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天府可樂的前世今生

有一年全國(guó)人大會(huì)上，四川省省長(zhǎng)肖秧問(wèn)團(tuán)里的代表、天府可樂創(chuàng)始人李培全對(duì)三峽工程的看法。

李培全馬上接話：雖然我不懂得水利，但我仍然要談水利。為啥子呢？因?yàn)槲沂琴u水的，有水才有利么……我想到了三峽水庫(kù)對(duì)重慶環(huán)境的影響，要是江水受到污染，我們斷了水源，那么在座的諸位就永遠(yuǎn)喝不到我們的天府可樂啦。

在天府可樂不長(zhǎng)的歷史中，消費(fèi)者喝不到它的時(shí)間可不少。

天府可樂的前身是創(chuàng)辦于1936年的美華汽水廠，后來(lái)改制為重慶飲料廠。1978年，李培全擔(dān)任廠長(zhǎng)。1981年，重慶飲料廠與四川中藥研究所一起研究出一種加入了白芍、當(dāng)歸等中藥的碳酸飲料，并由四川省領(lǐng)導(dǎo)定名為天府可樂，重慶書畫家周北溪題寫了天府可樂的名稱。

據(jù)《商界》雜志報(bào)道，1988年5月，經(jīng)重慶市政府和輕工業(yè)部、國(guó)家工商局批準(zhǔn)，天府可樂組建成為當(dāng)年全國(guó)*的飲料企業(yè)——中國(guó)天府可樂集團(tuán)。與此同時(shí)，天府可樂開始走向全國(guó)。鼎盛時(shí)，天府可樂在全國(guó)有108家聯(lián)營(yíng)廠，年銷量20多萬(wàn)噸，利稅超7000萬(wàn)，甚至成為“國(guó)宴飲料”。天府可樂不僅做了重慶*塊霓虹燈廣告，還首開飲品在央視打廣告之先河?！耙淮?，天府可樂”名噪一時(shí)。1988年，中國(guó)天府可樂集團(tuán)公司下屬灌裝廠達(dá)到108個(gè)，產(chǎn)值逾3億元。

據(jù)天府可樂副董事長(zhǎng)錢黃回憶，1990年，天府可樂在蘇聯(lián)首都莫斯科建立了*個(gè)灌裝廠，同時(shí)，日本風(fēng)間株式會(huì)社主動(dòng)代理，在美國(guó)世貿(mào)大廈設(shè)立公司，專銷天府可樂。

當(dāng)時(shí)，可口可樂、百事可樂都希望擴(kuò)大在中國(guó)的銷售額，而與各地知名飲料廠合資，是*的選擇?？煽诳蓸废蛱旄蓸贰扒髳邸倍嗄?，都被李培全拒絕了。

直到90年代，當(dāng)時(shí)的輕工業(yè)部出臺(tái)“利用外資改造國(guó)有老企業(yè)”的方針，用行政命令要求地方飲料大廠和“兩樂”合作。天府可樂不得不就范，準(zhǔn)備接受外資的入股，而天府可樂此時(shí)也不復(fù)80年代時(shí)的*。可口可樂給出的方案是：原天府可樂工廠只生產(chǎn)可口可樂，另設(shè)廠生產(chǎn)天府可樂。而百事可樂則給出了更誘人的條件：不僅入股，還“發(fā)展壯大天府可樂”。

1994年，雙方合資組建了“重慶百事天府飲料公司”。百事投資1070萬(wàn)美元，天府將廠房、設(shè)備、土地等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)折價(jià)730萬(wàn)美元投入合資公司，雙方持股比例60∶40；百事掌控經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，天府可樂派人出任董事長(zhǎng)，百事出任總經(jīng)理；而“天府可樂”商標(biāo)僅以350萬(wàn)元人民幣的估值，作為合資企業(yè)的主要生產(chǎn)產(chǎn)品，投入到合資企業(yè)中生產(chǎn)。百事方面從原天府1100多名工人中精挑細(xì)選了430名職工進(jìn)入合資公司，天府則接管“挑剩下”的700多名職工及6000多萬(wàn)元債務(wù)。

為什么天府可樂會(huì)接受顯然不公平的合資方案呢？*，當(dāng)時(shí)的國(guó)際環(huán)境下和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有關(guān)方面希望外資盡快回到中國(guó)，對(duì)外資一再許諾優(yōu)惠條件；第二，原輕工部領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)誤判，認(rèn)為一旦中國(guó)加入世貿(mào)組織，開放市場(chǎng)，國(guó)外可樂巨頭進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)將潰不成軍，因此指定當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的8大飲料廠分別與兩大可樂巨頭合資合作，主動(dòng)示降，以求生路；第三，天府可樂也確實(shí)需要錢，當(dāng)時(shí)的條件下融資也很艱難；第四，天府可樂方面毫無(wú)合資經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)的想法是，新組建的企業(yè)能產(chǎn)生豐厚的現(xiàn)金流，自己作為股東分到的紅利能夠償還債務(wù)并養(yǎng)活剩余員工。

合資之后，百事得到了原天府可樂的銷售渠道、生產(chǎn)線。合資公司也逐年減少天府可樂的生產(chǎn)，最后降到1-2%。而大量生產(chǎn)百事可樂，需要從百事可樂方面采購(gòu)濃縮液，這筆開支給合資公司造成了極大的負(fù)擔(dān)。股東天府可樂基本上沒有從合資公司分到過(guò)錢，而最高虧損達(dá)7000萬(wàn)元。在經(jīng)歷了12年的虧損、負(fù)債之后，天府可樂將全部股份作價(jià)1.3億元賣給百事可樂。天府可樂退出市場(chǎng)，只剩下一具空殼和500多名職工。

直到2010年，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間天府可樂才通過(guò)司法追討等途徑，討回了配方、生產(chǎn)工藝和品牌。拿回品牌、配方后，天府可樂負(fù)責(zé)人錢黃致力于讓天府可樂重現(xiàn)往日輝煌，與重慶中藥研究院重新簽訂了合作協(xié)議，繼續(xù)研發(fā)含有中草藥的可樂飲料。2016年3月，天府可樂在重慶上線，4月宣布回歸四川市場(chǎng)。

2018年，上級(jí)主管企業(yè)重慶輕紡集團(tuán)推出“混改”成立了天府可樂(重慶)飲品有限公司，并引入新投資者。重慶輕紡集團(tuán)和天府可樂集團(tuán)的存量知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及設(shè)備作價(jià)入股的方式合作，國(guó)資方占股20%、社會(huì)資本方占股80%，以貨幣形式出資。

2022年7月，輕紡集團(tuán)在重慶產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)發(fā)布公告，轉(zhuǎn)讓所持天府可樂(重慶)飲品公司11.8784%股權(quán)。

從80年代的國(guó)產(chǎn)可樂老大，到與百事可樂“合作”的慘痛12年，到如今默默無(wú)聞的可樂追趕者，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)到什么？

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怎樣駕馭資本這頭狼

天府可樂的核心失誤，出現(xiàn)在融資策略上。1994年本來(lái)是與百事合作，而最終演化的事實(shí)上變成了被百事收購(gòu)（占股60%）甚至玩弄——這屬于典型的戰(zhàn)略融資。

在戰(zhàn)略融資里，收購(gòu)方只有一個(gè)目的：那就是投出這筆錢，能不能讓自己的公司更好？而被收購(gòu)方的存在目的只有一個(gè)：是不是能讓收購(gòu)方的業(yè)務(wù)更好。

錢和前景都想拿，哪有那么美的事。

盡管在收購(gòu)時(shí)，天府可樂有明確約定，新公司后續(xù)的總飲料產(chǎn)量里，天府可樂的產(chǎn)量不低于50%。但控制權(quán)一旦喪失，約定是有辦法規(guī)避的。

事后分析，可口可樂和百事可樂當(dāng)時(shí)啟動(dòng)了一系列收購(gòu)計(jì)劃，造成的普遍結(jié)果是：國(guó)產(chǎn)品牌集體黯然，比如天津山海關(guān)、沈陽(yáng)八王寺、北京北冰洋、廣州亞洲和青島嶗山等。

正如上文所述，百事可樂收購(gòu)天府可樂得到了兩樣?xùn)|西：一，拿到天府可樂在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)；二，消滅天府可樂的品牌——因?yàn)閷?duì)于百事來(lái)說(shuō)，他不缺品牌。

應(yīng)允這樁交易，天府可樂付出了沉重代價(jià)：失去了配方，失去了品牌，失去了銷量。

收購(gòu)后的*年，百事可樂是遵循合約的，天府可樂在那一年仍能維持75%以上的市場(chǎng)占有率。但到1996年時(shí)，天府可樂的生產(chǎn)份額已經(jīng)不足25%，此后幾年直線下滑到1%。到合作末期，天府可樂一瓶都沒生產(chǎn)。

但幸運(yùn)的是，在收購(gòu)方案里，天府可樂并未將“品牌+配方”列為出售資產(chǎn)——憑借這一點(diǎn)謹(jǐn)慎，讓天府可樂有了東山再起的*前提。

2010年，天府可樂終于通過(guò)司法手段拿回配方+品牌，但此刻距離1994年已經(jīng)過(guò)去16年。16年前，天府可樂是國(guó)產(chǎn)可樂老大，而今從頭來(lái)過(guò)，他還有幾成勝算？2021年，天府可樂營(yíng)收1651萬(wàn)余元，凈虧損超過(guò)1800萬(wàn)元。

其實(shí)，現(xiàn)在的新公司與29年前的天府可樂已經(jīng)是兩家公司：老板完全不同。

據(jù)鉛筆道DATA數(shù)據(jù)，新的天府可樂是一家純民營(yíng)企業(yè)，新的大股東名叫唐德江，持有約88.1216%股份。他是一名醫(yī)藥背景的創(chuàng)業(yè)者，曾于1997年創(chuàng)立“希爾安藥業(yè)”。

在這種情況下，天府可樂還有哪些牌可以打？

首先是品牌+配方所有權(quán)與使用權(quán)——這是它耗費(fèi)24年才拿回的資產(chǎn)。但這只能吸引中老年消費(fèi)者，90后、00后等Z世代人群，還需從0開拓。

其次，留下的更多是挑戰(zhàn)，比如銷售渠道的重構(gòu)。

20年前的飲料銷售主要依靠線下，如直銷、經(jīng)銷。20年后的今天，天府可樂必須重構(gòu)線下網(wǎng)絡(luò)。據(jù)董事長(zhǎng)蔣林自述，2016年-2021年，公司才實(shí)現(xiàn)重慶全覆蓋，拓展了川渝等西南地區(qū)，覆蓋終端大約5萬(wàn)家。

20后的今天，碳酸飲料的銷量還有24%依賴線上，如淘寶、京東等——而這又是天府可樂的空白。2021年，它入駐了天貓、京東等主要平臺(tái)，并于當(dāng)年8月嘗試請(qǐng)薇婭直播帶貨。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，天府可樂的基礎(chǔ)還是比較羸弱，但也不乏資本化機(jī)會(huì)。據(jù)鉛筆道觀察，自2017年以來(lái)，地方國(guó)有品牌多有激活趨勢(shì)，并獲得了資本認(rèn)可。

其主流路徑為：以某種合作模式，創(chuàng)業(yè)者從國(guó)企手中拿到品牌所有權(quán)，站在老品牌的肩膀上創(chuàng)業(yè)。過(guò)去5年出現(xiàn)不少優(yōu)秀案例，包括但不限于活力28。

這是一家成立于1950年的國(guó)產(chǎn)地方品牌（沙市），但在2017年被激活后，先后完成5輪融資，資方包含紅杉中國(guó)、星瀚資本、泰康保險(xiǎn)等。

或許在未來(lái)做大做強(qiáng)的路上，天府可樂依然繞不開“資本化”這個(gè)命題。上世紀(jì)90年代，對(duì)資本的利用不善成了它的絆腳石，而這一次，有可能會(huì)成為它的助推器。

本文參考了商界雜志《最后的天府可樂》、天府可樂老領(lǐng)導(dǎo)錢黃回憶、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道《天府可樂復(fù)活，與百事恩怨20年》。