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產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，已經(jīng)成為中國特色社會主義新時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)增長的助推器。

然而，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在我國快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著種種問題，其中較為突出的無疑是“招商”難題。

當(dāng)代產(chǎn)業(yè)園招商難，主要是有以下幾種主要原因：產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間無序競爭、園區(qū)管理力度弱、園區(qū)項(xiàng)目策劃能力不夠、招商引資主體錯(cuò)位、項(xiàng)目質(zhì)量不高等。

只要解決了招商痛點(diǎn)難題，那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難的問題也就迎刃而解了！

那么，怎樣才能做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作呢？下面跟著小編一起來了解一下吧！

01 選定招商項(xiàng)目

項(xiàng)目的選定應(yīng)根據(jù)園區(qū)所處的地理位置、現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施條件、現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)配套情況、現(xiàn)有的各種資源（自然、人文、土地、環(huán)境）等去選擇。

切記，剛開始選擇時(shí)不要急于求成，無序引入企業(yè)，而是要把好項(xiàng)目引進(jìn)關(guān)，適當(dāng)提高準(zhǔn)入“門檻”，發(fā)揮企業(yè)的輻射作用，用高質(zhì)量的企業(yè)吸引更多類似的企業(yè)入駐，提高項(xiàng)目質(zhì)量。

02 選擇合適的招商方法

（1）生態(tài)鏈招商法。通過“產(chǎn)業(yè)、平臺、資金”的有機(jī)結(jié)合，形成園區(qū)招商生態(tài)鏈，形成行業(yè)、企業(yè)、金融資本共同參與招商。

（2）橫向產(chǎn)業(yè)鏈招商法。利用園區(qū)資源，以商帶商，積極挖掘產(chǎn)業(yè)鏈招商。

（3）縱向產(chǎn)業(yè)鏈招商法。利用一個(gè)上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

（4）網(wǎng)絡(luò)招商法。利用網(wǎng)絡(luò)新媒體，如微信公眾號、小程序、今日頭條、搜索引擎等進(jìn)行招商，擴(kuò)大招商面，吸引更多的潛在客戶。

（5）精準(zhǔn)路演招商法。通過行業(yè)協(xié)會會議、論壇等專業(yè)性場合進(jìn)行推介，提高項(xiàng)目知名度。

（6）激勵(lì)招商法。建立獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法。制定合理的優(yōu)惠政策，吸引更多企業(yè)落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

03 形成系統(tǒng)的招商程序

（1）包裝產(chǎn)業(yè)園招商項(xiàng)目。項(xiàng)目的包裝，可參考國際上通行的《商業(yè)計(jì)劃書》的模式進(jìn)行項(xiàng)目包裝，將項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、環(huán)境、市場、管理、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避、政策支持等方面進(jìn)行相對詳細(xì)的策劃編制，做到“可視”“可控”“可管”。

（2）制作高標(biāo)準(zhǔn)的招商資料。資料應(yīng)該包括：宣傳性單頁、項(xiàng)目總體規(guī)劃概要、投資評價(jià)、核心吸引物圖件等內(nèi)容。

（3）適時(shí)發(fā)布招商信息。產(chǎn)業(yè)園招商信息的發(fā)布，不是一股腦門拋出去就好了，而是要講究策略性。

前期主要是提高項(xiàng)目知名度為主；中間火爆期，可進(jìn)行多方面、多渠道地進(jìn)行硬性廣告宣傳，趁熱打鐵；后期，要減少招商信息發(fā)文的頻率，用優(yōu)惠信息吸引產(chǎn)業(yè)入駐。

（4）扎實(shí)做好招商考察。招商考察是重要的招商環(huán)節(jié)，需要我們對投資商的投資情況作盡可能的了解，包括企業(yè)背景、企業(yè)成長性分析等。

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（5）做好專業(yè)的招商接待準(zhǔn)備。建立優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的招商服務(wù)中心，對到訪人員進(jìn)行專業(yè)的接待、專業(yè)的介紹、專業(yè)的解答，化解客戶的疑慮，促成現(xiàn)場成交。

（6）提供細(xì)致的招商溝通服務(wù)。對于客戶提出的問題，做好回訪和整改跟蹤，不斷提高產(chǎn)業(yè)園的品質(zhì)，幫助客戶解決困難。

（7）做好扎實(shí)的招商談判準(zhǔn)備。談判的過程中要注意遵循平等交流的原則，用高品質(zhì)的物業(yè)管理、專業(yè)化的咨詢服務(wù)、高效的運(yùn)營策略、前期的免費(fèi)宣傳推廣、政府公共設(shè)施輔助投資等優(yōu)惠吸引客戶，扎實(shí)談判的資本。

（8）及時(shí)簽訂招商投資合同。對于有意向的潛在客戶，要趁熱打鐵，及時(shí)推進(jìn)合同的簽訂工作。合同盡量詳盡，要明確規(guī)范各方的責(zé)任與權(quán)利，形成持續(xù)協(xié)商機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏。

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（9）落實(shí)招商合同相關(guān)事宜。待合同簽訂后，要迅速完成審批、環(huán)評、土地、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、公共設(shè)施建設(shè)等方面的工作，確保企業(yè)順利落戶。

04 完善產(chǎn)業(yè)園招商服務(wù)體系

產(chǎn)業(yè)園區(qū)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不僅需要前期的“招商”，還需要后期的“留商”。

園區(qū)要依據(jù)《產(chǎn)業(yè)園企業(yè)服務(wù)體系搭建手冊》不斷對產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行優(yōu)化升級。整合各類服務(wù)資源，完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升品牌建設(shè)水平和核心競爭力。

完善園區(qū)運(yùn)行體系，提高物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量，提供現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

在完善空間設(shè)施資源服務(wù)的同時(shí)，提供產(chǎn)業(yè)文化構(gòu)建內(nèi)容，吸引已經(jīng)入駐的產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展，減少園區(qū)企業(yè)流失率。

讓我們一起攻破“產(chǎn)業(yè)園招商”難題，助力中國經(jīng)濟(jì)增長，為中國特色社會主義新時(shí)代，注入源源不斷的動力！

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