中證網(wǎng)訊（記者 王可 見習記者 魏昭宇）隨著資管新規(guī)與理財新規(guī)等一系列監(jiān)管政策的出臺，我國財富管理市場監(jiān)管進一步規(guī)范，各大券商機構也加速在財富管理賽道進行專業(yè)化轉(zhuǎn)型。而頗受高凈值客戶青睞的私募業(yè)務，無疑成為了各家券商爭相布局的重要市場。近期，在2022財富管理轉(zhuǎn)型杭州私募業(yè)務交流會上，多位業(yè)界人士分享了自己在財富管理業(yè)務轉(zhuǎn)型中的經(jīng)驗，并對財富管理行業(yè)的未來發(fā)展進行了展望。

某頭部券商高管認為，依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)無法讓券商營業(yè)部實現(xiàn)業(yè)績的規(guī)模性增長，要想業(yè)務收入多元且穩(wěn)定，就必須從根本的業(yè)務模式和服務思維等方面進行轉(zhuǎn)變?！白R別高凈值客戶、挖掘掌握高凈值客戶資源的一線業(yè)務人員，這些都是我們接下來要花力氣去做的事情?！痹撊谈吖鼙硎?，挑戰(zhàn)同時也是機遇，因此需要用新眼光和新態(tài)度去迎接新變化。

川寶投資董事長、川谷金融科技創(chuàng)始人孫嘉認為，“產(chǎn)品、渠道、客戶”是目前中國財富管理行業(yè)的三大重要組成部分，這三大部分共同決定了一家機構財富管理業(yè)務的綜合競爭力?！翱蛻羰菢I(yè)務發(fā)展的基石，客群規(guī)模決定了發(fā)展規(guī)模的上限；產(chǎn)品是業(yè)務發(fā)展的根基，優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品矩陣才能構筑好發(fā)展的護城河；渠道作為資金和產(chǎn)業(yè) 的連接器，是重要抓手?！睂O嘉表示。

萬和證券北京分公司總經(jīng)理黃文博表示：“舉辦私募實盤大賽是一種對接私募資源非常重要的方式，盡管有些中小型券商沒有托管業(yè)務等方面的資質(zhì)，但仍然可以通過提供全方位式的服務與私募機構實現(xiàn)最大限度的資源互補?！睋?jù)中國證券報記者不完全統(tǒng)計，目前，市場上已經(jīng)有不少于三十家機構舉辦過私募實盤大賽，主辦機構將為獲獎私募機構提供資金、品宣、投研等多方面的服務與支持。

上海皓興信息技術有限公司總經(jīng)理陳建光表示，如今的券商不應只滿足于為私募機構提供基礎性服務，還應努力成為私募機構的合作者和引領者，在與私募機構積極合作的同時，為私募機構提供更加科學的發(fā)展方案，以國際優(yōu)秀的算法交易商為模板，引領私募機構適應市場。

由于私募業(yè)務起步較晚且較為復雜，加上私募機構類型多樣，券商在與私募機構合作的過程中，經(jīng)常會遇到自身業(yè)務訴求與業(yè)務能力不匹配的問題。券業(yè)行家創(chuàng)始人宋懿明表示，這就要求券商具備合作共贏的理念，通過跨地區(qū)跨機構的資源互補，實現(xiàn)業(yè)務突破。