在鋼鐵行業(yè)深度調(diào)整與市場波動的情況下，今年5-7月份，南鋼特鋼事業(yè)部快速推進了一批新產(chǎn)品放量，為全年效益目標實現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。作為全球一流的特鋼精品基地，南鋼堅定走創(chuàng)新發(fā)展之路，通過內(nèi)外部協(xié)同融通，促進品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以質(zhì)量穩(wěn)定的高附加值產(chǎn)品獲得用戶青睞、贏得市場口碑。

提前策劃，目標導(dǎo)向推進品種放量。明確降本、增量主題，加大新客戶、新產(chǎn)品的挖掘力度；充分發(fā)揮研發(fā)人員、研究院的優(yōu)勢；與客戶共同開發(fā)市場，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開發(fā)“夜草”產(chǎn)品，提高盈利能力。

快速反應(yīng)，營銷策略隨機應(yīng)變調(diào)整。制定創(chuàng)新性商務(wù)政策，將立體化營銷和“夜草”產(chǎn)品推進作為重點工作、重點突破的營銷新模式。每季度開展營銷工作復(fù)盤，及時調(diào)整銷售策略，從市場、客戶、新項目占有率等重點維度，分析問題原因，制訂措施；每個月預(yù)測入庫量，提前規(guī)劃出庫計劃。產(chǎn)銷研各部門群策群力，相互賦能協(xié)同，共同面對復(fù)雜的市場局勢。

力出一孔，協(xié)同優(yōu)化工藝降本挖潛。實施品種定向降本，重點列出需要高效生產(chǎn)的產(chǎn)品進行降本攻關(guān)。開展系列鋼種聯(lián)合降本。對短期內(nèi)攻關(guān)課題，通過優(yōu)化工藝，解決了放量生產(chǎn)過程中的質(zhì)量和交付問題。

有的放矢，專職區(qū)域團隊服務(wù)客戶。通過召開客戶座談會，傾聽客戶意見和建議，明確市場容量的藍圖及展望。從最終端倒推需求，建立生態(tài)圈的配套能力，加強銷售韌性。成立區(qū)域服務(wù)中心，及時收集客戶訴求，實現(xiàn)閉環(huán)管理。同時帶動相關(guān)部門之間的協(xié)作，推動生產(chǎn)降本，提高接單率。對于量小、難干的新品種，由產(chǎn)銷研團隊一同推進產(chǎn)線未來生產(chǎn)的定位，回歸本源，提高質(zhì)量的穩(wěn)定性以及高效排產(chǎn)。

未來，南鋼將加強協(xié)同攻堅力度，向高端智造邁進；持續(xù)深耕特用鋼領(lǐng)域，拓展高端產(chǎn)品矩陣；深化精益管理，探索能耗與成材率新平衡點；聚焦“數(shù)據(jù)+工藝”雙輪驅(qū)動，推動全流程智能化升級，全力打造特鋼產(chǎn)業(yè)新高地。