人始終都要為自己的沖動(dòng)消費(fèi)而買單。

3個(gè)月前，當(dāng)雷軍終于實(shí)現(xiàn)了自己的造車諾言，無(wú)數(shù)米粉的瘋狂搶購(gòu)與雷軍共創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上的一道奇觀。

3個(gè)月后，當(dāng)米粉們的熱情冷卻，彼時(shí)小米SU7所帶來(lái)的新鮮感與為熱愛(ài)買單的情懷都化作了沉甸甸的現(xiàn)實(shí)——*批車主們已經(jīng)開始賣車了！

雖然他們都做出了同樣的賣車決定，但理由卻不盡相同：車貸、交付周期、使用體驗(yàn).....都成了壓垮*批小米車主的最后一根稻草。

但和當(dāng)初那批僅僅因?yàn)橐办乓倍i單砸手里的網(wǎng)友相比，他們對(duì)小米SU7顯然已經(jīng)是真愛(ài)了。

1、漲價(jià)賣車的奇觀

供需是商業(yè)最本質(zhì)的邏輯。

和友商們的價(jià)格戰(zhàn)拼到刺刀見紅不同，小米SU7卻在演繹著電車市場(chǎng)的另一套邏輯：

漲價(jià)賣二手車！

和有些人提前預(yù)判了小米SU7熱度而果斷購(gòu)入靠出租賺錢，再轉(zhuǎn)手賣掉的商業(yè)頭腦不同，多數(shù)人選擇賣掉SU7多少都有些無(wú)奈的成分。

有人拿著6500的工資，但3600元的車貸月供實(shí)在不堪重負(fù)，不得不忍痛轉(zhuǎn)賣；

有人因?yàn)椤芭畠合矚g”買入，但與自己家庭使用的期待實(shí)在格格不入，于是決定賣掉剛開了一個(gè)月的小米SU7max版，轉(zhuǎn)投了華為問(wèn)界的懷抱；

但更多的人則被小米超長(zhǎng)的交付周期嚇退，還沒(méi)拿到新車，就已經(jīng)掛上了閑魚轉(zhuǎn)賣！

雖然他們或許一開始并沒(méi)有大賺一筆的想法，但小米SU7的火熱還是讓不少轉(zhuǎn)賣的車主小賺了一筆。

一周之前，#小米汽車銷量連續(xù)下跌#的消息被連續(xù)推上熱搜，但與之相對(duì)應(yīng)的是小米SU7的鎖單量還在持續(xù)攀升。

圖源：界面新聞

事實(shí)證明，這個(gè)聳人聽聞的熱搜不過(guò)是媒體為吸引眼球而斷章取義的結(jié)果，事實(shí)上不過(guò)是因?yàn)樾∶譙U7產(chǎn)能的不足導(dǎo)致訂單量的下滑。

而這恰恰是小米SU7二手市場(chǎng)火熱的根源所在，超長(zhǎng)的交付周期背后一邊是想買卻買不到的米粉，一邊是買完養(yǎng)不起、拿不到、不喜歡的新車主。

這無(wú)疑給了二手市場(chǎng)無(wú)限大的操作空間，于是“黃牛”們瞄準(zhǔn)已經(jīng)排產(chǎn)的小米SU7訂單，進(jìn)行倒賣和提供“一手車”過(guò)戶需求，根據(jù)交付時(shí)間不同，單筆訂單價(jià)格在800–10000元不等。

雖然雷軍表示：" 今年 4 月 3 日開始交付，全年僅 9 個(gè)月時(shí)間，我們沖刺目標(biāo)12 萬(wàn)輛 "。

圖源：雷軍微博

但這依然無(wú)法緩解市場(chǎng)對(duì)小米SU7的追捧。

這已然是中國(guó)新能源汽車史上的一道奇觀。

二手小米SU7價(jià)格堅(jiān)挺，加收售賣，全然無(wú)需遵循電車市場(chǎng)“買定即跌”的市場(chǎng)邏輯。時(shí)至今日仍普遍處于溢價(jià)銷售的狀態(tài)。

而友商們卻為了爭(zhēng)搶用戶，一面降價(jià)促銷，一面大方地要替購(gòu)買了小米的車主們付5000塊的鎖單費(fèi)，只為獲得SU7車主的青睞。

2、友商比雷軍還著急

本以為車子是消耗品，但沒(méi)想到小米SU7在交付慢的因素下竟成了增值產(chǎn)品。

這背后當(dāng)然有小米的底氣。

不久前，電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟調(diào)研發(fā)布了一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)：67%的SU7鎖單用戶就是沖著小米品牌買的，換成其他品牌就不要。

與之相對(duì)比，理想L7和小鵬G6的品牌關(guān)注僅有20%和16%。

圖源：電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟

雖然小米SU7作為電車新秀產(chǎn)能爬坡實(shí)屬正常，但如同當(dāng)年屢屢賣斷貨的小米手機(jī)一樣，不少網(wǎng)友們同樣將加價(jià)賣的小米SU7 二手車定義為編造的玄幻故事。

但無(wú)論如何，漫長(zhǎng)的交付周期雖然讓小米SU7的“神性”進(jìn)一步加劇，但也同樣給了產(chǎn)能充足的友商們彎道超車的機(jī)會(huì)。

閑魚、小紅書上由于等不及小米而轉(zhuǎn)投其他品牌的米粉比比皆是。

圖源：閑魚

如果說(shuō)友商們給予米粉們5000塊的鎖單補(bǔ)貼只是前菜的話，那幾個(gè)月來(lái)在小米交付難的真空期屢屢推出的新車瞄準(zhǔn)的可真就是朝著SU7的心臟戳刀子了。

在小米SU7推出20余天后的4月18日，理想汽車正式發(fā)布家庭五座豪華SUV——全新理想L6。

其中理想L6 Pro24.98萬(wàn)元，理想L6 Max27.98萬(wàn)元的售價(jià)顯然搶先占據(jù)的就是小米未來(lái)的SUV市場(chǎng)。

而在大約一個(gè)月之后的5月15日，蔚來(lái)汽車全新品牌樂(lè)道正式發(fā)布，并發(fā)布了*款車型樂(lè)道L60，李斌特意將預(yù)售價(jià)定在了21.99萬(wàn)起，其中的火藥味兒不言而喻。

此外，領(lǐng)克Z10、小鵬M03也都在排隊(duì)上市的路上。

從當(dāng)下價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀以及友商們釋放的信號(hào)來(lái)看，配置和價(jià)格顯然都是沖著小米SU7去的。

這顯然是考驗(yàn)米粉忠誠(chéng)度的一道坎。

雖然雷軍似乎表現(xiàn)的并不在意，許久之前就在微博直言：“如果您實(shí)在著急購(gòu)車，國(guó)內(nèi)新能源汽車都不錯(cuò)，比如，智界S7、蔚來(lái)ET5、小鵬P7系列等，大家也可以考慮選購(gòu)！”

但當(dāng)友商們提前占據(jù)了小米SUV的路，并在現(xiàn)有車型上不斷卷價(jià)格。

很大概率上來(lái)講，小米SU7在可預(yù)見的未來(lái)將十分被動(dòng)。一方面在現(xiàn)有訂單沒(méi)交付完的情況下基本不可能推出改款車和新車型；另一方面隨著時(shí)間的推移，小米SU7的溢價(jià)將逐漸消失，直至回歸常態(tài)。

換言之，到那時(shí)，失去濾鏡庇佑的小米SU7還能抵得過(guò)友商們的狂歡亂炸嗎？

我要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

3、感謝“鯰魚”SU7的價(jià)格戰(zhàn)

充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后受益的一定是消費(fèi)者。

如果說(shuō)BBA們價(jià)格的失守是新能源大勢(shì)的沖擊，那新能源價(jià)格的下探則很難與小米SU7的上市撇開關(guān)系。

小米之前，新勢(shì)力們始終將目光投向高端，是小米SU7的下場(chǎng)讓整個(gè)市場(chǎng)調(diào)低了對(duì)新能源車的價(jià)格預(yù)期。

某種程度上來(lái)說(shuō)，這是小米將當(dāng)年在手機(jī)市場(chǎng)“鯰魚效應(yīng)”的一次移植與復(fù)刻。

正如羅永浩所說(shuō)，“各種補(bǔ)貼拿完了差不多 20 萬(wàn)吧，足以把這個(gè)價(jià)位段的大部分油車、雜牌電車、不夠智能的電車都淘汰掉了。小米很可能繼平價(jià)手機(jī)市場(chǎng)之后，在大眾消費(fèi)車市場(chǎng)上重新上演良幣驅(qū)逐劣幣的史詩(shī)性一幕?！?/p>

至少?gòu)默F(xiàn)實(shí)的結(jié)果來(lái)看，無(wú)論是BBA還是新勢(shì)力在價(jià)格上都不在傲嬌了。

當(dāng)17萬(wàn)的寶馬、20萬(wàn)的路虎成為現(xiàn)實(shí)，當(dāng)理想開始全系降價(jià)，無(wú)論你是不是米粉，我都建議你感謝一下小米。

至于如何判斷降價(jià)到?jīng)]到位，那就看有沒(méi)有人急了。

6月6日在2024中國(guó)汽車重慶論壇開幕會(huì)議上，廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪痛批價(jià)格戰(zhàn)，直言“企業(yè)目的是盈利，為國(guó)家做貢獻(xiàn)。我們應(yīng)該有大局格局，長(zhǎng)期主義，而不是眼前去‘卷’。沒(méi)有效益企業(yè)不可生存?！?/p>

你跟他談消費(fèi)者利益，他跟你講國(guó)家貢獻(xiàn)；你跟他說(shuō)東，他跟你講西。

這不但是典型的玩不起，還是耍流氓。

殊不知，“卷”本身就是良幣驅(qū)除劣幣的過(guò)程。

有人說(shuō)，原材料降價(jià)不在車價(jià)中體現(xiàn)，是對(duì)消費(fèi)者的不道德。

我深以為然。借用比亞迪公關(guān)總經(jīng)理李云飛的一段話：“有人把牌打出來(lái)了，你能跟就跟，跟不了就過(guò)，不要置氣，也不要翻桌子，因?yàn)檫€有下一局?！?/p>

這么來(lái)看，真的不得不佩服雷總真的格局大。