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緊隨COVID之后的并購熱潮點(diǎn)燃了律所之間的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。我們看到這兩年的律所薪資戰(zhàn)也是由此而生。在并購熱潮后，許多是由私募股權(quán)（PE）公司主導(dǎo)進(jìn)行的。這些PE客戶往往是律所重要的業(yè)務(wù)來源和“金主爸爸”。所以不少律所還會(huì)專設(shè)PE業(yè)務(wù)組來負(fù)責(zé)PE業(yè)務(wù)。本期，我們就專門以LLM的視角來看看怎么找到律所PE工作。
對(duì)PE律師求賢若渴
2021年全球達(dá)成的交易價(jià)值超過5.6萬億美元，這是自20世紀(jì)90年代中期以來最快的增長(zhǎng)速度。這尤其推動(dòng)了對(duì)商業(yè)律師的需求。PE公司在過去一年中引發(fā)了并購活動(dòng)的熱潮，點(diǎn)燃了為其提供咨詢的律所之間的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。盡管最近幾個(gè)月，由于經(jīng)濟(jì)狀況的惡化，并購活動(dòng)有所放緩，但由于勞動(dòng)力市場(chǎng)的持續(xù)緊張，對(duì)高質(zhì)量律師的需求依然強(qiáng)烈。
如果算經(jīng)濟(jì)賬，PE律師是一個(gè)高回報(bào)的職業(yè)。頂級(jí)律所愿意以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出法學(xué)院畢業(yè)生標(biāo)準(zhǔn)的薪酬方案來獎(jiǎng)勵(lì)他們的新員工。而如果你后期跳槽去PE公司從事業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，那你的薪酬更是深不見底了。
這一領(lǐng)域的需求如此之大，以至于一些頂級(jí)律師事務(wù)所正在擺脫其傳統(tǒng)的薪酬限制，為其私募股權(quán)律師提供特別獎(jiǎng)金。位于倫敦的國際律師事務(wù)所，“魔術(shù)圈”成員之一，F(xiàn)reshfields向一些從事私募股權(quán)交易的中層律師支付了約5萬英鎊的額外報(bào)酬。注意，這可是在支付給全體律師的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金之外的噢。
Karen Chao是全球律師事務(wù)所Goodwin私募股權(quán)業(yè)務(wù)的合伙人，位于紐約辦事處。Goodwin是一家PE業(yè)務(wù)很強(qiáng)的律所，他們幫助PE公司構(gòu)建其投資基金，并就收購、銷售、招標(biāo)和公開發(fā)行提供咨詢。
Chao說：“有許多律所從事私募股權(quán)業(yè)務(wù)，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域?？蛻粲泻芏嗟倪x擇，即使是跟了你很久的客戶也都會(huì)貨比三家。因此，比以往任何時(shí)候都更重要的是，要有更卓越的能力?！?/p>
什么是PE？
在分析LLM如何開展PE職業(yè)生涯之前，我們首先帶大家看看啥是PE，PE公司又是怎么賺錢的。
同學(xué)們肯定或多或少聽過PE這個(gè)詞。顧名思義，private equity 就是和 public equity相對(duì)應(yīng)，是指對(duì)未公開上市的公司進(jìn)行的股權(quán)投資。作為投資資本的來源之一，私募股權(quán)（PE）往往來自于高凈值個(gè)人（HNWI）或公司。PE行業(yè)由機(jī)構(gòu)投資者（如養(yǎng)老基金）和大型PE公司組成。PE公司從合格投資者募資而進(jìn)行投資活動(dòng)。由于私募股權(quán)需要直接投資（通常是為了獲得對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的影響或控制），他們需要大量的資本支出，因此資金雄厚的基金在該行業(yè)占主導(dǎo)地位。
無論在中國還是美國，都可以說， PE行業(yè)吸引了業(yè)界最頂尖、最聰明的人才，包括來自財(cái)富500強(qiáng)公司和精英管理咨詢公司的頂尖人才。大家注意：律師事務(wù)所也是PE公司招聘的重要來源，因?yàn)闀?huì)計(jì)和法律技能是完成交易的必要條件。
PE公司的收費(fèi)結(jié)構(gòu)各不相同，通常由管理費(fèi)和業(yè)績(jī)費(fèi)組成。每年收取2%的資產(chǎn)管理費(fèi)和出售公司時(shí)收取20%的毛利是最常見的，但激勵(lì)結(jié)構(gòu)可能有很大的不同。
【小編提示：據(jù)小編了解，在所謂金融圈鄙視鏈中，PE可是處于頂端，傲視著投行、咨詢等其他業(yè)務(wù)呢。一家管理著10億美元資產(chǎn)的PE公司可能擁有不超過20名投資專業(yè)人士，而毛利潤(rùn)的20%可以產(chǎn)生數(shù)千萬美元的費(fèi)用！看到這，你也就不難理解為什么該行業(yè)會(huì)吸引頂級(jí)人才。小編就認(rèn)識(shí)不少在投行工作的朋友，可是一門心思想跳槽去PE公司，哈哈哈。】
PE和法學(xué)院
那既然PE行業(yè)人少錢多，作為法律背景出生的我們又能怎么加入呢！首先，一些美國法學(xué)院開設(shè)了以金融和公司法為重點(diǎn)的LLM課程，為大家提供了進(jìn)入PE領(lǐng)域的途徑。
在華盛頓特區(qū)的老牌T14法學(xué)院——喬治城大學(xué)法律中心，學(xué)生可以通過國際商業(yè)和經(jīng)濟(jì)法（International Business and Economic Law, IBEL）的LLM學(xué)位來進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。該課程是為對(duì)跨境商業(yè)感興趣的學(xué)生設(shè)計(jì)的。學(xué)生可以從不同學(xué)科中選擇課程，如公司法。
喬治城大學(xué)法律中心研究生就業(yè)辦公室助理主任Caroline Springer說：“在這個(gè)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)的部分樂趣在于，你在工作中可以學(xué)到很多東西。沒有寫好的規(guī)則指南，你可以做的準(zhǔn)備也不多。但是你可以做一些事情，比如閱讀行業(yè)信息和關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。”
【小編提示：除了上述法學(xué)院的一些專門的program，小編強(qiáng)烈建議對(duì)商業(yè)法感興趣的同學(xué)們參加會(huì)計(jì)或其他商學(xué)院課程。這將讓你快速學(xué)到一些行話，并慢慢從財(cái)務(wù)和商業(yè)角度了解公司的運(yùn)作方式。這些基礎(chǔ)的財(cái)會(huì)知識(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的！此外，還有法學(xué)院會(huì)專門開設(shè)關(guān)于PE或者VC的課程，這當(dāng)然也是極好的。更有甚者，小編知道還有的法學(xué)院有關(guān)于PE的談判或者工作坊。如果在你的法學(xué)院課表中沒有發(fā)現(xiàn)這么針對(duì)性的PE課程，那建議你去商學(xué)院看看，一般都是有的。】
LLM學(xué)生還可以做些什么準(zhǔn)備呢？
Chao建議學(xué)生選修會(huì)計(jì)和并購相關(guān)的課程。這些將有助于為學(xué)習(xí)私募股權(quán)業(yè)務(wù)所需的常用術(shù)語和基本概念打下基礎(chǔ)。她補(bǔ)充說?！盃?zhēng)取在一家專注于私募股權(quán)的律師事務(wù)所工作，并盡量與不同的合伙人一起處理不同類型的私募股權(quán)交易，以獲得廣泛的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)?！?/p>
杜克大學(xué)法學(xué)院為L(zhǎng)LM開設(shè)了一學(xué)期的交易和公司法課程，包括私募股權(quán)基金、公司金融、律師的商業(yè)戰(zhàn)略等等。這些都是非常好的在法學(xué)院就能做的準(zhǔn)備。LLM學(xué)生可以在第二學(xué)期開始前的一月第一周參加額外的短期技能課程。可以向從事跨國并購的著名法律從業(yè)人員學(xué)習(xí)。
在春季學(xué)期，杜克大學(xué)法學(xué)院的LLM學(xué)生可以在跨國公司的內(nèi)部部門完成校外實(shí)習(xí)，或加入學(xué)校的11個(gè)法律診所之一。
Chao解釋說，上合同法課或任何具體的課程在某種程度上都是有幫助的。但大多數(shù)律師會(huì)在工作中獲得經(jīng)驗(yàn)，所以你也不需要參加每一門與商業(yè)有關(guān)的課程。她補(bǔ)充說。“學(xué)生參加法律診所可能會(huì)獲得更好的經(jīng)驗(yàn)，使他們能夠在現(xiàn)實(shí)生活中接觸到客戶和對(duì)方當(dāng)事人?！?/strong>
律政觀點(diǎn)
看完本期推送，你有沒有對(duì)PE行業(yè)心動(dòng)呢？如上文所述，即使你想最終以交易崗位加入PE公司，在律所的工作經(jīng)驗(yàn)也會(huì)很加分哦！尤其是諸如Kirkland, STB，Ropes & Gray, Goodwin這些PE大本營(yíng)律所，如果你能加入他們PE團(tuán)隊(duì)，那你將直接獲得和國際大PE一起工作的機(jī)會(huì)。最后祝愿各位都能美夢(mèng)成真啦！
對(duì)PE律師求賢若渴
2021年全球達(dá)成的交易價(jià)值超過5.6萬億美元，這是自20世紀(jì)90年代中期以來最快的增長(zhǎng)速度。這尤其推動(dòng)了對(duì)商業(yè)律師的需求。PE公司在過去一年中引發(fā)了并購活動(dòng)的熱潮，點(diǎn)燃了為其提供咨詢的律所之間的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。盡管最近幾個(gè)月，由于經(jīng)濟(jì)狀況的惡化，并購活動(dòng)有所放緩，但由于勞動(dòng)力市場(chǎng)的持續(xù)緊張，對(duì)高質(zhì)量律師的需求依然強(qiáng)烈。
如果算經(jīng)濟(jì)賬，PE律師是一個(gè)高回報(bào)的職業(yè)。頂級(jí)律所愿意以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出法學(xué)院畢業(yè)生標(biāo)準(zhǔn)的薪酬方案來獎(jiǎng)勵(lì)他們的新員工。而如果你后期跳槽去PE公司從事業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，那你的薪酬更是深不見底了。
這一領(lǐng)域的需求如此之大，以至于一些頂級(jí)律師事務(wù)所正在擺脫其傳統(tǒng)的薪酬限制，為其私募股權(quán)律師提供特別獎(jiǎng)金。位于倫敦的國際律師事務(wù)所，“魔術(shù)圈”成員之一，F(xiàn)reshfields向一些從事私募股權(quán)交易的中層律師支付了約5萬英鎊的額外報(bào)酬。注意，這可是在支付給全體律師的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金之外的噢。
Karen Chao是全球律師事務(wù)所Goodwin私募股權(quán)業(yè)務(wù)的合伙人，位于紐約辦事處。Goodwin是一家PE業(yè)務(wù)很強(qiáng)的律所，他們幫助PE公司構(gòu)建其投資基金，并就收購、銷售、招標(biāo)和公開發(fā)行提供咨詢。
Chao說：“有許多律所從事私募股權(quán)業(yè)務(wù)，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域?？蛻粲泻芏嗟倪x擇，即使是跟了你很久的客戶也都會(huì)貨比三家。因此，比以往任何時(shí)候都更重要的是，要有更卓越的能力?！?/p>
什么是PE？
在分析LLM如何開展PE職業(yè)生涯之前，我們首先帶大家看看啥是PE，PE公司又是怎么賺錢的。
同學(xué)們肯定或多或少聽過PE這個(gè)詞。顧名思義，private equity 就是和 public equity相對(duì)應(yīng)，是指對(duì)未公開上市的公司進(jìn)行的股權(quán)投資。作為投資資本的來源之一，私募股權(quán)（PE）往往來自于高凈值個(gè)人（HNWI）或公司。PE行業(yè)由機(jī)構(gòu)投資者（如養(yǎng)老基金）和大型PE公司組成。PE公司從合格投資者募資而進(jìn)行投資活動(dòng)。由于私募股權(quán)需要直接投資（通常是為了獲得對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的影響或控制），他們需要大量的資本支出，因此資金雄厚的基金在該行業(yè)占主導(dǎo)地位。
無論在中國還是美國，都可以說， PE行業(yè)吸引了業(yè)界最頂尖、最聰明的人才，包括來自財(cái)富500強(qiáng)公司和精英管理咨詢公司的頂尖人才。大家注意：律師事務(wù)所也是PE公司招聘的重要來源，因?yàn)闀?huì)計(jì)和法律技能是完成交易的必要條件。
PE公司的收費(fèi)結(jié)構(gòu)各不相同，通常由管理費(fèi)和業(yè)績(jī)費(fèi)組成。每年收取2%的資產(chǎn)管理費(fèi)和出售公司時(shí)收取20%的毛利是最常見的，但激勵(lì)結(jié)構(gòu)可能有很大的不同。
【小編提示：據(jù)小編了解，在所謂金融圈鄙視鏈中，PE可是處于頂端，傲視著投行、咨詢等其他業(yè)務(wù)呢。一家管理著10億美元資產(chǎn)的PE公司可能擁有不超過20名投資專業(yè)人士，而毛利潤(rùn)的20%可以產(chǎn)生數(shù)千萬美元的費(fèi)用！看到這，你也就不難理解為什么該行業(yè)會(huì)吸引頂級(jí)人才。小編就認(rèn)識(shí)不少在投行工作的朋友，可是一門心思想跳槽去PE公司，哈哈哈。】
PE和法學(xué)院
那既然PE行業(yè)人少錢多，作為法律背景出生的我們又能怎么加入呢！首先，一些美國法學(xué)院開設(shè)了以金融和公司法為重點(diǎn)的LLM課程，為大家提供了進(jìn)入PE領(lǐng)域的途徑。
在華盛頓特區(qū)的老牌T14法學(xué)院——喬治城大學(xué)法律中心，學(xué)生可以通過國際商業(yè)和經(jīng)濟(jì)法（International Business and Economic Law, IBEL）的LLM學(xué)位來進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。該課程是為對(duì)跨境商業(yè)感興趣的學(xué)生設(shè)計(jì)的。學(xué)生可以從不同學(xué)科中選擇課程，如公司法。
喬治城大學(xué)法律中心研究生就業(yè)辦公室助理主任Caroline Springer說：“在這個(gè)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)的部分樂趣在于，你在工作中可以學(xué)到很多東西。沒有寫好的規(guī)則指南，你可以做的準(zhǔn)備也不多。但是你可以做一些事情，比如閱讀行業(yè)信息和關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。”
【小編提示：除了上述法學(xué)院的一些專門的program，小編強(qiáng)烈建議對(duì)商業(yè)法感興趣的同學(xué)們參加會(huì)計(jì)或其他商學(xué)院課程。這將讓你快速學(xué)到一些行話，并慢慢從財(cái)務(wù)和商業(yè)角度了解公司的運(yùn)作方式。這些基礎(chǔ)的財(cái)會(huì)知識(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的！此外，還有法學(xué)院會(huì)專門開設(shè)關(guān)于PE或者VC的課程，這當(dāng)然也是極好的。更有甚者，小編知道還有的法學(xué)院有關(guān)于PE的談判或者工作坊。如果在你的法學(xué)院課表中沒有發(fā)現(xiàn)這么針對(duì)性的PE課程，那建議你去商學(xué)院看看，一般都是有的。】
LLM學(xué)生還可以做些什么準(zhǔn)備呢？
Chao建議學(xué)生選修會(huì)計(jì)和并購相關(guān)的課程。這些將有助于為學(xué)習(xí)私募股權(quán)業(yè)務(wù)所需的常用術(shù)語和基本概念打下基礎(chǔ)。她補(bǔ)充說?！盃?zhēng)取在一家專注于私募股權(quán)的律師事務(wù)所工作，并盡量與不同的合伙人一起處理不同類型的私募股權(quán)交易，以獲得廣泛的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)?！?/p>
杜克大學(xué)法學(xué)院為L(zhǎng)LM開設(shè)了一學(xué)期的交易和公司法課程，包括私募股權(quán)基金、公司金融、律師的商業(yè)戰(zhàn)略等等。這些都是非常好的在法學(xué)院就能做的準(zhǔn)備。LLM學(xué)生可以在第二學(xué)期開始前的一月第一周參加額外的短期技能課程。可以向從事跨國并購的著名法律從業(yè)人員學(xué)習(xí)。
在春季學(xué)期，杜克大學(xué)法學(xué)院的LLM學(xué)生可以在跨國公司的內(nèi)部部門完成校外實(shí)習(xí)，或加入學(xué)校的11個(gè)法律診所之一。
Chao解釋說，上合同法課或任何具體的課程在某種程度上都是有幫助的。但大多數(shù)律師會(huì)在工作中獲得經(jīng)驗(yàn)，所以你也不需要參加每一門與商業(yè)有關(guān)的課程。她補(bǔ)充說。“學(xué)生參加法律診所可能會(huì)獲得更好的經(jīng)驗(yàn)，使他們能夠在現(xiàn)實(shí)生活中接觸到客戶和對(duì)方當(dāng)事人?！?/strong>
律政觀點(diǎn)
看完本期推送，你有沒有對(duì)PE行業(yè)心動(dòng)呢？如上文所述，即使你想最終以交易崗位加入PE公司，在律所的工作經(jīng)驗(yàn)也會(huì)很加分哦！尤其是諸如Kirkland, STB，Ropes & Gray, Goodwin這些PE大本營(yíng)律所，如果你能加入他們PE團(tuán)隊(duì)，那你將直接獲得和國際大PE一起工作的機(jī)會(huì)。最后祝愿各位都能美夢(mèng)成真啦！
