工行大同云州支行積極貫徹落實市分行私人銀行業(yè)務營銷工作部署，緊盯目標、細化措施、挖掘需求，緊緊圍繞達標客戶和核心產(chǎn)品配置兩項工作，深耕細作闖市場，下足細功硬功私人銀行業(yè)務發(fā)展闊步向前。

提高能力，善于抓。該行圍繞私人銀行客戶日新月異的金融服務需求，全力提升服務私人銀行客戶的財富管理能力，力爭推動高凈值客戶價值創(chuàng)造。積極組織客戶經(jīng)理參加上級行私銀業(yè)務相關(guān)培訓，獲取最新的私人銀行客戶服務理念和技能；邀請市分行財富中心人員開展私人銀行專業(yè)培訓，解讀和研判經(jīng)濟、市場走勢，不斷強化客戶經(jīng)理為私銀客戶的資產(chǎn)配置和維護能力，推動私人銀行業(yè)務發(fā)展。

開拓進取，主動抓。該行班子成員擔當作為，積極作私人銀行業(yè)務發(fā)展引領(lǐng)者、踐行者、奮進者，以身作則、率先垂范，帶頭利用好各種資源營銷私人銀行客戶。想盡千方百計、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦，以驚人的毅力、不達目的不罷休的堅韌，你追我趕競相發(fā)力，邁出發(fā)展開局第一步。在班子成員的帶領(lǐng)下，全轄上下擰成一股繩，在強渡私人銀行業(yè)務發(fā)展的大海中各顯神通，實現(xiàn)凝心聚力大發(fā)展的好態(tài)勢。

滲透產(chǎn)品，巧力抓。該行充分利用該行私人銀行理財產(chǎn)品種類齊全、期限靈活、收益穩(wěn)定等優(yōu)勢，逐戶分析篩選加快營銷和外拓客戶行外資金，達到穩(wěn)定客戶，增加存款的目的；甄別客戶風險偏好和收益預期，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大凈值型和中長期產(chǎn)品配置力度，通過合理配置產(chǎn)品，為客戶提前鎖定現(xiàn)有收益，也為該行贏得中收。

加大回訪，溫情抓。充分利用各重要節(jié)點，以關(guān)懷之情加大對重點客戶的線上線下回訪力度，特別是對大客戶，做好高層回訪工作，以回訪為契機，把握調(diào)研交流機會，進一步加大私人銀行重點產(chǎn)品營銷力度，積極調(diào)整和優(yōu)化客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進家族財富管理業(yè)務，引領(lǐng)客戶做好金融資產(chǎn)提升，為后續(xù)客戶產(chǎn)品滲透以及資產(chǎn)提升奠定堅實的基礎(chǔ)。

信息梳理，精準抓。依據(jù)客戶數(shù)據(jù)信息，對未簽約、可提升、未配產(chǎn)品等客戶名單，因人制宜有的放矢為客戶制定產(chǎn)品配置方案、遞送投資回顧報告，以更強的專業(yè)知識無縫對接客戶，以敏銳的市場前瞻性把握機遇，贏得私人銀行業(yè)務的高成效，提升客戶資產(chǎn)和產(chǎn)品配置。

責編：孫明月