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之所以叫產(chǎn)業(yè)招商新手，就是沒有產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，從事產(chǎn)業(yè)招商工作時(shí)無(wú)從下手，那有志從事這一行，如何才能一步步從新變老，掌握產(chǎn)業(yè)招商的砝碼呢，按照下面五部走，基本上不會(huì)錯(cuò)，剩下的成功與否，只看努力與否了。
一、如何挖掘招商信息1、電話對(duì)接通過(guò)企查查、啟信寶等渠道找到企業(yè)聯(lián)系方式，注意與企業(yè)的聯(lián)系時(shí)間，在上午靠近中午時(shí)段以及下午4-5點(diǎn)時(shí)段為最佳，注意話術(shù)設(shè)計(jì)，能夠用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言迅速的把自身的情況講清楚，同時(shí)可以利用一些官方的身份，如政府招商體系或者商會(huì)等。能夠加微信最好，這樣能夠保持互相關(guān)注、密切聯(lián)系。2、陌生拜訪陌生拜訪前有做好準(zhǔn)備，確定掃街區(qū)域，做好掃街前的企業(yè)摸底，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，以及組織好相關(guān)話術(shù)。3、展會(huì)論壇展會(huì)論壇是直接與企業(yè)溝通的平臺(tái)，可以直接對(duì)接企業(yè)關(guān)鍵人，確認(rèn)是否有投資需求，注意的是最好第一天參加，第一天很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人會(huì)在展臺(tái)。4、渠道搭建注意優(yōu)質(zhì)渠道的搭建，例如行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)人員、中介公司及網(wǎng)站，勤走動(dòng)、多拜訪，同時(shí)應(yīng)當(dāng)明確傭金措施，要不然就是空跑一場(chǎng)。5、以商招商其核心意義就是內(nèi)培外引，通過(guò)企業(yè)招來(lái)企業(yè)。一個(gè)企業(yè)，本身是已經(jīng)入駐園區(qū)的企業(yè)，我們通過(guò)為其優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，遇到困難時(shí)積極幫助解決，不斷提高服務(wù)質(zhì)量等，與企業(yè)保持良好的關(guān)系，形成好的口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投懷送抱，達(dá)成以商招商。二、如何提高拜訪成功率1、需要準(zhǔn)備什么了解客戶信息、明確拜訪目的，準(zhǔn)備好拜訪資料等。2、拜訪時(shí)談什么拜訪時(shí)談企業(yè)情況、談行業(yè)情況，談客戶企業(yè)發(fā)展，有沒有投資需求，有的話，大概的投資需要是什么，與當(dāng)?shù)厥欠衿ヅ涞鹊取?/p>3、拜訪后記下什么讓客戶能夠知道項(xiàng)目在哪里，區(qū)位及交通如何，有什么資源稟賦，配套如何，有什么政策優(yōu)勢(shì)等；自己則記住客戶的企業(yè)重要數(shù)據(jù)、企業(yè)的投資意向及數(shù)據(jù)、企業(yè)的訴求等等。三、如何維護(hù)客戶關(guān)系1、學(xué)會(huì)精準(zhǔn)辨別客戶提高招商的實(shí)效性和效率，所謂的有效客戶，就是投資實(shí)力有、投資意向明確，愿意來(lái)當(dāng)?shù)赝顿Y等。2、學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類對(duì)于客戶投資的體量進(jìn)行分類，不同類別的項(xiàng)目采取不同的跟進(jìn)與談判策略，對(duì)于龍頭客戶，必須由主要領(lǐng)導(dǎo)出面，同時(shí)長(zhǎng)期維護(hù)好關(guān)系，對(duì)于大項(xiàng)目，要長(zhǎng)期維護(hù)、定期拜訪，在夯實(shí)信息的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)落地，對(duì)于中小企業(yè)，要快跟進(jìn)，快簽約，快落地。3、學(xué)會(huì)尊重客戶在與企業(yè)溝通及跟進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中，要主動(dòng)但不要騷擾，要熱情但不要過(guò)于熱情，重要的是取得企業(yè)的信任，這里主要是要注意尊重、專業(yè)、真誠(chéng)。4、談判時(shí)要互惠共贏雙方談判時(shí)，要基于標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行溝通，對(duì)于對(duì)方提出的訴求進(jìn)行充分的溝通和解釋，對(duì)于對(duì)方堅(jiān)持，但是不方便寫進(jìn)合同的，可以采取政府協(xié)調(diào)，會(huì)議備忘錄形式，談?wù)邥r(shí)，要盡量站在對(duì)方的角度思考，同時(shí)表明本身的立場(chǎng)，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度告知對(duì)方，爭(zhēng)取對(duì)方的理解與諒解。5、簽約后要保持關(guān)系維護(hù)簽約不是終點(diǎn)，簽約是起點(diǎn)，要有這個(gè)認(rèn)識(shí)，這樣前中后期都要與企業(yè)保持對(duì)接，對(duì)于企業(yè)的訴求，進(jìn)行相關(guān)服務(wù)，這樣才能做好企業(yè)服務(wù)，同時(shí)可能會(huì)有意想不到的以商招商效果。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，本號(hào)長(zhǎng)期分享產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，與大家共同成長(zhǎng)！
一、如何挖掘招商信息1、電話對(duì)接通過(guò)企查查、啟信寶等渠道找到企業(yè)聯(lián)系方式，注意與企業(yè)的聯(lián)系時(shí)間，在上午靠近中午時(shí)段以及下午4-5點(diǎn)時(shí)段為最佳，注意話術(shù)設(shè)計(jì)，能夠用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言迅速的把自身的情況講清楚，同時(shí)可以利用一些官方的身份，如政府招商體系或者商會(huì)等。能夠加微信最好，這樣能夠保持互相關(guān)注、密切聯(lián)系。2、陌生拜訪陌生拜訪前有做好準(zhǔn)備，確定掃街區(qū)域，做好掃街前的企業(yè)摸底，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，以及組織好相關(guān)話術(shù)。3、展會(huì)論壇展會(huì)論壇是直接與企業(yè)溝通的平臺(tái)，可以直接對(duì)接企業(yè)關(guān)鍵人，確認(rèn)是否有投資需求，注意的是最好第一天參加，第一天很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人會(huì)在展臺(tái)。4、渠道搭建注意優(yōu)質(zhì)渠道的搭建，例如行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)人員、中介公司及網(wǎng)站，勤走動(dòng)、多拜訪，同時(shí)應(yīng)當(dāng)明確傭金措施，要不然就是空跑一場(chǎng)。5、以商招商其核心意義就是內(nèi)培外引，通過(guò)企業(yè)招來(lái)企業(yè)。一個(gè)企業(yè)，本身是已經(jīng)入駐園區(qū)的企業(yè)，我們通過(guò)為其優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，遇到困難時(shí)積極幫助解決，不斷提高服務(wù)質(zhì)量等，與企業(yè)保持良好的關(guān)系，形成好的口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投懷送抱，達(dá)成以商招商。二、如何提高拜訪成功率1、需要準(zhǔn)備什么了解客戶信息、明確拜訪目的，準(zhǔn)備好拜訪資料等。2、拜訪時(shí)談什么拜訪時(shí)談企業(yè)情況、談行業(yè)情況，談客戶企業(yè)發(fā)展，有沒有投資需求，有的話，大概的投資需要是什么，與當(dāng)?shù)厥欠衿ヅ涞鹊取?/p>3、拜訪后記下什么讓客戶能夠知道項(xiàng)目在哪里，區(qū)位及交通如何，有什么資源稟賦，配套如何，有什么政策優(yōu)勢(shì)等；自己則記住客戶的企業(yè)重要數(shù)據(jù)、企業(yè)的投資意向及數(shù)據(jù)、企業(yè)的訴求等等。三、如何維護(hù)客戶關(guān)系1、學(xué)會(huì)精準(zhǔn)辨別客戶提高招商的實(shí)效性和效率，所謂的有效客戶，就是投資實(shí)力有、投資意向明確，愿意來(lái)當(dāng)?shù)赝顿Y等。2、學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類對(duì)于客戶投資的體量進(jìn)行分類，不同類別的項(xiàng)目采取不同的跟進(jìn)與談判策略，對(duì)于龍頭客戶，必須由主要領(lǐng)導(dǎo)出面，同時(shí)長(zhǎng)期維護(hù)好關(guān)系，對(duì)于大項(xiàng)目，要長(zhǎng)期維護(hù)、定期拜訪，在夯實(shí)信息的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)落地，對(duì)于中小企業(yè)，要快跟進(jìn)，快簽約，快落地。3、學(xué)會(huì)尊重客戶在與企業(yè)溝通及跟進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中，要主動(dòng)但不要騷擾，要熱情但不要過(guò)于熱情，重要的是取得企業(yè)的信任，這里主要是要注意尊重、專業(yè)、真誠(chéng)。4、談判時(shí)要互惠共贏雙方談判時(shí)，要基于標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行溝通，對(duì)于對(duì)方提出的訴求進(jìn)行充分的溝通和解釋，對(duì)于對(duì)方堅(jiān)持，但是不方便寫進(jìn)合同的，可以采取政府協(xié)調(diào)，會(huì)議備忘錄形式，談?wù)邥r(shí)，要盡量站在對(duì)方的角度思考，同時(shí)表明本身的立場(chǎng)，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度告知對(duì)方，爭(zhēng)取對(duì)方的理解與諒解。5、簽約后要保持關(guān)系維護(hù)簽約不是終點(diǎn)，簽約是起點(diǎn)，要有這個(gè)認(rèn)識(shí)，這樣前中后期都要與企業(yè)保持對(duì)接，對(duì)于企業(yè)的訴求，進(jìn)行相關(guān)服務(wù)，這樣才能做好企業(yè)服務(wù)，同時(shí)可能會(huì)有意想不到的以商招商效果。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，本號(hào)長(zhǎng)期分享產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，與大家共同成長(zhǎng)！
