投資界-天天IPO消息，3月1日，上海龍旗科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“龍旗科技”）正式登陸上交所主板，發(fā)行價(jià)26元/股，發(fā)行市值120億。上市首日，龍旗科技一度漲超130%，市值達(dá)250億。

成立于2002年，龍旗科技背后掌舵人是浙大博士杜軍紅，此前他曾被保送至竺可楨學(xué)院的前身——浙大混合班。要知道，龍旗科技是小米、榮耀、OPPO、vivo等手機(jī)廠(chǎng)商的代工大戶(hù)，與華勤技術(shù)、聞泰科技并稱(chēng)“國(guó)內(nèi)手機(jī)ODM三巨頭”，如今這三家公司齊聚A股。更有趣的是，三位創(chuàng)始人均出自中興。

隨著龍旗科技的成功IPO，浙大系創(chuàng)業(yè)者迎來(lái)了今年的第一場(chǎng)敲鐘?；赝^(guò)去，浙大竺可楨學(xué)院走出了一大批知名的創(chuàng)業(yè)者，拼多多黃崢、光啟技術(shù)劉若鵬、酷家樂(lè)黃曉煌和陳航、飛步科技何曉飛、Nreal徐馳……桃李悄然滿(mǎn)天下。

離開(kāi)中興，浙大電機(jī)博士創(chuàng)業(yè)

締造市值超200億

杜軍紅是浙江東陽(yáng)人，1973年出生在一個(gè)普通農(nóng)民家庭，從小就期待通過(guò)學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。1990年，杜軍紅被保送至浙江大學(xué)混合班（浙大竺可楨學(xué)院的前身），一路取得工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)士和電機(jī)與電器專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位。

1999年，杜軍紅入職中興上海研發(fā)中心，擔(dān)任工程師職務(wù)，隨后不久又接連晉升為項(xiàng)目經(jīng)理、中興通訊產(chǎn)品總經(jīng)理，成為當(dāng)時(shí)中興通訊中晉升最快、最年輕的產(chǎn)品總經(jīng)理。那一年，杜軍紅27歲。

在中興工作了3年，杜軍紅萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，事后他曾對(duì)外回憶：“對(duì)中興來(lái)說(shuō)，移動(dòng)通訊終端只是產(chǎn)品線(xiàn)之一，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就是我的全部?！?/p>

于是在2002年，杜軍紅拉來(lái)幾個(gè)中興的老同事，投資100萬(wàn)元成立了上海龍旗通信技術(shù)有限公司——一家無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)提供商，后續(xù)重組為龍旗控股有限公司。他們以一間200平米的辦公室為起點(diǎn)，龍旗的故事就這樣開(kāi)始于上海閔行區(qū)的莘莊鎮(zhèn)。

這里介紹一個(gè)背景，手機(jī)產(chǎn)業(yè)通常存在幾種模式：IDH，僅售賣(mài)手機(jī)設(shè)計(jì)方案；ODM，原始設(shè)計(jì)制造商，主要設(shè)計(jì)+制造；OEM，原始設(shè)備制造商，即代工；in-House，自研。龍旗在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是設(shè)計(jì)，一是制造主板，杜軍紅坦言：“當(dāng)時(shí)我們是新人，除了拿訂單，最重要的就是做產(chǎn)品。做出主板，可以明確手機(jī)設(shè)計(jì)方案的性能。”

憑借技術(shù)能力和多年經(jīng)驗(yàn)，龍旗很快打開(kāi)了市場(chǎng)，成立僅僅兩年，推出的設(shè)計(jì)方案和型號(hào)就達(dá)到18個(gè)，年銷(xiāo)售額超過(guò)4億。

2005年5月，杜軍紅帶領(lǐng)龍旗控股登陸新加坡證券交易所主板，彼時(shí)他剛剛32歲。2020年12月，龍旗控股從新加坡退市。與此同時(shí)，從龍旗控股剝離出的龍旗科技從2015年起就開(kāi)始嘗試回歸A股，在兩度沖刺深交所創(chuàng)業(yè)板折戟后，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)上交所，直至今天成功上市。

通過(guò)深度介入國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體元器件的選型開(kāi)發(fā)過(guò)程，龍旗科技推動(dòng)和加速了國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈的導(dǎo)入和國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程。2020年以來(lái)，杜軍紅為龍旗科技構(gòu)建了“1+Y”發(fā)展戰(zhàn)略——“1”代表核心產(chǎn)品智能手機(jī)，Y代表平板電腦、智能手表、VR/AR設(shè)備、TWS耳機(jī)、汽車(chē)電子等智能產(chǎn)品。

杜軍紅十分看重組織規(guī)劃，他常說(shuō)：“高樓大廈先打好地基是關(guān)鍵，如果你到三層的時(shí)候發(fā)現(xiàn)地基未打牢，你再往上已經(jīng)不可能了。如果一個(gè)企業(yè)先想賺錢(qián)而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃就很難做大?！?/p>

年入300億，先后融資5輪

VC/PE陣容豪華

龍旗科技成色幾何？

根據(jù)招股書(shū)，龍旗科技主要從事智能產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、綜合服務(wù)，屬于智能產(chǎn)品ODM行業(yè)，主要客戶(hù)包括小米、三星電子、聯(lián)想、榮耀、OPPO、vivo、中郵通信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等，已形成涵蓋智能手機(jī)、平板電腦和AIoT產(chǎn)品的智能產(chǎn)品布局。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，龍旗科技2022年智能手機(jī)出貨量超1.38億臺(tái)，占全球智能手機(jī) ODM/IDH出貨量的28%，位居第一。

這也直接體現(xiàn)在營(yíng)收上。招股書(shū)顯示，2020-2022年，龍旗科技實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別約為164.21億元、245.96億元、293.43億元；對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤(rùn)分別約為2.98億元、5.47億元、5.6億元。原本數(shù)據(jù)一路上升，然而，2023年前三季度，龍旗科技營(yíng)業(yè)收入約為173.5億元，同比下降了24.41%。

對(duì)于2023年略有下降的營(yíng)收，龍旗科技在招股書(shū)中稱(chēng)，主要系智能手機(jī)市場(chǎng)仍處于緩慢復(fù)蘇階段和去年同期基數(shù)較高所致。

在龍旗科技的發(fā)展過(guò)程中，雷軍和小米扮演了重要角色——既是龍旗的主要客戶(hù)，又是重要股東。

梳理下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，早在2013年，龍旗科技與小米的合作就已開(kāi)啟，2020年后，龍旗科技與小米集團(tuán)共同打造出“爆款”Redmi9A/9C，招股書(shū)顯示，自2020年起，小米及其關(guān)聯(lián)方開(kāi)始成為龍旗科技第一大客戶(hù)，關(guān)聯(lián)交易額飆升——2019-2022年6月，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為12.52%、41.96%、57.66%、49.20%。

如今，小米已連續(xù)三年位居龍旗科技頭號(hào)客戶(hù)，銷(xiāo)售金額累計(jì)344.3億元，龍旗科技甚至被戲稱(chēng)為“小米的代工”。

除此之外，小米系還成功入股。2015年3月，天津金米、蘇州順為向公司增資9000萬(wàn)元，占增資后總股本的20%。經(jīng)過(guò)多次增資及股份轉(zhuǎn)讓后，截至IPO前，小米創(chuàng)始人雷軍實(shí)控的天津金米、蘇州順為合計(jì)持有公司17.31%股份，僅次于杜軍紅及一致行動(dòng)人持有的44.20%股份。

除了小米系，龍旗科技背后還站著一眾VC/PE：IDG資本、招商資本、基石資本、深創(chuàng)投、天際科技投資、光遠(yuǎn)投資、華胥資本、精確資本、新湖中寶、遠(yuǎn)宇實(shí)業(yè)、中網(wǎng)投、云鋒基金、超越摩爾投資、金浦投資等等。

2021年，龍旗科技接連完成兩輪融資，最新一次公開(kāi)融資是2021年8月，龍旗科技完成超10億元C輪融資，領(lǐng)投方為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資基金，上海超越摩爾基金、云鋒基金、金浦國(guó)調(diào)基金共同參與本次投資，B輪股東光遠(yuǎn)資本、華胥基金等繼續(xù)追加。

順為創(chuàng)始合伙人、CEO 許達(dá)來(lái)表示：“在這個(gè)值得紀(jì)念的重要時(shí)刻，我謹(jǐn)代表順為對(duì)龍旗科技成功登陸上交所主板表示熱烈的祝賀。自 2015 年領(lǐng)投龍旗科技 A 輪融資以來(lái)，我們始終堅(jiān)信龍旗科技在電子信息產(chǎn)業(yè)中的獨(dú)特價(jià)值和潛力。在過(guò)去的九年里，我們不僅見(jiàn)證了龍旗科技的飛速發(fā)展，也見(jiàn)證了中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量成長(zhǎng)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)不斷加強(qiáng)對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)的支持，出臺(tái)了一系列旨在鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈自主可控、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的政策措施。特別是在穩(wěn)鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的戰(zhàn)略背景下，龍旗科技的成功上市不僅是企業(yè)自身發(fā)展的重要里程碑，也是國(guó)家在科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面政策支持的直接成果。”

基石資本合伙人林凌表示，“過(guò)去20年，我們見(jiàn)證龍旗在智能產(chǎn)品ODM領(lǐng)域不斷克服困難，在市場(chǎng)中脫穎而出，如今，龍旗科技將業(yè)務(wù)向平板電腦、AIoT 產(chǎn)品等智能產(chǎn)品拓展，市占率不斷提升。目前龍旗已經(jīng)與品牌商共同完成產(chǎn)品定義?！?/p>

天際科技投資聯(lián)合創(chuàng)始人黃凱博士認(rèn)為，隨著全球消費(fèi)電子ODM業(yè)務(wù)不斷向龍頭企業(yè)集中，中國(guó)ODM龍頭正在經(jīng)歷收入和毛利率同步上升的周期。

龍旗科技的上市，意味著中國(guó)主要的三家智能產(chǎn)品ODM公司在資本市場(chǎng)聚首——去年8月，華勤技術(shù)正式在上交所主板上市，更早前聞泰科技于1996年登陸A股，目前二者市值均超過(guò)450億。

他們，都來(lái)自浙大最牛學(xué)院

至此，又一位浙大系創(chuàng)業(yè)者成功敲鐘。

回想1990年，杜軍紅被保送至浙大混合班——日后的竺可楨學(xué)院，這在創(chuàng)投圈也是赫赫有名。1984年，浙江大學(xué)以“工科人才，理科培養(yǎng)”為原則，創(chuàng)立了混合班，培養(yǎng)造就基礎(chǔ)寬厚，知識(shí)能力素質(zhì)精神俱佳，在工科及相關(guān)領(lǐng)域具有國(guó)際視野和持久競(jìng)爭(zhēng)力的高素質(zhì)拔尖人才，被稱(chēng)為理工科人才培養(yǎng)的“王牌勁旅”。

到了1999年，浙江大學(xué)吸收了哈佛、劍橋等世界一流大學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，又創(chuàng)建了創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班（又名ITP），開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式。

在混合班和強(qiáng)化班的基礎(chǔ)上，2000年，浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院正式成立，并將混合班的模式推廣到文、理、工三大類(lèi)的優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大了教學(xué)改革力度。目前，竺可楨學(xué)院學(xué)生培養(yǎng)類(lèi)別涵蓋所有7個(gè)學(xué)部、12個(gè)學(xué)科門(mén)類(lèi)。

二十余年間，竺可楨學(xué)院走出了大批知名創(chuàng)業(yè)者。最知名一位要屬拼多多創(chuàng)始人黃崢，他中學(xué)時(shí)考進(jìn)了杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，后來(lái)又被保送至浙江大學(xué)混合班，混合班前兩年并不分系，主要學(xué)習(xí)理工科的基礎(chǔ)課程，大三時(shí)，黃崢選擇了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。本科畢業(yè)后，黃崢赴美留學(xué)并成功入職谷歌。2007年，黃崢從谷歌離職嘗試創(chuàng)業(yè)，并在2015年創(chuàng)辦了拼多多。成立3年后，黃崢帶領(lǐng)拼多多奔跑上市。

最近幾年，黃崢先后卸任公司CEO和董事長(zhǎng)，漸漸退隱江湖。但他的母校情結(jié)不減，曾向浙江大學(xué)捐贈(zèng)一億美金設(shè)立繁星科學(xué)基金，支持“計(jì)算+”創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校在生物、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、食品等領(lǐng)域的交叉方向展開(kāi)基礎(chǔ)研究及前沿探索。

除了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，浙大竺可楨學(xué)院的學(xué)生力量也活躍在科技領(lǐng)域。

譬如無(wú)人駕駛公司飛步科技，從創(chuàng)辦起就受到一眾VC/PE關(guān)注，背后聚集了包含達(dá)晨財(cái)智、德屹資本、浙大友創(chuàng)、招商致遠(yuǎn)等一批知名機(jī)構(gòu)。這家成立于2017年公司，背后的創(chuàng)始人是浙大竺可楨學(xué)院1996級(jí)混合班院友何曉飛。早年憑借著優(yōu)異的數(shù)學(xué)競(jìng)賽成績(jī)，何曉飛被保送到浙江大學(xué)，后又赴美深造，年僅29歲的時(shí)候就成為浙大最年輕的教授。

此外，Nrea掌門(mén)人徐馳本科畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院；EDA企業(yè)行芯科技創(chuàng)始人兼CEO賀青，就讀于浙大竺可楨學(xué)院2002級(jí)混合班；3D云設(shè)計(jì)SaaS獨(dú)角獸公司酷家樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)黃曉煌和聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航，則是浙大竺可楨學(xué)院2003級(jí)混合班院友，共同就讀于計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)；還有融合視覺(jué)傳感芯片公司銳思智芯創(chuàng)始人兼CEO鄧堅(jiān)則是2000級(jí)混合班院友，攻讀信息工程專(zhuān)業(yè)；光啟技術(shù)董事長(zhǎng)劉若鵬也畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院混合班……放眼創(chuàng)投圈，竺可楨學(xué)院學(xué)子的身影活躍。

而歷經(jīng)百年滄桑的浙江大學(xué)，還可以梳理出一串長(zhǎng)長(zhǎng)的商界校友名單，從步步高段永平、巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱、一加手機(jī)劉作虎、泰格醫(yī)藥曹曉春，到禾邁股份楊波教授、臻鐳科技郁發(fā)新教授、迦智科技熊蓉教授、零跑科技朱江明等等，浙大系創(chuàng)業(yè)者遍布各地。

薪火相傳，惺惺相惜。回過(guò)頭來(lái)看，不少浙大學(xué)子都會(huì)記起那首馬一浮先生所作的浙大校歌，詞中包含的“求是創(chuàng)新”便是浙江大學(xué)的校訓(xùn)。桃李滿(mǎn)天下，每年一批又一批浙大學(xué)子走出校園，投身中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)波瀾壯闊的歷史洪流中。

本文來(lái)源投資界，作者：楊繼云，原文：https://news.pedaily.cn/202403/530502.shtml