“灰色是介于白色和黑色的一種過渡色，灰度環(huán)保成立的初衷是能把污染的黑往純凈的白去這個過渡，并解決物流行業(yè)一些包裝浪費問題。”灰度環(huán)保創(chuàng)始人柴愛娜說，灰度環(huán)保主要做兩件事：一是通過循環(huán)環(huán)保載具降低環(huán)境污染、緩解資源短缺，為生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟社會發(fā)展作出貢獻；另外，通過物流載具嵌入客戶供應鏈，實現(xiàn)供應鏈的數(shù)字化，真正的實現(xiàn)物流降本和供應鏈降本。

成立七年來，灰度環(huán)保生產(chǎn)了1000萬+只循環(huán)載具、累計循環(huán)使用次數(shù)超過2億次。全國部署了7大中心倉+180個衛(wèi)星輻射倉，物流配送及回收體系在國內(nèi)大小城市全面覆蓋，服務(wù)客戶480余家，因使用灰度環(huán)保的環(huán)保載具節(jié)省的碳排放有16萬噸。

逆勢增長，為客戶降本增效

過去幾年，市場主體感受到了陣陣寒意，通過各種方法來“過冬”。對于灰度環(huán)保來說卻風景這邊獨好，迎來了業(yè)績的爆發(fā)期，每年的業(yè)績都是兩到三倍的增長。柴愛娜認為，這主要得益于灰度環(huán)保設(shè)身處地的為客戶降本增效。

“從經(jīng)濟成本的角度出發(fā)，單個循環(huán)包裝箱的成本雖然相對較高，但固定的物質(zhì)，越是多次循環(huán)使用，成本就越低，也就越環(huán)保。此外，灰度環(huán)保還采用租賃而不是出售的方式，更是極大地減輕了企業(yè)的成本壓力。”柴愛娜估算，使用灰度環(huán)保的產(chǎn)品后成本基本可以降低15%~30%不等，也正是這個數(shù)據(jù)，讓客戶真的動了心。

據(jù)灰度環(huán)保介紹，使用聚丙烯替代瓦楞紙后，一只箱子年均可循環(huán)使用十幾次到三四十次，甚至可“支撐”兩三年以上。如果以一只塑料箱循環(huán)使用14次、一只紙箱用2次報廢來算，一個使用周期內(nèi)相當于少生產(chǎn)6只紙箱。這樣的環(huán)保特性使得客戶的長期使用成本大幅降低。

回收端，灰度環(huán)保采用“金字塔式”的回收網(wǎng)絡(luò)，從京東、菜鳥、沃爾瑪、大潤發(fā)等這些大B端入手，逐步拓展到優(yōu)衣庫、泡泡瑪特、無印良品等小B門店，柴愛娜解釋說，B端的回收是最簡單的，因為相對集中，灰度環(huán)保把這些B端客戶做好后，再慢慢拓展到小區(qū)等C端。

灰度環(huán)保在循環(huán)載具回收方面做的很細，力爭使運營效率和運營成本契合客戶成本需求。如今，灰度根據(jù)客戶需求已經(jīng)開發(fā)出托盤、圍板箱、冷鏈箱等多種物流載具?！盎叶炔蛔霎a(chǎn)品包裝，而是做物流包裝，我們的優(yōu)勢在為物流企業(yè)做供應鏈優(yōu)化”柴愛娜強調(diào)。

數(shù)字化管理，打造實物互聯(lián)網(wǎng)

灰度的核心競爭力，柴愛娜總結(jié)為兩點：一是強大的團隊，灰度匯聚了行業(yè)內(nèi)*秀的一批循環(huán)物流載具專家，為灰度的產(chǎn)品研發(fā)奠定堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，這使得灰度環(huán)?？梢愿鶕?jù)不同行業(yè)不同產(chǎn)品的特性，研究出不同的包裝類型。二是灰度物流載具的數(shù)字化管理。

柴愛娜介紹，灰度環(huán)保是通過在生產(chǎn)的物流載具上植入RFID電子標簽，進行數(shù)字化管理和循環(huán)箱的生命周期管理。產(chǎn)品出庫后，就能確定始發(fā)地、目的地，以及去哪里回收。即使是箱子流通到社會層面，任何人只要撿到這個箱子，都可以通過掃碼觸發(fā)回收的動作。

“相對于物流包裝，灰度更是一家實物互聯(lián)網(wǎng)公司。載具只是灰度幫助客戶實現(xiàn)供應鏈數(shù)字化的底層工具，通過灰度的載具，客戶會清楚產(chǎn)品的動銷存是多少，前端數(shù)據(jù)是多少，以更好的做好決策?！?/p>

循環(huán)物流載具不僅僅在供應鏈端可以為客戶服務(wù)，在ESG領(lǐng)域也同樣進行賦能，助力客戶完成ESG目標。“通過和客戶供應端和分銷端進行系統(tǒng)嵌入對接，每循環(huán)一次降碳量多少，這些數(shù)據(jù)都是可以通過平臺傳遞到客戶，這極大地提升了和客戶合作的深度和廣度”。柴愛娜說，現(xiàn)在灰度環(huán)保已經(jīng)和安踏、無印良品、優(yōu)衣庫、蒙牛等眾多企業(yè)進行了深度合作，并根據(jù)就近服務(wù)客戶的理念，全國部署了7大中心倉+180個衛(wèi)星輻射倉，物流配送及回收體系在國內(nèi)大小城市全面覆蓋。

同時，灰度環(huán)保還新成立3家全新子公司25.5度、新芽、逆風，這三家公司業(yè)務(wù)主要覆蓋倉配服務(wù)體系，以及公司在華南華北區(qū)域市場的運營服務(wù)，共同構(gòu)成完整的產(chǎn)品、運營、服務(wù)閉環(huán)。

柴愛娜表示，灰度環(huán)保計劃今年開啟B+輪融資，相較于純財務(wù)投資，發(fā)展到現(xiàn)階段的灰度更傾向于產(chǎn)業(yè)資本及有資源的資本方。談到一路來的創(chuàng)業(yè)歷程，柴愛娜說最關(guān)鍵的是要保持韌勁，保持初心，隨著市場的變化，進行能力迭代，要有一套新的打發(fā)，來適應這個市場。

“灰度環(huán)保將一直在路上”。