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《財(cái)富管理專業(yè)化營銷流程》
主講：玄一老師6課時(shí)
課程特色：專業(yè)化強(qiáng)度高、基礎(chǔ)產(chǎn)品和資產(chǎn)配置結(jié)合、落地基金課程方式：講授40%、案例40%、互動討論及演練20%課程對象：財(cái)富管理?xiàng)l線負(fù)責(zé)人、分公司投顧及產(chǎn)品經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
課程大綱：第一講：專業(yè)化營銷流程邏輯：八度空間羅盤、十年經(jīng)驗(yàn)集萃第二講：高凈值客戶深度KYC：精準(zhǔn)定位客群、詳盡客戶畫像第三講：建立高凈值客群鏈接：鏈接在于體驗(yàn)、體驗(yàn)在乎滿意第四講：取得高凈值客群信賴：四層遞進(jìn)信賴、做好深挖鋪墊第五講：深挖高凈值客戶需求：金融與非金融、由創(chuàng)富到傳承第六講：為客戶提供建議方案：資產(chǎn)配置檢視、頂層設(shè)計(jì)思路第七講：高客營銷的產(chǎn)品邏輯：產(chǎn)品營銷邏輯、市場邏輯推理第八講：異議促成與再次銷售：高客異議難點(diǎn)、客戶再次銷售
