去年露營挺火，結(jié)果今年就有些偃旗息鼓。

原因不外乎三點(diǎn)。

一是疫情放開后大家紛紛選擇長途游；二是潛在消費(fèi)者基本已經(jīng)完成購買；三是大家可能有些消費(fèi)降級的意愿，對于露營裝備這種可有可無的東西，并不著急下手。

露營雖然沒那么火了，卻也帶動了整個(gè)露營裝備行業(yè)的發(fā)展。

各類裝備層出不窮，各種品牌相繼涌現(xiàn)，各位露營主播陸續(xù)破圈。

如果早個(gè)兩三年沖入這個(gè)賽道，可能我也會成為那頭被吹起來的豬。

在感嘆差點(diǎn)成為豬的同時(shí)，我忽然發(fā)現(xiàn)，財(cái)富管理與露營裝備的發(fā)展其實(shí)也是一樣一樣的。

01

金融機(jī)構(gòu)≈露營系統(tǒng)

露營說燒錢吧，確實(shí)挺燒錢，一把折疊椅就要四位數(shù)；說不燒錢吧，其實(shí)一塊野餐墊也能搞定。

露營裝備的種類實(shí)在太多，有帳篷、睡袋、桌椅、爐子……

我們把它們歸類一下，大致可以分為睡眠系統(tǒng)、餐飲系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等等。

而這些系統(tǒng)竟然也可以與各類金融機(jī)構(gòu)相對應(yīng)起來。

銀行≈睡眠系統(tǒng)，真正意義上的露營，就是睡在室外，那么帳篷、睡袋這些睡眠系統(tǒng)是必不可少的。

就像我們的銀行，是百業(yè)之母，是整個(gè)金融系統(tǒng)的心臟。

證券公司≈餐飲系統(tǒng)，出去露營可以吃方便面也可以大魚大肉，關(guān)鍵是看餐飲系統(tǒng)的配置。

比如光爐子就有單頭雙頭、火力大小之分，這就像是證券公司，我們投資股票的收益越高，在吃的方面也就越隨性。

基金公司≈照明系統(tǒng)，對于露營來說，燈光是必不可少的，而對于財(cái)富管理來說，權(quán)益投資一樣必不可少。

我們可以不直接投資股票，吃的稍微差一點(diǎn)也沒事，但在未來如果一丁點(diǎn)兒權(quán)益都不參與，就像在野外沒有燈一樣，自己的資產(chǎn)很容易抓瞎（縮水）。

普通投資者參與權(quán)益市場最簡單的方式，就是通過基金來實(shí)現(xiàn)。

保險(xiǎn)公司≈保障系統(tǒng)，有些東西看上去不起眼，在關(guān)鍵的時(shí)候卻能救命。

比如急救包，露營必備但卻希望一直用不上。

保險(xiǎn)公司的作用也是如此，意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等我們也希望永遠(yuǎn)用不上。

至于期貨公司、信托公司以及其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的產(chǎn)品，對財(cái)富管理來說，屬于是錦上添花的類型。

就跟露營收納系統(tǒng)和娛樂系統(tǒng)一樣，可以沒有，但確實(shí)能夠提高品質(zhì)。

這些金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的產(chǎn)品，有相似的，也有完全不同的，比如理財(cái)、基金、保險(xiǎn)，我們可以通過銀行代銷渠道購買，也可以在其他金融機(jī)構(gòu)分開購買。

露營產(chǎn)品同樣如此，我們可以全套買雪峰、科勒曼、牧高笛等裝備，也可以根據(jù)自己的喜好各個(gè)品牌都買一些，搭配出一套自己的風(fēng)格。

那么問題來了，露營裝備（金融產(chǎn)品）這么多，產(chǎn)品又很可能同質(zhì)化，我們該怎么選？

02

露營博主≈財(cái)富顧問

金融產(chǎn)品的數(shù)量之多，可能與露營裝備不相上下。

不過它們底層資產(chǎn)就像各類工業(yè)原料一樣，權(quán)益、固收、商品、外匯就相當(dāng)于是金屬、木頭、橡膠、塑料等等。

金融機(jī)構(gòu)就是用不同的比例，將這些大類資產(chǎn)組合起來，包裝成為一件件金融產(chǎn)品。

金融產(chǎn)品跟露營裝備一樣，也有品牌知名度、質(zhì)量優(yōu)劣、能力圈等等的區(qū)別。

作為一個(gè)客戶，我們可以只認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子，比如小明只認(rèn)ICBC，小紅只認(rèn)PICC，小胖只買匯添富。

但同一家金融機(jī)構(gòu)，也有自己擅長和不擅長的領(lǐng)域，比如有的基金公司擅長做固收，有的基金公司更擅長做權(quán)益。

就像牧高笛，一開始是給迪卡儂代工帳篷的，所以它的帳篷質(zhì)量相對來說還是可以的。

但有些產(chǎn)品它自己也是找其他廠家代工的，核心競爭力也就沒這么強(qiáng)。

而且，客戶的口味是多樣化的，有些喜歡輕量化，有些喜歡搬家式露營，這就好比我們每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好是不同的。

作為露營新手來說，面對琳瑯滿目的露營裝備，有一個(gè)熟悉你喜好且十分專業(yè)的導(dǎo)購，是非常重要的一件事，可以節(jié)省很多時(shí)間和成本。

所以，這個(gè)時(shí)候露營博主就出現(xiàn)了。

他們通過評測裝備、直播露營等各種形式成為了網(wǎng)紅，粉絲們都會根據(jù)他們的推薦來選購產(chǎn)品。

這是不是跟評測保險(xiǎn)產(chǎn)品，評測基金產(chǎn)品的大V一模一樣？

而露營博主的收入來源也主要分為三種，一種是通過直播帶貨，一種是廣告，還有一種是靠粉絲打賞。

帶貨直播賺的品牌廠家的返點(diǎn)，廣告賺的是品牌的錢，這兩種方式其實(shí)不論哪一種都有可能不夠客觀。

而唯有粉絲打賞這一點(diǎn)，才可能跟我們的買方投顧類似，賺的是“良心錢”。

只有粉絲覺得你的內(nèi)容，你的服務(wù)有價(jià)值，他們才會打賞。

帶貨主播就像我們在金融機(jī)構(gòu)購買產(chǎn)品一樣，我們不需要付給“投顧”們?nèi)魏钨M(fèi)用，他們的收入主要靠的是銷售傭金或者尾傭。

而且目前的投顧費(fèi)相對于銷售傭金來說，簡直是九牛一毛。

所以大家的模式還是銷售為王，那么金融機(jī)構(gòu)就可能會存在推薦傭金較高產(chǎn)品的現(xiàn)象。

但我相信在不遠(yuǎn)的未來，財(cái)富管理和露營裝備將會越來越不同。

露營裝備可能依然需要靠營銷，依然還是帶貨模式，但財(cái)富管理可以靠口碑持續(xù)經(jīng)營，不收傭金只收投顧費(fèi)的模式在未來會成為主流。

因?yàn)槁稜I裝備是一錘子買賣，客戶最多會因?yàn)楫a(chǎn)品好服務(wù)好復(fù)購而已。

財(cái)富管理卻可以根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和心理預(yù)期，選擇不同的金融產(chǎn)品構(gòu)建組合，為客戶量身定制一套獨(dú)一無二的方案。

只要客戶的資產(chǎn)一直在，那么投顧費(fèi)用就像涓涓細(xì)流，源遠(yuǎn)流長。

露營廠家想要成功，需要的是不斷推陳出新，日新月異，而優(yōu)秀的財(cái)富顧問的作用卻是陪伴客戶的一生。