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一直以來(lái)，進(jìn)入資本賽道是大多數(shù)家居企業(yè)的一個(gè)夢(mèng)，它就像一個(gè)擴(kuò)大器，放大上市企業(yè)的每一步，使得上市企業(yè)也更容易成為其他中小企業(yè)效仿發(fā)展的典型。無(wú)可否認(rèn)，上市企業(yè)自然有其過(guò)人之處，但在范居士看來(lái)，很多非上市企業(yè)也有其“專精特新”之秘，“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”是他們的共點(diǎn)，是他們獨(dú)享一席天地的殺手锏。大而全or小而精，都是一門關(guān)于發(fā)展經(jīng)營(yíng)的商業(yè)絕學(xué)，合符自身發(fā)展情況的戰(zhàn)略，才能使之事半功倍。
縱觀全屋定制非上市企業(yè)，“專精特新”的代表也大有人在，范居士精選了TOP 5：百得勝，曲線上市游刃資本的環(huán)?？兀?strong>瑪格，縱深馳騁渝粵的產(chǎn)品控；林氏家居，成品定制渾然天成的網(wǎng)絡(luò)控；科凡，濤哥飚哥黃金搭檔的設(shè)計(jì)控；冠特，特立獨(dú)行藝高人膽大的除醛控。
1百得勝環(huán)?？?/strong>
若然只能用一個(gè)詞概括百得勝的發(fā)展特色，必然是“環(huán)?！睙o(wú)疑，它在環(huán)保賽道上死磕了二十一年之久，早在2012年便開(kāi)啟了無(wú)醛添加的真環(huán)保進(jìn)階之路。2020年業(yè)內(nèi)無(wú)醛添加環(huán)保潮風(fēng)靡之際，百得勝則率先交出了一份環(huán)保新答卷——水漆定制柜，引入水漆工藝實(shí)現(xiàn)油改水，從基材到面材實(shí)現(xiàn)全方位由內(nèi)而外的環(huán)保，他在環(huán)保上的作為，業(yè)內(nèi)有目共睹。
時(shí)至今年，百得勝將其迭代至水漆整家定制，既堅(jiān)守了自身特長(zhǎng)的環(huán)保之根，又順勢(shì)而為契合整家賽道，真正站在消費(fèi)者的角度打造一站式的環(huán)保定制家居解決方案。范居士了解到，百得勝水漆整家定制戰(zhàn)略可謂是當(dāng)前最為系統(tǒng)、最具代表性的水漆戰(zhàn)略探索與落地，它是第一家采用水底水面全水漆涂裝工藝的品牌、第一家采用雙組份水性漆的品牌、第一家采用六面一體雙組份水性漆工藝的品牌，“三個(gè)第一”領(lǐng)創(chuàng)者。
其水漆整家定制戰(zhàn)略在今年年初正式發(fā)布，據(jù)悉，就已全面攻克全水漆涂裝工藝壁壘，實(shí)現(xiàn)了3底2面72道純水漆工藝，做到了真水漆放心選。它采用水底水面雙組份水性漆，固化劑的固含量達(dá)100%，沒(méi)有8大重金屬傷害的環(huán)保涂裝工藝技術(shù)，和全線產(chǎn)品多材質(zhì)水漆工藝互轉(zhuǎn)定制，水漆門柜同色72款花色等創(chuàng)新成果，既能充分滿足消費(fèi)者的多維度環(huán)保需求，又滿足了極低VOC、無(wú)VOC緩釋的排放指標(biāo)，全維度打造環(huán)?！敖】导摇?。
百得勝既擁有差異化的水漆整家戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，又具備完善的整家套餐輸出能力，更有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈的雙重賦能。我們相信，百得勝能夠從眾多不確定性中找到屬于自己的確定性。
2瑪格產(chǎn)品控
產(chǎn)品是所有家居企業(yè)高歌猛進(jìn)的靈魂，是其發(fā)展壯大的根基，在產(chǎn)品上精益求精無(wú)疑是必經(jīng)之道，但在瑪格的發(fā)展路徑里，我們發(fā)現(xiàn)死磕產(chǎn)品是一種常態(tài)，更是一種高姿態(tài)，在瑪格的產(chǎn)品矩陣?yán)铮覀兛梢钥匆?jiàn)對(duì)生活的深層追求。其中，瑪格·極高級(jí)全案定制是最新的一個(gè)縮影。瑪格·極是瑪格2020年推出的高定品牌，聚焦高端人群的生活藝術(shù)呈現(xiàn)，集合衣柜、廚柜、木門、護(hù)墻、衛(wèi)浴柜、智能家居一體化呈現(xiàn)的全案空間形態(tài)，以極致的全案定制服務(wù)能力，滿足精英人生的個(gè)性化需求，定制生活藝術(shù)空間?，敻瘛O首家生活藝術(shù)旗艦店落地廣州羅浮宮家居藝術(shù)中心，目前發(fā)布了瑪格·極 G系列、瑪格·極 GL系列、瑪格·極 S系列三大高定系列產(chǎn)品，它們筑就了原創(chuàng)設(shè)計(jì)、珍稀材質(zhì)、極致工藝的融合共生，為塔尖圈層帶來(lái)無(wú)與倫比的生活藝術(shù)盛宴。
另一個(gè)縮影，體現(xiàn)在其董事長(zhǎng)唐斌的掌舵決策上。初入家居行業(yè)的三五年里，從地板經(jīng)銷代理商到櫥柜制造商再到以壁柜為切入口的“瑪格整體家具”，唐斌就已經(jīng)很好地展現(xiàn)了自己對(duì)于家居產(chǎn)品的敏銳把握，并且他不做當(dāng)時(shí)流行的“標(biāo)準(zhǔn)柜”，反而做非標(biāo)定制的“異形柜”，這使得瑪格的品牌差異化更顯。同時(shí)，他還在柜子材質(zhì)方面拉開(kāi)了進(jìn)一步的產(chǎn)品差異化——專注于實(shí)木定制，后不斷創(chuàng)新探索出板木結(jié)合定制，使實(shí)木的產(chǎn)品情懷與非標(biāo)定制規(guī)?；拿艿玫搅撕芎玫慕鉀Q，以產(chǎn)品特色構(gòu)筑起的瑪格差異化，使得其自由地馳騁渝粵，游刃有余。
瑪格本來(lái)可以走得更快，但它卻追求走得更好，因?yàn)榧也粌H是產(chǎn)品的疊加，更是生活幸福感的壘砌，在瑪格看來(lái)，家居產(chǎn)品是實(shí)物，是藝術(shù)，是有顏有品。
3林氏家居網(wǎng)絡(luò)控
都言家居消費(fèi)是一個(gè)尤為注重深度體驗(yàn)的大宗商品，但林氏家居的出現(xiàn)，罕見(jiàn)地打破了這個(gè)共識(shí)，它一直保持著線上渠道領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年穩(wěn)居天貓雙11家具類目銷冠。今年的雙十一大促，林氏家居依舊勢(shì)不可擋，逆勢(shì)之下取得了全渠道成交額18.2億元的戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑也是天貓雙十一住宅家具店鋪排行榜TOP 1，線上渠道的大膽布局及創(chuàng)新探索，無(wú)出其右者。林氏家居早已覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等主流電商交易渠道，同時(shí)還布局了抖音、視頻號(hào)等興趣電商平臺(tái)，作為家居行業(yè)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)品牌，網(wǎng)絡(luò)控十足。據(jù)悉，僅在天貓平臺(tái)便積累超1500萬(wàn)+的粉絲。林氏家居在線上運(yùn)營(yíng)的布局時(shí)刻保持著創(chuàng)新力和前瞻性，除了常規(guī)化的全渠道戰(zhàn)略鋪設(shè)，還非常敏銳地捕捉到當(dāng)前營(yíng)銷的新風(fēng)向，迅速將直播渠道融入到自身的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中。其2021年成立新媒體事業(yè)部，深耕布局內(nèi)容電商，今年“雙11”全周期支付GMV同比增長(zhǎng)217%，其中抖音渠道占全司內(nèi)容營(yíng)銷渠道產(chǎn)出約90%以上。
當(dāng)然，線上封神的林氏家居，也不是不知同步線下門店的意義，深耕互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，也不斷夯實(shí)線下渠道基礎(chǔ)，全力為消費(fèi)者的最佳體驗(yàn)護(hù)航。截止去年的數(shù)據(jù)，林氏家居累計(jì)在全球擁有門店超700家，為了切實(shí)保障經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益，早在新零售成型之初，就定下線上線下“同產(chǎn)品、同價(jià)格、同活動(dòng)、同權(quán)益、同服務(wù)”五同體系，為經(jīng)銷商持續(xù)盈利提供穩(wěn)定基礎(chǔ)。
林氏家居，比誰(shuí)都更加清楚數(shù)據(jù)的思維和價(jià)值，并通過(guò)數(shù)字化創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓數(shù)據(jù)做事，這也是其更懂年輕人的最大秘訣。今年官宣全球品牌代言人王一博，牽手這一頂級(jí)IP，就足以看出林氏家居十余載的“沖浪”內(nèi)功了。林氏家居充分利用源于互聯(lián)網(wǎng)的基因，憑借先進(jìn)高效的家具產(chǎn)業(yè)集群模式與電商大數(shù)據(jù)應(yīng)用，積攢了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)力、線上線下協(xié)同發(fā)展的渠道力以及全品類布局的產(chǎn)品力。
4科凡設(shè)計(jì)控
每年業(yè)內(nèi)都會(huì)出現(xiàn)各式各樣的熱門戰(zhàn)略，然后一眾家居企業(yè)爭(zhēng)相靠攏，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，鮮有科凡跟風(fēng)的影子，它一心只做自己認(rèn)為正確的定制。近年來(lái)，科凡主張柜墻門一體化，專注圍繞用戶需求做主動(dòng)的適應(yīng)，在產(chǎn)品中融入人文設(shè)計(jì)，讓家居定制解決方案更整體、更高級(jí)、更具設(shè)計(jì)感、更具性價(jià)比。近日，科凡和廣東人因與工效學(xué)應(yīng)用技術(shù)研究中心主導(dǎo)制定的《定制衣柜人因工效學(xué)要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)獲得批準(zhǔn)，并開(kāi)始實(shí)施了，這是真正基于“人”出發(fā)的設(shè)計(jì)與研究。相對(duì)而言，科凡主動(dòng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)其實(shí)很少，但在一些設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)上，卻又很容易捕捉到科凡的身影。
今年5月，科凡獲得了“A' Design Award & Competition 2021/2022年度大獎(jiǎng)”，這項(xiàng)“歐洲設(shè)計(jì)界奧斯卡”獎(jiǎng)，是對(duì)科凡創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的一大嘉許。像德國(guó)IF獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，也是其囊中之物。像日本國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)大師喜多俊之、清華美院柳冠中教授、廣州美術(shù)學(xué)院童慧明教授等國(guó)內(nèi)外高級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)師，均為科凡提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)。其次，科凡專門成立了美學(xué)研究院，把設(shè)計(jì)作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)外，它熱衷于參加和組織一些設(shè)計(jì)沙龍活動(dòng)，與更多的設(shè)計(jì)師交流互動(dòng)，尋找設(shè)計(jì)靈感，探討設(shè)計(jì)之美。對(duì)內(nèi)，它面向全國(guó)門店落地科凡柜墻門一體化定制設(shè)計(jì)大賽，對(duì)話優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，為全國(guó)門店設(shè)計(jì)人才輸送經(jīng)驗(yàn)，更將科凡設(shè)計(jì)理念傳遞至服務(wù)終端，讓設(shè)計(jì)走進(jìn)尋常百姓家。
除了設(shè)計(jì)稱霸定制圈外，科凡定制董事長(zhǎng)林濤與總裁王飚的“絕代雙驕”組合，也成為了科凡的最佳代言，品牌實(shí)力及影響力，均不容小覷。
5冠特除醛控
冠特，一家被家居“耽誤”了的高新技術(shù)企業(yè)，自2000年建立以來(lái)，始終秉承因?yàn)槌?，所以環(huán)保的產(chǎn)品理念，致力于研發(fā)更加天然綠色環(huán)保的家裝的材料。今年6月，通過(guò) “中國(guó)綠色產(chǎn)品”認(rèn)證，環(huán)保高品質(zhì)可見(jiàn)一斑。
冠特的空間環(huán)保新科技——冠特除醛板，全面采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保板芯，負(fù)離子除甲醛貼面。除醛板能夠做到長(zhǎng)效稀釋甲醛、吸附有害氣體，冠特除醛板的除醛功能性還得到權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家室內(nèi)車內(nèi)環(huán)境及環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的認(rèn)證，擁有專利證書(shū)加持，檢測(cè)得出冠特除醛板材除醛率高達(dá)50%以上，扛得住環(huán)保性、穩(wěn)定性、承重性等板材基本功的所有考驗(yàn)。
近年來(lái)，冠特實(shí)現(xiàn)了從“空間除醛IP”到“產(chǎn)品文化IP”的躍升，“除醛+文化”雙IP 運(yùn)行，始終以用戶價(jià)值為核心，在功能、顏值、環(huán)保、文化精神等多維層面賦予消費(fèi)者美好的家居生活體驗(yàn)。冠特五行文化系列、十二星座系列、凱旋門系列、自由女神系列、回到唐朝系列、中國(guó)紅系列等產(chǎn)品，無(wú)一不是在空間環(huán)保新科技之上的文化沉淀與落地。
除醛產(chǎn)品，給用戶帶來(lái)空間環(huán)保的價(jià)值；產(chǎn)品文化，則給用戶帶來(lái)精神層面的價(jià)值。從風(fēng)格到文化的銳進(jìn)，冠特欲走一條文化至上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線。當(dāng)家居企業(yè)不再單純的販賣家居產(chǎn)品，而是倡導(dǎo)生活方式、生活價(jià)值、文化價(jià)值之時(shí)，它就已經(jīng)不同尋常了。
結(jié)語(yǔ)
“百年”，相信是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想，但百年豈是朝夕之易事？企業(yè)欲長(zhǎng)青，必須有其過(guò)硬的品牌差異化。有數(shù)據(jù)稱，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命為7年，中小微企業(yè)的平均壽命2.9年，在中國(guó)每年關(guān)閉的企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)家。當(dāng)然，在中國(guó)每年新增的企業(yè)也是難計(jì)其數(shù)，新舊更替之間，企業(yè)的穩(wěn)步向前無(wú)疑更為重要。就像以上范居士列舉的五大全屋定制非上市企業(yè)典型，他們不算做得很大，但走得很穩(wěn)，憑借著其獨(dú)有的“專精特新”品牌力，在激烈的家居市場(chǎng)上屹立不倒。
縱觀全屋定制非上市企業(yè)，“專精特新”的代表也大有人在，范居士精選了TOP 5：百得勝，曲線上市游刃資本的環(huán)?？兀?strong>瑪格，縱深馳騁渝粵的產(chǎn)品控；林氏家居，成品定制渾然天成的網(wǎng)絡(luò)控；科凡，濤哥飚哥黃金搭檔的設(shè)計(jì)控；冠特，特立獨(dú)行藝高人膽大的除醛控。
1百得勝環(huán)?？?/strong>
若然只能用一個(gè)詞概括百得勝的發(fā)展特色，必然是“環(huán)?！睙o(wú)疑，它在環(huán)保賽道上死磕了二十一年之久，早在2012年便開(kāi)啟了無(wú)醛添加的真環(huán)保進(jìn)階之路。2020年業(yè)內(nèi)無(wú)醛添加環(huán)保潮風(fēng)靡之際，百得勝則率先交出了一份環(huán)保新答卷——水漆定制柜，引入水漆工藝實(shí)現(xiàn)油改水，從基材到面材實(shí)現(xiàn)全方位由內(nèi)而外的環(huán)保，他在環(huán)保上的作為，業(yè)內(nèi)有目共睹。
時(shí)至今年，百得勝將其迭代至水漆整家定制，既堅(jiān)守了自身特長(zhǎng)的環(huán)保之根，又順勢(shì)而為契合整家賽道，真正站在消費(fèi)者的角度打造一站式的環(huán)保定制家居解決方案。范居士了解到，百得勝水漆整家定制戰(zhàn)略可謂是當(dāng)前最為系統(tǒng)、最具代表性的水漆戰(zhàn)略探索與落地，它是第一家采用水底水面全水漆涂裝工藝的品牌、第一家采用雙組份水性漆的品牌、第一家采用六面一體雙組份水性漆工藝的品牌，“三個(gè)第一”領(lǐng)創(chuàng)者。
其水漆整家定制戰(zhàn)略在今年年初正式發(fā)布，據(jù)悉，就已全面攻克全水漆涂裝工藝壁壘，實(shí)現(xiàn)了3底2面72道純水漆工藝，做到了真水漆放心選。它采用水底水面雙組份水性漆，固化劑的固含量達(dá)100%，沒(méi)有8大重金屬傷害的環(huán)保涂裝工藝技術(shù)，和全線產(chǎn)品多材質(zhì)水漆工藝互轉(zhuǎn)定制，水漆門柜同色72款花色等創(chuàng)新成果，既能充分滿足消費(fèi)者的多維度環(huán)保需求，又滿足了極低VOC、無(wú)VOC緩釋的排放指標(biāo)，全維度打造環(huán)?！敖】导摇?。
百得勝既擁有差異化的水漆整家戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，又具備完善的整家套餐輸出能力，更有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈的雙重賦能。我們相信，百得勝能夠從眾多不確定性中找到屬于自己的確定性。
2瑪格產(chǎn)品控
產(chǎn)品是所有家居企業(yè)高歌猛進(jìn)的靈魂，是其發(fā)展壯大的根基，在產(chǎn)品上精益求精無(wú)疑是必經(jīng)之道，但在瑪格的發(fā)展路徑里，我們發(fā)現(xiàn)死磕產(chǎn)品是一種常態(tài)，更是一種高姿態(tài)，在瑪格的產(chǎn)品矩陣?yán)铮覀兛梢钥匆?jiàn)對(duì)生活的深層追求。其中，瑪格·極高級(jí)全案定制是最新的一個(gè)縮影。瑪格·極是瑪格2020年推出的高定品牌，聚焦高端人群的生活藝術(shù)呈現(xiàn)，集合衣柜、廚柜、木門、護(hù)墻、衛(wèi)浴柜、智能家居一體化呈現(xiàn)的全案空間形態(tài)，以極致的全案定制服務(wù)能力，滿足精英人生的個(gè)性化需求，定制生活藝術(shù)空間?，敻瘛O首家生活藝術(shù)旗艦店落地廣州羅浮宮家居藝術(shù)中心，目前發(fā)布了瑪格·極 G系列、瑪格·極 GL系列、瑪格·極 S系列三大高定系列產(chǎn)品，它們筑就了原創(chuàng)設(shè)計(jì)、珍稀材質(zhì)、極致工藝的融合共生，為塔尖圈層帶來(lái)無(wú)與倫比的生活藝術(shù)盛宴。
另一個(gè)縮影，體現(xiàn)在其董事長(zhǎng)唐斌的掌舵決策上。初入家居行業(yè)的三五年里，從地板經(jīng)銷代理商到櫥柜制造商再到以壁柜為切入口的“瑪格整體家具”，唐斌就已經(jīng)很好地展現(xiàn)了自己對(duì)于家居產(chǎn)品的敏銳把握，并且他不做當(dāng)時(shí)流行的“標(biāo)準(zhǔn)柜”，反而做非標(biāo)定制的“異形柜”，這使得瑪格的品牌差異化更顯。同時(shí)，他還在柜子材質(zhì)方面拉開(kāi)了進(jìn)一步的產(chǎn)品差異化——專注于實(shí)木定制，后不斷創(chuàng)新探索出板木結(jié)合定制，使實(shí)木的產(chǎn)品情懷與非標(biāo)定制規(guī)?；拿艿玫搅撕芎玫慕鉀Q，以產(chǎn)品特色構(gòu)筑起的瑪格差異化，使得其自由地馳騁渝粵，游刃有余。
瑪格本來(lái)可以走得更快，但它卻追求走得更好，因?yàn)榧也粌H是產(chǎn)品的疊加，更是生活幸福感的壘砌，在瑪格看來(lái)，家居產(chǎn)品是實(shí)物，是藝術(shù)，是有顏有品。
3林氏家居網(wǎng)絡(luò)控
都言家居消費(fèi)是一個(gè)尤為注重深度體驗(yàn)的大宗商品，但林氏家居的出現(xiàn)，罕見(jiàn)地打破了這個(gè)共識(shí)，它一直保持著線上渠道領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年穩(wěn)居天貓雙11家具類目銷冠。今年的雙十一大促，林氏家居依舊勢(shì)不可擋，逆勢(shì)之下取得了全渠道成交額18.2億元的戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑也是天貓雙十一住宅家具店鋪排行榜TOP 1，線上渠道的大膽布局及創(chuàng)新探索，無(wú)出其右者。林氏家居早已覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等主流電商交易渠道，同時(shí)還布局了抖音、視頻號(hào)等興趣電商平臺(tái)，作為家居行業(yè)首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)品牌，網(wǎng)絡(luò)控十足。據(jù)悉，僅在天貓平臺(tái)便積累超1500萬(wàn)+的粉絲。林氏家居在線上運(yùn)營(yíng)的布局時(shí)刻保持著創(chuàng)新力和前瞻性，除了常規(guī)化的全渠道戰(zhàn)略鋪設(shè)，還非常敏銳地捕捉到當(dāng)前營(yíng)銷的新風(fēng)向，迅速將直播渠道融入到自身的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中。其2021年成立新媒體事業(yè)部，深耕布局內(nèi)容電商，今年“雙11”全周期支付GMV同比增長(zhǎng)217%，其中抖音渠道占全司內(nèi)容營(yíng)銷渠道產(chǎn)出約90%以上。
當(dāng)然，線上封神的林氏家居，也不是不知同步線下門店的意義，深耕互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，也不斷夯實(shí)線下渠道基礎(chǔ)，全力為消費(fèi)者的最佳體驗(yàn)護(hù)航。截止去年的數(shù)據(jù)，林氏家居累計(jì)在全球擁有門店超700家，為了切實(shí)保障經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益，早在新零售成型之初，就定下線上線下“同產(chǎn)品、同價(jià)格、同活動(dòng)、同權(quán)益、同服務(wù)”五同體系，為經(jīng)銷商持續(xù)盈利提供穩(wěn)定基礎(chǔ)。
林氏家居，比誰(shuí)都更加清楚數(shù)據(jù)的思維和價(jià)值，并通過(guò)數(shù)字化創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓數(shù)據(jù)做事，這也是其更懂年輕人的最大秘訣。今年官宣全球品牌代言人王一博，牽手這一頂級(jí)IP，就足以看出林氏家居十余載的“沖浪”內(nèi)功了。林氏家居充分利用源于互聯(lián)網(wǎng)的基因，憑借先進(jìn)高效的家具產(chǎn)業(yè)集群模式與電商大數(shù)據(jù)應(yīng)用，積攢了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)力、線上線下協(xié)同發(fā)展的渠道力以及全品類布局的產(chǎn)品力。
4科凡設(shè)計(jì)控
每年業(yè)內(nèi)都會(huì)出現(xiàn)各式各樣的熱門戰(zhàn)略，然后一眾家居企業(yè)爭(zhēng)相靠攏，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，鮮有科凡跟風(fēng)的影子，它一心只做自己認(rèn)為正確的定制。近年來(lái)，科凡主張柜墻門一體化，專注圍繞用戶需求做主動(dòng)的適應(yīng)，在產(chǎn)品中融入人文設(shè)計(jì)，讓家居定制解決方案更整體、更高級(jí)、更具設(shè)計(jì)感、更具性價(jià)比。近日，科凡和廣東人因與工效學(xué)應(yīng)用技術(shù)研究中心主導(dǎo)制定的《定制衣柜人因工效學(xué)要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)獲得批準(zhǔn)，并開(kāi)始實(shí)施了，這是真正基于“人”出發(fā)的設(shè)計(jì)與研究。相對(duì)而言，科凡主動(dòng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)其實(shí)很少，但在一些設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)上，卻又很容易捕捉到科凡的身影。
今年5月，科凡獲得了“A' Design Award & Competition 2021/2022年度大獎(jiǎng)”，這項(xiàng)“歐洲設(shè)計(jì)界奧斯卡”獎(jiǎng)，是對(duì)科凡創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的一大嘉許。像德國(guó)IF獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，也是其囊中之物。像日本國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)大師喜多俊之、清華美院柳冠中教授、廣州美術(shù)學(xué)院童慧明教授等國(guó)內(nèi)外高級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)師，均為科凡提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)。其次，科凡專門成立了美學(xué)研究院，把設(shè)計(jì)作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)外，它熱衷于參加和組織一些設(shè)計(jì)沙龍活動(dòng)，與更多的設(shè)計(jì)師交流互動(dòng)，尋找設(shè)計(jì)靈感，探討設(shè)計(jì)之美。對(duì)內(nèi)，它面向全國(guó)門店落地科凡柜墻門一體化定制設(shè)計(jì)大賽，對(duì)話優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，為全國(guó)門店設(shè)計(jì)人才輸送經(jīng)驗(yàn)，更將科凡設(shè)計(jì)理念傳遞至服務(wù)終端，讓設(shè)計(jì)走進(jìn)尋常百姓家。
除了設(shè)計(jì)稱霸定制圈外，科凡定制董事長(zhǎng)林濤與總裁王飚的“絕代雙驕”組合，也成為了科凡的最佳代言，品牌實(shí)力及影響力，均不容小覷。
5冠特除醛控
冠特，一家被家居“耽誤”了的高新技術(shù)企業(yè)，自2000年建立以來(lái)，始終秉承因?yàn)槌?，所以環(huán)保的產(chǎn)品理念，致力于研發(fā)更加天然綠色環(huán)保的家裝的材料。今年6月，通過(guò) “中國(guó)綠色產(chǎn)品”認(rèn)證，環(huán)保高品質(zhì)可見(jiàn)一斑。
冠特的空間環(huán)保新科技——冠特除醛板，全面采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保板芯，負(fù)離子除甲醛貼面。除醛板能夠做到長(zhǎng)效稀釋甲醛、吸附有害氣體，冠特除醛板的除醛功能性還得到權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家室內(nèi)車內(nèi)環(huán)境及環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的認(rèn)證，擁有專利證書(shū)加持，檢測(cè)得出冠特除醛板材除醛率高達(dá)50%以上，扛得住環(huán)保性、穩(wěn)定性、承重性等板材基本功的所有考驗(yàn)。
近年來(lái)，冠特實(shí)現(xiàn)了從“空間除醛IP”到“產(chǎn)品文化IP”的躍升，“除醛+文化”雙IP 運(yùn)行，始終以用戶價(jià)值為核心，在功能、顏值、環(huán)保、文化精神等多維層面賦予消費(fèi)者美好的家居生活體驗(yàn)。冠特五行文化系列、十二星座系列、凱旋門系列、自由女神系列、回到唐朝系列、中國(guó)紅系列等產(chǎn)品，無(wú)一不是在空間環(huán)保新科技之上的文化沉淀與落地。
除醛產(chǎn)品，給用戶帶來(lái)空間環(huán)保的價(jià)值；產(chǎn)品文化，則給用戶帶來(lái)精神層面的價(jià)值。從風(fēng)格到文化的銳進(jìn)，冠特欲走一條文化至上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線。當(dāng)家居企業(yè)不再單純的販賣家居產(chǎn)品，而是倡導(dǎo)生活方式、生活價(jià)值、文化價(jià)值之時(shí)，它就已經(jīng)不同尋常了。
結(jié)語(yǔ)
“百年”，相信是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想，但百年豈是朝夕之易事？企業(yè)欲長(zhǎng)青，必須有其過(guò)硬的品牌差異化。有數(shù)據(jù)稱，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命為7年，中小微企業(yè)的平均壽命2.9年，在中國(guó)每年關(guān)閉的企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)家。當(dāng)然，在中國(guó)每年新增的企業(yè)也是難計(jì)其數(shù)，新舊更替之間，企業(yè)的穩(wěn)步向前無(wú)疑更為重要。就像以上范居士列舉的五大全屋定制非上市企業(yè)典型，他們不算做得很大，但走得很穩(wěn)，憑借著其獨(dú)有的“專精特新”品牌力，在激烈的家居市場(chǎng)上屹立不倒。
