伴隨著中國經(jīng)濟(jì)高速增長、居民財富快速積累、高凈值客群不斷壯大成熟，財富管理與私人銀行服務(wù)需求更加復(fù)雜多元?！?021意才·胡潤財富報告》顯示，中國富裕家庭擁有的總財富達(dá)160萬億元，其中可投資資產(chǎn)達(dá)49萬億元，占總財富的三成。

　　據(jù)了解，國內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中，逐步在機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略方面劃分為兩大陣營：一是綜合金融服務(wù)平臺，通過整合集團(tuán)各子平臺優(yōu)勢，全方位解決客戶需求，打造品牌美譽(yù)度，深度優(yōu)化服務(wù)，提升客戶黏性；二是特色服務(wù)平臺，結(jié)合區(qū)域特色，突出自身服務(wù)優(yōu)勢，強(qiáng)化與其他類型頭部機(jī)構(gòu)合作，服務(wù)有特定需求的客戶，充分參與細(xì)分領(lǐng)域的市場競爭。

　　近年來，以興業(yè)銀行為代表的各大中資金融機(jī)構(gòu)著力深化私人銀行服務(wù)，為企業(yè)家客戶提供多元化綜合金融解決方案，探索創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)新模式，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　“商行+投行”聯(lián)動 助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和人民生活水平不斷提高，私人銀行客群結(jié)構(gòu)更加豐富，客戶不再滿足簡單的財富產(chǎn)品和增值服務(wù)，需要私人銀行將服務(wù)滲透到其背后的家族傳承、企業(yè)經(jīng)營中。

　　在此背景下，私人銀行業(yè)務(wù)不再是零售業(yè)務(wù)的簡單升級，而需要將服務(wù)對象由高凈值人群個人延伸到其背后的家庭、企業(yè)；服務(wù)內(nèi)容由高品質(zhì)的零售金融服務(wù)、個性化的非金融增值服務(wù)，擴(kuò)展至全方位一體化的“人家企”綜合服務(wù)。

　　興業(yè)銀行持續(xù)深化“商行+投行”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)揮集團(tuán)化經(jīng)營優(yōu)勢，探索公私融合的服務(wù)新模式。圍繞民營上市公司、專精特新目標(biāo)客群，著力打造專為企業(yè)家群體制定的“興企薈”綜合金融解決方案，服務(wù)內(nèi)容涵蓋并購融資、股票質(zhì)押、員工持股計(jì)劃等。

　　據(jù)了解，興業(yè)銀行先后為多個上市公司及高管提供超百億的各類資本市場投行服務(wù)，包括股權(quán)激勵、股票質(zhì)押融資、員工持股、可轉(zhuǎn)債配資等，并與企業(yè)在交易銀行、跨境結(jié)算、授信等商行業(yè)務(wù)上多點(diǎn)開花。

　　“以私人銀行服務(wù)切入，從企業(yè)家一端全面了解需求，配套資本市場直接有效的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好地助推企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力?！迸d業(yè)銀行私人銀行部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　持牌專營一周年 釋放業(yè)務(wù)發(fā)展動能

　　近年來，私人銀行成為各家銀行財富管理業(yè)務(wù)競爭的新方向。據(jù)了解，目前大部分上市銀行均已設(shè)立一級部門，伴隨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型深入，業(yè)內(nèi)已涌現(xiàn)出工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、恒豐銀行5家全國持牌經(jīng)營的私人銀行專營機(jī)構(gòu)。

　　2021年12月，興業(yè)銀行私人銀行專營機(jī)構(gòu)獲批開業(yè)，成為國內(nèi)股份制銀行近十年內(nèi)首家獲批持牌的專營私人銀行。開業(yè)一年來，該行全力推動財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營體制革變，促進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　以“資產(chǎn)管理+顧問咨詢”為競爭力和驅(qū)動力，興業(yè)銀行私人銀行正逐步建立由總分行家族辦公室、投資顧問、私行客戶經(jīng)理、信托家族辦公室、內(nèi)外部法稅專家、增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成的綜合服務(wù)隊(duì)伍，以“興承世家”共同品牌為客戶提供長期、穩(wěn)定、專業(yè)的財富管理服務(wù)。產(chǎn)品布局方面，依托涵蓋宏觀經(jīng)濟(jì)與市場研判、大類資產(chǎn)配置策略、金融產(chǎn)品評價跟蹤等方面的私人銀行投資研究體系，打造了涵蓋現(xiàn)金管理、固定收益、混合策略、權(quán)益投資、另類投資、保險保障在內(nèi)的開放式產(chǎn)品平臺，多元化滿足客戶需求。

　　截至今年11月末，該行私行客戶超6.3萬戶，管理客戶資產(chǎn)規(guī)模超8000億元，今年上半年，該行3000萬元以上超高凈值客戶AUM增長近五年最高。

　　“圍繞‘成為中國企業(yè)家的主要財富管理銀行’這一愿景，我們將進(jìn)一步延伸私人銀行服務(wù)半徑，依托興業(yè)銀行集團(tuán)優(yōu)勢和資源稟賦，建立差異化、精細(xì)化的服務(wù)生態(tài)，持續(xù)做好對企業(yè)家及其背后家庭和企業(yè)的服務(wù)，以金融活水澆灌實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力家國長興。”興業(yè)銀行私人銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。（CIS）