CEO會(huì)客室
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,當(dāng)我們檢視投資者的賬戶(hù),常常發(fā)現(xiàn)很多人投資組合的配置其實(shí)更多地偏向于波動(dòng)性的資產(chǎn),這就導(dǎo)致當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)歷驚濤駭浪的時(shí)候,很多投資者的承受能力是不足的?;剡^(guò)頭來(lái)看,市場(chǎng)教會(huì)了我們一件很重要的事情,那就是——讓我們對(duì)自我有了更多的認(rèn)知,更加清楚地知道自己的底線(xiàn)在哪里。很多人經(jīng)常會(huì)說(shuō):投資是一件“逆人性”的事,在波瀾壯闊的資本市場(chǎng)中,要做到不以物喜、不以己悲,首先要回歸我們資產(chǎn)配置的初心,回歸到客戶(hù)視角去重新理解和定義金融產(chǎn)品和工具。
嘉實(shí)財(cái)富會(huì)繼續(xù)回歸和堅(jiān)守“買(mǎi)方代理”的初心。何為“買(mǎi)方代理”?就是要跳脫出資產(chǎn)管理端的敘事語(yǔ)言,真正從客戶(hù)需求出發(fā),圍繞“生息、保障、增值”的財(cái)富管理需求金字塔,為客戶(hù)優(yōu)化自己的配置組合。財(cái)富管理是一項(xiàng)以人為本的業(yè)務(wù),其研究的主體不是投資,不是判斷市場(chǎng),也不是研究Beta和Alpha,而是研究人的需求,研究怎樣給投資者創(chuàng)造回報(bào)。
投資者們真正關(guān)心的是什么?是現(xiàn)金流的匹配情況——現(xiàn)金流是否會(huì)枯竭?有沒(méi)有流動(dòng)性的風(fēng)險(xiǎn)?經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金流、收入型現(xiàn)金流各自有多少?比如孩子的學(xué)費(fèi)、房貸車(chē)貸、企業(yè)主給工人發(fā)放的工資等。投資者還關(guān)心財(cái)富的傳承問(wèn)題,關(guān)心如何把物質(zhì)、精神和文化價(jià)值更好地傳給下一代。從客戶(hù)真實(shí)的需求和配置偏好出發(fā),我們面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì)更加從容,對(duì)于產(chǎn)品的理解也會(huì)變得不同。
以年金險(xiǎn)和增額終身壽險(xiǎn)為例,一般人會(huì)認(rèn)為它們是保險(xiǎn)保障類(lèi)產(chǎn)品,但其實(shí)是更偏向于儲(chǔ)蓄類(lèi)的險(xiǎn)種。從功能性上來(lái)說(shuō),它們是利用保單進(jìn)行生息的配置品類(lèi),投資者可以把它們想象成為一張超長(zhǎng)久期的零存整取或?qū)?顚?zhuān)用的存單,只是久期比正常的理財(cái)和存款要長(zhǎng)得多,因?yàn)樗鼈兺ǔD軌蛟谝徽麄€(gè)生命周期內(nèi)為投資者提供源源不斷的現(xiàn)金流。在“生息為核、保障為盾、增值為矛”的投資者回報(bào)閉環(huán)中,嘉實(shí)財(cái)富希望以更貼近客戶(hù)的視角來(lái)重新定義賬戶(hù)配置的框架。
《西游記》中,唐僧之所以成為唐僧,是因?yàn)槟_踏實(shí)地走完了“打怪”的取經(jīng)之路。嘉實(shí)財(cái)富和客戶(hù)之間也是同樣的道理,在一起相伴前行的旅程上,我們彼此都在不停進(jìn)行著自我升級(jí)和迭代,成為更好的自己。嘉實(shí)財(cái)富成立的十年間,一直不斷重新認(rèn)識(shí)財(cái)富管理行業(yè),也在不斷地拷問(wèn)初心、認(rèn)識(shí)和審視自己,希望與客戶(hù)一道攜手并進(jìn),取得財(cái)富“真經(jīng)”。
作為理財(cái)顧問(wèn),我們需要做的就是根據(jù)每個(gè)客戶(hù)不同的理財(cái)目標(biāo)、流動(dòng)性需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,幫助客戶(hù)選擇適合他的產(chǎn)品。當(dāng)前時(shí)點(diǎn),我們建議客戶(hù)布局長(zhǎng)期的生息資產(chǎn),利用資本市場(chǎng)的波動(dòng)為自己帶來(lái)生生不息的現(xiàn)金流。
談到生息工具,我們繞不開(kāi)兩大資產(chǎn)類(lèi)別:一是實(shí)物資產(chǎn),二是金融資產(chǎn)。我認(rèn)為和實(shí)物資產(chǎn)相比,金融資產(chǎn)在生息上具有更多優(yōu)勢(shì):一是進(jìn)入成本更低,比如房產(chǎn)的價(jià)格很高,但金融產(chǎn)品的門(mén)檻相對(duì)更低;二是持有成本更低,房產(chǎn)可能會(huì)附加各類(lèi)稅賦和交易成本,但金融資產(chǎn)幾乎沒(méi)有持有成本。堅(jiān)持以生息為核,基于國(guó)運(yùn)大背景為客戶(hù)做好資產(chǎn)配置,相信能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)內(nèi)心真正的歡愉。
我們自己本身就是最大的生息資產(chǎn)。就好比建造一座大樓,如果市場(chǎng)好,我們會(huì)建造一座豪華酒店,如果市場(chǎng)相對(duì)波動(dòng),我們會(huì)把大樓建造成一個(gè)個(gè)住宅型的房子。但是在建造之前,地基要打好,而且要打得平衡。如何保障生息的資產(chǎn)?可以考慮受市場(chǎng)波動(dòng)影響較小的年金險(xiǎn)和增額終身壽險(xiǎn),它們的確定性往往不分市場(chǎng)周期。
用標(biāo)準(zhǔn)四象限來(lái)劃分我們的賬戶(hù),需要留出保命的錢(qián)、生活的錢(qián)、教育的錢(qián)和養(yǎng)老的錢(qián)。作為理財(cái)顧問(wèn),我們要做的就是幫客戶(hù)審視自己的賬戶(hù),提升客戶(hù)持有資產(chǎn)的舒適感。根據(jù)客戶(hù)投資偏好的變化,在做好增值方面的安排以外,也要找到有效的投資工具,帶領(lǐng)客戶(hù)一起穿越周期,用生息類(lèi)資產(chǎn)創(chuàng)造“被動(dòng)”現(xiàn)金流,用保障類(lèi)資產(chǎn)為從容的養(yǎng)老生活提供后盾。客戶(hù)也可以考慮利用家族信托的頂層架構(gòu),達(dá)成家庭和企業(yè)資產(chǎn)的有效隔離,幫助家族財(cái)富不僅穿越一個(gè)短暫的經(jīng)濟(jì)周期,更能夠穿越多代生命周期,實(shí)現(xiàn)代際傳承。
最近一段時(shí)間的市場(chǎng)讓我更加堅(jiān)信資產(chǎn)配置的意義,既然無(wú)法預(yù)測(cè),不如提前做好應(yīng)對(duì),幫助客戶(hù)避免因持有單一資產(chǎn)而產(chǎn)生階段性的波動(dòng)。很多客戶(hù)之前大比例投入了權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)而感到煎熬,身為理財(cái)顧問(wèn)的職責(zé)就是積極幫助他們調(diào)整資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu),將權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)的配置比例調(diào)低,如果客戶(hù)無(wú)法忍受過(guò)大的波動(dòng),就要將配置組合更多向生息和保障類(lèi)資產(chǎn)傾斜,既要做好現(xiàn)金流管理,也要做好長(zhǎng)期資金的管理,兩端必不可少。
首席宏觀(guān)分析師譚華清博士:2022年Q4 House View發(fā)布
丨圓桌會(huì)議丨嘉實(shí)財(cái)富總經(jīng)理助理張吉華博士、首席宏觀(guān)分析師譚華清博士、全球資產(chǎn)配置總監(jiān)王智強(qiáng)博士:
遠(yuǎn)望2023年,轉(zhuǎn)折點(diǎn)有望出現(xiàn),美聯(lián)儲(chǔ)可能在通脹得到控制的基礎(chǔ)上結(jié)束加息進(jìn)程,甚至轉(zhuǎn)向新的降息周期,俄烏局勢(shì)的演化可能出現(xiàn)邊際的改善,而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)則有望實(shí)現(xiàn)景氣的回暖和進(jìn)一步復(fù)蘇,包括股票權(quán)益、美債、實(shí)物資產(chǎn)在內(nèi)的戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)有望出現(xiàn)。
尤其在半導(dǎo)體領(lǐng)域,自主可控“舉國(guó)體制”和國(guó)際局勢(shì)新常態(tài)背景下經(jīng)歷了百花齊放的投資熱潮。今年逐漸進(jìn)入到了深水區(qū),半導(dǎo)體投資回歸理性,國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)入到2.0時(shí)代,在高端設(shè)備、材料、封裝測(cè)試、IDM等領(lǐng)域仍有大量投資機(jī)會(huì)。投資范式也進(jìn)入新時(shí)代,財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)雙擎驅(qū)動(dòng)。尤其是“國(guó)家隊(duì)”和產(chǎn)業(yè)龍頭發(fā)起設(shè)立的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯,在投資回報(bào)表現(xiàn)上可圈可點(diǎn),值得重點(diǎn)關(guān)注。
嘉實(shí)財(cái)富家族辦公室建議首先使用杠桿型人壽保險(xiǎn)與家族信托對(duì)接,把握保費(fèi)與保額之間的杠桿及分期繳費(fèi)的優(yōu)點(diǎn),用小資金啟動(dòng)家族信托。
運(yùn)用保障產(chǎn)品做好底層的安全配置后,信托內(nèi)的權(quán)益資產(chǎn)配置潛能也可以得到進(jìn)一步釋放,同時(shí)還可以用每年權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品的收益去繳納續(xù)期保費(fèi),達(dá)到1+1大于2的效果。
在海外,家族信托與人壽保單的結(jié)合更為普遍,例如美國(guó)的不可撤銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)信托,就是美國(guó)常用的遺產(chǎn)稅籌劃工具。
境外保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)則下,境外的杠桿型人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品,杠桿倍數(shù)相對(duì)國(guó)內(nèi)通常會(huì)更高,并且可以接受信托為信托受益人投保,為家族財(cái)富的傳承提供持續(xù)不斷的動(dòng)力。
對(duì)于大多數(shù)投資者而言,實(shí)物資產(chǎn)比較陌生。不論是基于房地產(chǎn)的實(shí)物資產(chǎn),還是基于基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)物資產(chǎn),它們核心的特征在于,往往能夠?yàn)橥顿Y者帶來(lái)可持續(xù)的、相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。同時(shí),實(shí)物資產(chǎn)有著和股票資產(chǎn)、債券資產(chǎn)不同的現(xiàn)金流特征,因此適當(dāng)配置一部分實(shí)物資產(chǎn)有助于分散股票資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、降低家庭資產(chǎn)總體配置的風(fēng)險(xiǎn)。展望未來(lái),在全球地緣政治博弈進(jìn)入新周期的當(dāng)代,合理全球配置,合理多資產(chǎn)配置,尋找穩(wěn)健生息資產(chǎn)應(yīng)該是家庭資產(chǎn)配置的重要方向之一。
萬(wàn)物皆有周期,資產(chǎn)配置重視經(jīng)濟(jì)周期的寒熱。大類(lèi)資產(chǎn)價(jià)格,跟隨經(jīng)濟(jì)周期有著規(guī)律性運(yùn)動(dòng),同時(shí)受到趨勢(shì)和其他周期(政治周期、氣候周期)的影響。對(duì)趨勢(shì)和周期的認(rèn)知越深入,配置做的越好。美林時(shí)鐘放在國(guó)內(nèi),發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)格有著類(lèi)似的規(guī)律變化。我們對(duì)美林時(shí)鐘做兩方面的調(diào)整,一方面考慮中美共振因素,再就是考慮匯率波動(dòng)。基于此,我們提兩個(gè)判斷:目前中美周期存在錯(cuò)位,明年中美或?qū)⒆呦蚬舱瘛?strong>對(duì)應(yīng)關(guān)注兩類(lèi)資產(chǎn)配置價(jià)值:當(dāng)下關(guān)注美元貨基債基,后面隨著美元指數(shù)見(jiàn)頂,看好新興市場(chǎng)權(quán)益機(jī)會(huì),尤其基本面跟隨國(guó)內(nèi)、資金面跟隨海外、估值又在相對(duì)低位的港股。
重要聲明本文中的信息或所表述的觀(guān)點(diǎn)并不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議,也沒(méi)有考慮到接收人特殊的投資目標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況或需求,不應(yīng)被作為投資決策的依據(jù)。載于本文的數(shù)據(jù)、信息源于市場(chǎng)公開(kāi)信息或其他本公司認(rèn)為可信賴(lài)的來(lái)源,但本公司并不就其準(zhǔn)確性或完整性作出明確或隱含的聲明或保證。本文轉(zhuǎn)載的第三方報(bào)告或資料、信息等,轉(zhuǎn)載內(nèi)容僅代表該第三方觀(guān)點(diǎn),并不代表本公司的立場(chǎng)。本公司不保證本文中觀(guān)點(diǎn)或陳述不會(huì)發(fā)生任何變更,在不同時(shí)期,本公司可發(fā)出與本文所載資料、意見(jiàn)及推測(cè)不一致的報(bào)告。預(yù)期生息水平是從宏觀(guān)層面對(duì)該類(lèi)資產(chǎn)大致回報(bào)區(qū)間的展示,并非預(yù)期收益率,不代表任何具體的產(chǎn)品是否盈利及收益水平。投資有風(fēng)險(xiǎn)。本公司不保證投資者一定盈利,也不保證最低收益或本金不受損失。投資者應(yīng)充分考慮其風(fēng)險(xiǎn)承受能力、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力,謹(jǐn)慎投資。