8月12日晚，貴州茅臺（600519）發(fā)布半年報顯示預(yù)收賬款較年初有所下降，記者采訪了中國獨立酒評人肖竹青，他表示：“在面對本輪調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)，茅臺高度重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化渠道付款節(jié)奏，減輕合作伙伴的財務(wù)負擔。在行業(yè)艱難時刻，茅臺主動與合作伙伴共擔風險，將廠家與經(jīng)銷商利益與消費轉(zhuǎn)型深度綁定，在體現(xiàn)大品牌大擔當?shù)耐瑫r，也更加體現(xiàn)了茅臺與合作伙伴風雨與共、不離不棄的契約精神。且主力經(jīng)銷商打款意愿強烈，渠道整體運營平穩(wěn)，也預(yù)示著茅臺渠道生態(tài)良好。”

肖竹青認為，“茅臺持續(xù)優(yōu)化渠道付款政策，廠商風險共擔，與經(jīng)銷商深化戰(zhàn)略協(xié)同，共同把握消費復(fù)蘇機遇，進一步推動了白酒市場良性發(fā)展，茅臺的品牌價值或進一步提升”。

從貴州茅臺發(fā)布的2025年上半年報中，除了數(shù)據(jù)之外，還有良好的渠道生態(tài)，更有大企業(yè)的責任擔當。

一直以來，經(jīng)銷商是茅臺成長路上的重要支撐，在2024年底召開的貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹強調(diào)，“感謝經(jīng)銷商與茅臺風雨同舟、攜手同行?！彼岢?，營銷團隊要和經(jīng)銷商一道，共同做好消費者服務(wù)。同時，也要精心、盡心服務(wù)好經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商在市場拓展、產(chǎn)品動銷等各方面的困難和所需，及時做好服務(wù)保障。

同時，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉也高度評價經(jīng)銷商體系：“茅臺酒經(jīng)銷商體系，在與茅臺幾十年的風雨同舟中，鑄牢了堅不可摧的利益、情感和命運共同體，這是茅臺抵御風險、穿越調(diào)整周期的重要法寶?！?/p>

不僅如此，在今年3月召開的茅臺一季度市場調(diào)研會上，茅臺也明確表示，將繼續(xù)堅持長期主義，與渠道商等相關(guān)方保持密切溝通與協(xié)作，共同構(gòu)建利益共同體、情感共同體、命運共同體，實現(xiàn)利益共享、情感共連、價值共創(chuàng)。由此可見，構(gòu)建良好渠道生態(tài)已是茅臺工作中的重要一環(huán)。

“上下同欲、廠商同心”，業(yè)內(nèi)認為，茅臺廠商保持戰(zhàn)略定力、堅定市場信心，是茅臺走向未來的底氣，科學謀劃戰(zhàn)略舉措、高效執(zhí)行市場策略，也是茅臺成功應(yīng)對挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

2025年，白酒行業(yè)仍處于政策調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、存量競爭的深度調(diào)整。當白酒消費趨于理性，白酒行業(yè)正逐步從“企業(yè)生產(chǎn)什么就買什么”到“消費者定義需求”的時代變化，從以商品為中心的時代，邁向以消費者為中心的商品時代或者是“商品+服務(wù)”的時代，白酒企業(yè)和品牌能夠為合作伙伴做些什么？