工行大同云州支行積極貫徹落實(shí)市分行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作部署，緊盯目標(biāo)、細(xì)化措施、挖掘需求，緊緊圍繞達(dá)標(biāo)客戶和核心產(chǎn)品配置兩項(xiàng)工作，深耕細(xì)作闖市場(chǎng)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展闊步向前，錨定目標(biāo)齊發(fā)力私人銀行業(yè)務(wù)捷報(bào)頻傳。

提高能力，善于抓。該行圍繞私人銀行客戶日新月異的金融服務(wù)需求，全力提升服務(wù)私人銀行客戶的財(cái)富管理能力，力爭(zhēng)推動(dòng)高凈值客戶價(jià)值創(chuàng)造。積極組織客戶經(jīng)理參加上級(jí)行私銀業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，獲取最新的私人銀行客戶服務(wù)理念和技能；邀請(qǐng)市分行財(cái)富中心人員開(kāi)展私人銀行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，解讀和研判經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)走勢(shì)，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理為私銀客戶的資產(chǎn)配置和維護(hù)能力，推動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。

開(kāi)拓進(jìn)取，主動(dòng)抓。該行班子成員擔(dān)當(dāng)作為，積極作私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展引領(lǐng)者、踐行者、奮進(jìn)者，以身作則、率先垂范，帶頭利用好各種資源營(yíng)銷(xiāo)私人銀行客戶。想盡千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、吃盡千辛萬(wàn)苦，以驚人的毅力、不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)韌，你追我趕競(jìng)相發(fā)力，邁出發(fā)展開(kāi)局第一步。在班子成員的帶領(lǐng)下，全轄上下擰成一股繩，在強(qiáng)渡私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的大海中各顯神通，實(shí)現(xiàn)凝心聚力大發(fā)展的好態(tài)勢(shì)。

滲透產(chǎn)品，巧力抓。該行充分利用該行私人銀行理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)齊全、期限靈活、收益穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，逐戶分析篩選加快營(yíng)銷(xiāo)和外拓客戶行外資金，達(dá)到穩(wěn)定客戶，增加存款的目的；甄別客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好和收益預(yù)期，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大凈值型和中長(zhǎng)期產(chǎn)品配置力度，通過(guò)合理配置產(chǎn)品，為客戶提前鎖定現(xiàn)有收益，也為該行贏得中收。

加大回訪，溫情抓。充分利用各重要節(jié)點(diǎn)，以關(guān)懷之情加大對(duì)重點(diǎn)客戶的線上線下回訪力度，特別是對(duì)大客戶，做好高層回訪工作，以回訪為契機(jī)，把握調(diào)研交流機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大私人銀行重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，積極調(diào)整和優(yōu)化客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)家族財(cái)富管理業(yè)務(wù)，引領(lǐng)客戶做好金融資產(chǎn)提升，為后續(xù)客戶產(chǎn)品滲透以及資產(chǎn)提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

信息梳理，精準(zhǔn)抓。依據(jù)客戶數(shù)據(jù)信息，對(duì)未簽約、可提升、未配產(chǎn)品等客戶名單，因人制宜有的放矢為客戶制定產(chǎn)品配置方案、遞送投資回顧報(bào)告，以更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)無(wú)縫對(duì)接客戶，以敏銳的市場(chǎng)前瞻性把握機(jī)遇，贏得私人銀行業(yè)務(wù)的高成效，提升客戶資產(chǎn)和產(chǎn)品配置。

責(zé)編：孫明月