抓住年輕人就是抓住了流量，有流量自然會(huì)有生意。

剛剛過(guò)去的兩個(gè)月，是茅臺(tái)的高光時(shí)刻，茅臺(tái)通過(guò)幾次品牌聯(lián)名，徹底讓國(guó)內(nèi)營(yíng)銷行業(yè)沸騰起來(lái)了。“茅臺(tái)+”成為名副其實(shí)的品牌出圈的良方。

回顧茅臺(tái)的這幾次聯(lián)名事件，可以清晰看到其實(shí)就是一場(chǎng)營(yíng)銷游戲，其本質(zhì)還在于吸引消費(fèi)者，改善茅臺(tái)在年輕人心中的品牌印象，當(dāng)然這也是茅臺(tái)年輕化戰(zhàn)略的重要實(shí)踐。

面向未來(lái)，茅臺(tái)要想持續(xù)吸引消費(fèi)者，引起年輕人群體的喜愛(ài)，還需要持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，推出更多適合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，品牌聯(lián)名是相對(duì)不錯(cuò)的途徑。

01 “茅臺(tái)+”聯(lián)名，頻繁出圈

目前在外界戲稱為“渣男”式營(yíng)銷，原因就是在短短兩個(gè)月內(nèi)，茅臺(tái)連續(xù)推出三個(gè)聯(lián)名爆品，冰淇淋、咖啡、巧克力，此外，還有宣布“宣傳不對(duì)”的酒店套餐等，這都讓茅臺(tái)賺足了人氣吸引了大量關(guān)注。

回顧茅臺(tái)的出圈歷程，可以看到時(shí)間只是短短的兩個(gè)月。7月29日，茅臺(tái)冰淇淋“小巧支”新品發(fā)布會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行，茅臺(tái)與中街1946聯(lián)名正式推出了茅臺(tái)冰淇淋新品。

這次聯(lián)名共推出了牛乳、巧克力、酸梅、蜜桃、青柚等五種口味，據(jù)公開(kāi)信息，“小巧支”新品定價(jià)為每支29元，茅臺(tái)冰淇淋的推出，可以說(shuō)又為冰淇淋愛(ài)好者提供了全新選擇。

其實(shí)，茅臺(tái)冰淇淋并非是今年首發(fā)，去年五月茅臺(tái)冰淇淋已經(jīng)上市，到如今經(jīng)歷了傳統(tǒng)杯型、經(jīng)典杯型、“小巧支”，口味也從最初的3種增加到了11種，產(chǎn)品逐漸豐富，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇。

9月4日，茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名推出“醬香拿鐵”，單杯定價(jià)38元。這次與瑞幸的聯(lián)名徹底引爆行業(yè)，當(dāng)天“醬香拿鐵”正式開(kāi)賣后，“醬香拿鐵”“瑞幸回應(yīng)喝茅臺(tái)聯(lián)名咖啡能否開(kāi)車”“滿杯茅臺(tái)去咖啡液”等多個(gè)相關(guān)話題，均沖上微博熱搜，吸引了大量消費(fèi)者圍觀。

和瑞幸咖啡聯(lián)名的熱度余溫尚在之際，茅臺(tái)再次推出聯(lián)名產(chǎn)品。9月16日，茅臺(tái)與德芙巧克力聯(lián)手打造的“茅臺(tái)酒心巧克力”正式上市，推出的酒心巧克力有“經(jīng)典酒心”與“減糖酒心”系列，每顆都添加了53%vol貴州茅臺(tái)酒，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的味覺(jué)體驗(yàn)。

9月17日，飛豬平臺(tái)上線“醬香大床房”，價(jià)格為999元一晚，消息一出即被網(wǎng)友們戲稱為“茅房”。隨后茅臺(tái)相關(guān)人士稱“宣傳不對(duì)，已要求整改?！彪m然不久即進(jìn)行了下架，但這則消息依然在網(wǎng)絡(luò)上引起大量關(guān)注。

02 吸引年輕人的營(yíng)銷游戲

無(wú)論是冰淇淋、咖啡，還是后來(lái)的巧克力，可以看到，茅臺(tái)這幾次聯(lián)名的產(chǎn)品主要都是面向年輕消費(fèi)者，幾乎都是討好年輕人的做法，這也能看出茅臺(tái)想要打開(kāi)年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的目標(biāo)。

這些聯(lián)名動(dòng)作都指向了年輕人，這在外界看來(lái)茅臺(tái)一度被視為是“放下了身段”，原因無(wú)他，茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)母叨似放?，因價(jià)格昂貴、品質(zhì)*而受到無(wú)數(shù)消費(fèi)者的追捧，在二級(jí)市場(chǎng)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，因此這些動(dòng)作無(wú)異于向外界宣布要更加看重年輕人的消費(fèi)需求。

事實(shí)上，茅臺(tái)近幾年也一直在實(shí)踐年輕化戰(zhàn)略，這也在于年輕人正日益成為消費(fèi)的主力。這是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是年輕一代消費(fèi)觀念和行為的轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。與過(guò)去相比，年輕人更注重個(gè)性化和品質(zhì)化的消費(fèi)。

對(duì)于大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，更多的是追求獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，注重產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，而不僅僅是價(jià)格，這使得年輕人在消費(fèi)市場(chǎng)上具有更高的消費(fèi)潛力。再者隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，年輕人的收入也在逐年提高，從而具備了較強(qiáng)的購(gòu)買力。

近幾年全國(guó)各地出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，目的都是為了減輕年輕人的生活壓力，提高年輕人的可支配收入，在這種情況下，年輕人擁有更大的消費(fèi)潛力，并給消費(fèi)周期更長(zhǎng)，這也讓更多的消費(fèi)品牌們迫切要打開(kāi)年輕人消費(fèi)市場(chǎng)。

從營(yíng)銷的角度來(lái)看，現(xiàn)在社交媒體的主力都是年輕人，而社交媒體又是有效傳播的*平臺(tái)，因此只有抓住了年輕人，吸引更多年輕人的參與，才能成功地進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

03 品牌持續(xù)發(fā)展，需要年輕化

茅臺(tái)和瑞幸咖啡進(jìn)行聯(lián)名，在當(dāng)日推出“醬香拿鐵”后，“喝醬香拿鐵能不能開(kāi)車”“滿杯茅臺(tái)去咖啡液”等眾多話題沖上微博熱搜，吸引了數(shù)千萬(wàn)人閱讀，瞬間成功吸引了一大批年輕人的注意力。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，醬香拿鐵推出后單品三日銷售額突破1億元，這也能看出年輕人的消費(fèi)能力。從整體來(lái)看，把茅臺(tái)的聯(lián)名動(dòng)作串聯(lián)起來(lái)看，就是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷游戲。

那么茅臺(tái)為何會(huì)這么做呢？如前文所述年輕人正在成為消費(fèi)的主力，換句話說(shuō)，如何成功吸引年輕消費(fèi)者的注意力，將成為眾多消費(fèi)品牌研發(fā)新產(chǎn)品的主要考量因素。

其實(shí)近幾年，在新消費(fèi)領(lǐng)域到處可見(jiàn)品牌聯(lián)名的案例，如果從營(yíng)銷效果來(lái)看，茅臺(tái)算比較成功的聯(lián)名，但卻并非是*的案例，此前，包括Fendi和喜茶、LV和Manner、五糧液和永璞咖啡、瀘州老窖和茶百道等等，都曾進(jìn)行過(guò)聯(lián)名營(yíng)銷。

對(duì)于消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，聯(lián)名是雙方平等合作的過(guò)程，比如就茅臺(tái)和瑞幸咖啡而言，盡管茅臺(tái)的影響力遠(yuǎn)大于瑞幸咖啡，但聯(lián)名并不存在瑞幸咖啡是否高攀，對(duì)于聯(lián)名雙方來(lái)說(shuō)，不同的是想法和目標(biāo)，但結(jié)果肯定都是互利共贏。

整體來(lái)看，不僅是茅臺(tái)這樣的龍頭企業(yè)，很多消費(fèi)品牌、國(guó)貨品牌等都在進(jìn)行年輕化，抓住年輕人就相當(dāng)于抓住了流量，有流量自然會(huì)有生意。當(dāng)然，聯(lián)名只是短期內(nèi)的營(yíng)銷、制造網(wǎng)紅等嘗試，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這也是品牌長(zhǎng)紅的關(guān)鍵。