，最忌猶疑，首在搶先。大膽踏出搶先這一步，既需要有超前的戰(zhàn)略預(yù)見，也需要優(yōu)于他人的經(jīng)驗(yàn)積累，更需要能力夠、底氣足。福田汽車先于競品走出全系自動(dòng)擋產(chǎn)品這一步，并圍繞這一立足點(diǎn)發(fā)起集群“炮火”，本身就反映出自身與眾不同的遠(yuǎn)見、經(jīng)驗(yàn)、能力與底氣。

可以預(yù)見，隨著福田汽車全面覆蓋重中輕商用車細(xì)分市場，滿載節(jié)能、舒適、安全、可靠、智能DNA的全系自動(dòng)擋產(chǎn)品盛裝走向行業(yè)，福田汽車不僅會(huì)加速商用車自動(dòng)化進(jìn)程，強(qiáng)勢引領(lǐng)行業(yè)變革，為商用車自動(dòng)擋行業(yè)樹立新的示范，還會(huì)為智慧物流新時(shí)代帶來更加舒適、節(jié)能、輕松、智慧的運(yùn)營體驗(yàn)與價(jià)值。