169707/07
2700萬的巴林女兒紅擺件說拍就拍，購置上億的豪宅還喜提項目送出的勞斯萊斯幻影，奢侈品包包一墻一墻地算，玩多巴胺也是一套衣服配一輛車的高配版、甚至連給阿姨買菜開的車都是奔馳......
在社交平臺上，網(wǎng)紅王紅權(quán)星展現(xiàn)出的“富豪生活”超出了很多人的想象。在評論區(qū)不少網(wǎng)友不由地感慨：“這大哥的2700萬就跟我們的2600塊差不多 ”、“我花2700塊都沒這么痛快過”、“沒想到有一天勞斯萊斯幻影只是個贈品?！碑?dāng)然，更多的網(wǎng)友是對這種肉眼可見的貧富差距的調(diào)侃：“各位窮鬼大家好，我是新來的窮鬼”、“工資四千的我怎么會刷到這個”、“我只知道買方便面送碗?！?/p>
其實不僅王紅權(quán)星，在抖音、小紅書等社交平臺上，有這么一批有意無意“炫富”的博主，通過呈現(xiàn)普通人無法企及的富豪生活，吸引了很多網(wǎng)友的關(guān)注，比如MR-白冰、柏公子、田田小阿姨等。他們住著上億的豪宅、滿墻的奢侈品包包、日常生活就是參加高奢品牌的下午茶和晚宴。
總之，這些“炫富”博主們的視頻充滿了金錢的味道，處處透露著“上流社會”的氣息。
不過，在整體經(jīng)濟還在恢復(fù)期、消費降級成大趨勢的當(dāng)下，網(wǎng)友們實際上對“炫富”行為的容忍度相對較低，比如此前張雨綺直播時就因為“699（元）我覺得都買不了個襪子”的言論引發(fā)了爭議。
但這些博主們的“炫富”視頻，不僅沒有招致網(wǎng)友的反感，反而還吸引了很多網(wǎng)友的喜歡和關(guān)注。例如，王紅權(quán)星在抖音的粉絲超過350萬，在小紅書上也有接近百萬的粉絲。田田小阿姨在抖音和小紅書上的粉絲體量也不小，累計接近800萬。而白冰僅在抖音平臺，就有3500多萬的粉絲。
觀察這一類“炫富”博主的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，雖然視頻“含金量”是以萬為單位，但不論從人設(shè)還是從內(nèi)容，大多走的是接地氣兒的風(fēng)格。而且從網(wǎng)友的反應(yīng)中可以發(fā)現(xiàn)，很多人認(rèn)為他們呈現(xiàn)出來的富豪生活并不是炫，就是有錢人的日常。
另外，剁主還發(fā)現(xiàn)，這些“炫富”博主們除了展現(xiàn)富豪日常，一些公益相關(guān)的活動也是其短視頻內(nèi)容的重要組成部分，這也是很多網(wǎng)友好感他們的原因之一。
自媒體時代下，大多數(shù)人成為網(wǎng)紅的最終目的就是實現(xiàn)商業(yè)化。但對于這一類博主，很多網(wǎng)友不禁疑問，他們還需要靠直播或者商單賺錢嗎？
實際上，不論需不需要，這些博主們都無一例外地走上了商業(yè)化之路。但與大多數(shù)急于實現(xiàn)商業(yè)化的博主不同，這一類博主在帶貨的同時又在不斷強調(diào)：博主只是副業(yè)，直播只是“和大家聊聊天，順便推薦下自己平時喜歡的品牌?！?/p>
01 “炫富”還是“耿直”？炫富博主們?yōu)槭裁床环?/strong>
在社交平臺上，有一種“富”是醒目的大logo與成堆的貴婦產(chǎn)品。而更高階的“富”，是給網(wǎng)友們一種“你們看到的只是我的冰山一角”的感覺，王紅權(quán)星、柏公子等博主所展現(xiàn)的正是后者。
王紅權(quán)星的視頻中，放滿奢侈品包包的墻面只是錄制視頻時的背景墻，真正刺激網(wǎng)友眼球的也不僅是上千平的復(fù)式大別墅，還有價值不菲的翡翠玉石。觀看視頻時，一不小心就會被他身上雞蛋般大小的翡翠玉石所吸引，而且視頻中會頻繁出現(xiàn)不同種類、不同大小的珠寶玉石。
其他同類型博主，也是在日常生活中建立起了一種“有錢”的觀感。比如，田田小阿姨的內(nèi)容雖然主要調(diào)侃富豪生活，但不論是幾十萬的手表還是交際圈，處處給人一種名媛既視感?！叭ツ膬撼苑劢z說了算”的白冰，經(jīng)常以寵粉的名義開著蘭博基尼去高檔餐廳探店?！澳匈F婦”柏公子雖然呈現(xiàn)的也是看秀、護(hù)膚、參加晚宴等富豪日常，但其溫柔、優(yōu)雅的視頻風(fēng)格也吸引了很多粉絲的關(guān)注。
雖然各有不同，但是整體來看，這一類博主們的富豪人設(shè)的構(gòu)造邏輯其實是一致的：奢侈品、豪宅、豪車只是標(biāo)配，通過人設(shè)建立與粉絲之間的情感連接，營造“富而不炫”的觀感才是核心。具體而言，這些共性邏輯又可以細(xì)分為以下幾類。
最顯著的共性，就是通過耿直人設(shè)來營造反差感。因為這種反差感能夠拉近博主與粉絲之間的距離，很多人反感高高在上的有錢人，但并不討厭接地氣兒的有錢人。觀察王紅權(quán)星、田田小阿姨、白冰等博主，其實都有一個耿直人設(shè)。比如很多粉絲說王紅權(quán)星“大舌頭”、“小嘮叨”，本人不僅不反駁，甚至也經(jīng)常拿來自嘲。田田小阿姨在視頻中，一直展現(xiàn)的就是大大咧咧的性格。白冰雖然是在高檔餐廳探店，但經(jīng)常給網(wǎng)友呈現(xiàn)出的是“沒見過世面”的樣子。
另外，這些日常出入高奢品牌場合的博主們，也時常曬出自己的名人明星朋友圈。這一類內(nèi)容不僅能夠進(jìn)一步證明其有錢的人設(shè)，還能借助名人效應(yīng)吸引一波關(guān)注。在王紅權(quán)星的視頻中，范冰冰、董璇、周揚青等明星或大網(wǎng)紅都出現(xiàn)過。
值得注意的是，這些炫富博主們并不是一味地展現(xiàn)豪華日常，公益內(nèi)容也是非常重要的部分。王紅權(quán)星抖音的3條置頂視頻中，有2條是公益相關(guān)，視頻顯示他不僅成立了愛心基金項目并捐出了50萬，還詳細(xì)記錄了其去廣西進(jìn)行公益助學(xué)的細(xì)節(jié)。在柏公子、白冰的抖音首頁置頂中，也都能看到公益內(nèi)容。
從日常分享到人設(shè)打造，再到公益，這些博主們?nèi)轿唤⑵鹆艘粋€接地氣兒、有社會責(zé)任的超級有錢人形象。給大眾呈現(xiàn)出一種富而不炫、上流社會的觀感。
“我沒覺得他們的視頻是炫富，他們給我的感受也不是在炫富，而是有錢人的日常，就是讓很多人知道有這種階級的存在，炫富我覺得是貶義詞，給人一種趾高氣昂的感覺，但他們的內(nèi)容并不讓人討厭?！币晃魂P(guān)注王紅權(quán)星的粉絲告訴剁主。
在評論區(qū)，很多都是正面或者自嘲的內(nèi)容，比如：“吃著5毛錢的包子，看著幾百萬的包包，這就是生活呀”、“真羨慕你，你隨便一個包就能解決我房子車的大問題了”。不少人還調(diào)侃：“看王紅權(quán)星的視頻是我了解上流社會的*路徑。”
不過，這些絲毫不避諱自己財力的博主，也引發(fā)了很多網(wǎng)友的懷疑和猜測。一些網(wǎng)友認(rèn)為他們是公司包裝出來的網(wǎng)紅，并指出那些珠寶、豪宅都是租借的。但也有一些網(wǎng)友進(jìn)行了反證，認(rèn)為他們是真的有錢。但真相如何沒人知道，眾說紛紜之下，這些博主們“炫富”的內(nèi)容在社交平臺持續(xù)吸引著網(wǎng)友的關(guān)注。
02 從B站到抖音、從高調(diào)到接地氣兒：“炫富博主”們的進(jìn)階之路
王紅權(quán)星、白冰等博主們通過“富豪日常”吸引了大批粉絲，這并不是在抖音或者小紅書上出現(xiàn)的獨特現(xiàn)象。實際上，“炫富”一直就是互聯(lián)網(wǎng)上的流量密碼。
在社交媒體興起后，“富二代”、“炫富”等關(guān)鍵詞就一直是被大眾關(guān)注的內(nèi)容。不過最初的炫富模式相對而言戲劇性更強，主要就是通過“炫”來博眼球。而且在短視頻平臺成為大眾化媒介之前，炫富要么是通過“人在美國，剛下飛機，謝邀”的知乎體，要么是在B站等平臺上來營造高大上的生活。
但這些相對高姿態(tài)的炫富很容易遭到網(wǎng)友的抵制，甚至有些虛假內(nèi)容也很容易被網(wǎng)友扒出來。例如，曾經(jīng)在B站擁有幾十萬粉絲的網(wǎng)紅博主曹譯文，就因為一條“瞞著家人，潛入自家建筑工地體驗工人的一天”的視頻引發(fā)了爭議，后續(xù)還被扒出“父親欠打工人30萬”等黑料。如今，曹譯文的B站賬號已經(jīng)刪除了所有內(nèi)容。
短視頻平臺普及之后，炫富不僅沒有收斂，反而更加泛濫。而且其短平塊的內(nèi)容特性也催生了更多簡單粗暴的炫富行為，比如“3700塊一頓的下午茶”、“7.5萬一晚的總統(tǒng)套房”等明目張膽的“炫富”頻頻出現(xiàn)。其實白冰最初也是通過曬自己的豪車而受到關(guān)注的，曾經(jīng)在社交平臺上很火的“摔倒炫富”，一度成為很多人的模仿對象。
但這些簡單粗暴的內(nèi)容，在給網(wǎng)友帶來短暫的刺激之后，要么失去新鮮感被無視，要么因為過于露骨而被批評。而隨著不同短視頻平臺的內(nèi)容特性逐漸凸顯，炫富也進(jìn)入了新的階段，更強調(diào)“富而不炫”的觀感、“接地氣兒”代替“優(yōu)越感”的親切感，并且注入了很多情感因子，加強博主與粉絲之間的連接，我們前文提到的博主都屬于這一類。
另外，剁主發(fā)現(xiàn)，基于不同的平臺特性，博主們的“炫富”也有顯著的差異。
抖音和快手的炫富方式都非常直接，視頻制作相對粗糙，通過展示豪車、豪宅、奢侈品等來快速抓住眼球，再帶網(wǎng)友看看“有錢人的世界”。但抖音更注重人設(shè)的打造，王紅權(quán)星、白冰、柏公子就是抖音屬性更強的“炫富”博主，既保持了富豪人設(shè)，又給網(wǎng)友一種接地氣的感覺。但快手主要還是用沖擊力更強的“壕”，呈現(xiàn)出大土豪的形象。
小紅書由于“精致生活”、“女性受眾更多”等特性，各類型名媛、獨立女強人的人設(shè)會更吃香，而且不論是視頻還是圖片，視覺效果一定是非常精致的，并且所呈現(xiàn)的狀態(tài)也一定是松弛的。因此，相比王紅權(quán)星、柏公子、白冰等男性博主，周揚青、田田小阿姨等女性博主在小紅書的人氣更高。
而在B站，這類博主們的炫富內(nèi)容還會疊加更多知識科普、產(chǎn)品介紹，會呈現(xiàn)更多細(xì)節(jié)，比如曹譯文曾經(jīng)就通過貴婦醫(yī)美、百萬衣櫥來打造自己的“富婆日常”，博主王師傅和小毛毛通過“憑啥這么貴”系列，向網(wǎng)友展現(xiàn)了“住108888一晚的酒店是什么體驗”、“蟹粉獅子頭一顆228元”等主題，滿足了很多人的好奇心。
總體而言，在統(tǒng)一的內(nèi)容邏輯下，不同平臺的“炫富博主”也在展現(xiàn)不一樣的“富”。
03 把博主當(dāng)副業(yè)的“炫富”博主們，還需要商業(yè)化嗎？
大多數(shù)博主運營內(nèi)容的最終目的就是實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。但是當(dāng)這些隨手就能拍下2700萬的珠寶、一個包包可以頂普通人一套房的“炫富”博主開始帶貨的時候，很多人不由發(fā)出疑問，他們有必要賺這個錢嗎？這些博主真的需要商業(yè)化嗎？
剁主觀察發(fā)現(xiàn)，王紅權(quán)星、田田小阿姨等博主們不僅都實現(xiàn)了商業(yè)化，而且商業(yè)化的程度并不低。
在帶貨模式上，主要還是比較常見的視頻種草以及直播帶貨。這些博主們的抖音主頁都有商品櫥窗，里面掛著標(biāo)注了“視頻種草”與“直播好物”的產(chǎn)品鏈接。而且觀察田田小阿姨的短視頻內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，其廣告植入頻次非常高，近期幾乎每一條內(nèi)容都含有廣告。
相對一致的是，這些“炫富”博主們并不會大肆強調(diào)帶貨本身，在直播中也不是吆喝式的帶貨模式，而是用聊天分享的方式來進(jìn)行帶貨。并跟粉絲強調(diào)“直播只是業(yè)余，產(chǎn)品都是平時自用的”，因為平時“有自己的事業(yè)要做。”
基于此，他們的帶貨關(guān)鍵詞主要是小眾貴婦產(chǎn)品，大多是單價高、但大多數(shù)人并不熟悉的品牌。比如王紅權(quán)星的帶貨產(chǎn)品中，就有880的法國讓緹絲面膜、8000多的gemo金茉美容儀、6599的那魅嫩膚儀等。田田小阿姨的帶貨列表中，有上千元的抗糖化口服液、小仙燉鮮燉燕窩等。
針對“這些博主們還需要商業(yè)化嗎？”的質(zhì)疑，他們其實已經(jīng)給出了一套符合人設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)答案，首先就是“沒人會嫌錢多”這種能引起大眾共鳴的回答。更重要的是，他們強調(diào)直播帶貨只是一種與粉絲的溝通方式，通過分享自己的好用物來與粉絲聊聊天，并不是以賺錢為目的。
從結(jié)果來看，不論他們本身是否有錢、多有錢，這些商業(yè)化已經(jīng)實打?qū)嵉貫椤办鸥弧辈┲鱾儙砹瞬恍〉氖杖?。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至7月5日的近30天內(nèi)，王紅權(quán)星總共直播帶貨17場，銷售額達(dá)到2500w-5000w。而同樣時間下，柏公子總共帶貨直播了36場，銷售額也達(dá)到2500w-5000w。更注重視頻種草的田田小阿姨，僅直播6場也達(dá)到250w-500w的銷售額，且數(shù)據(jù)顯示，其最新新增的3條視頻的銷售額就達(dá)到7.5w-10w。
通過不經(jīng)意的露富打造接地氣的人設(shè)，憑借人設(shè)吸引想看看世界另一面的用戶獲得流量，借助流量販賣相對高價但有一定消費力的中產(chǎn)能夠消費的起的貴婦產(chǎn)品。從內(nèi)容到商業(yè)的閉環(huán)中，本質(zhì)上，“炫富”博主販賣的是一種“彼岸生活”感。
想一想，雖然普通人無法擁有千平豪宅，無法擁有一地庫的豪車和滿身的翡翠，但咬咬牙，千元的護(hù)膚品和小仙燉，總還是用得起，吃得到。
這樣的商業(yè)支持，也是大批用戶圍觀富人生活，獲得情緒價值的門票。
