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之所以叫產(chǎn)業(yè)招商新手，就是沒有產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗，從事產(chǎn)業(yè)招商工作時無從下手，那有志從事這一行，如何才能一步步從新變老，掌握產(chǎn)業(yè)招商的砝碼呢，按照下面五部走，基本上不會錯，剩下的成功與否，只看努力與否了。
一、如何挖掘招商信息1、電話對接通過企查查、啟信寶等渠道找到企業(yè)聯(lián)系方式，注意與企業(yè)的聯(lián)系時間，在上午靠近中午時段以及下午4-5點時段為最佳，注意話術(shù)設(shè)計，能夠用簡短的語言迅速的把自身的情況講清楚，同時可以利用一些官方的身份，如政府招商體系或者商會等。能夠加微信最好，這樣能夠保持互相關(guān)注、密切聯(lián)系。2、陌生拜訪陌生拜訪前有做好準備，確定掃街區(qū)域，做好掃街前的企業(yè)摸底，準備好相關(guān)資料，以及組織好相關(guān)話術(shù)。3、展會論壇展會論壇是直接與企業(yè)溝通的平臺，可以直接對接企業(yè)關(guān)鍵人，確認是否有投資需求，注意的是最好第一天參加，第一天很多企業(yè)的負責人會在展臺。4、渠道搭建注意優(yōu)質(zhì)渠道的搭建，例如行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)人員、中介公司及網(wǎng)站，勤走動、多拜訪，同時應當明確傭金措施，要不然就是空跑一場。5、以商招商其核心意義就是內(nèi)培外引，通過企業(yè)招來企業(yè)。一個企業(yè)，本身是已經(jīng)入駐園區(qū)的企業(yè)，我們通過為其優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，遇到困難時積極幫助解決，不斷提高服務(wù)質(zhì)量等，與企業(yè)保持良好的關(guān)系，形成好的口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來投懷送抱，達成以商招商。二、如何提高拜訪成功率1、需要準備什么了解客戶信息、明確拜訪目的，準備好拜訪資料等。2、拜訪時談什么拜訪時談企業(yè)情況、談行業(yè)情況，談客戶企業(yè)發(fā)展，有沒有投資需求，有的話，大概的投資需要是什么，與當?shù)厥欠衿ヅ涞鹊取?/p>3、拜訪后記下什么讓客戶能夠知道項目在哪里，區(qū)位及交通如何，有什么資源稟賦，配套如何，有什么政策優(yōu)勢等；自己則記住客戶的企業(yè)重要數(shù)據(jù)、企業(yè)的投資意向及數(shù)據(jù)、企業(yè)的訴求等等。三、如何維護客戶關(guān)系1、學會精準辨別客戶提高招商的實效性和效率，所謂的有效客戶，就是投資實力有、投資意向明確，愿意來當?shù)赝顿Y等。2、學會對客戶進行分類對于客戶投資的體量進行分類，不同類別的項目采取不同的跟進與談判策略，對于龍頭客戶，必須由主要領(lǐng)導出面，同時長期維護好關(guān)系，對于大項目，要長期維護、定期拜訪，在夯實信息的基礎(chǔ)上，加快推進落地，對于中小企業(yè)，要快跟進，快簽約，快落地。3、學會尊重客戶在與企業(yè)溝通及跟進項目過程中，要主動但不要騷擾，要熱情但不要過于熱情，重要的是取得企業(yè)的信任，這里主要是要注意尊重、專業(yè)、真誠。4、談判時要互惠共贏雙方談判時，要基于標準合同進行溝通，對于對方提出的訴求進行充分的溝通和解釋，對于對方堅持，但是不方便寫進合同的，可以采取政府協(xié)調(diào)，會議備忘錄形式，談?wù)邥r，要盡量站在對方的角度思考，同時表明本身的立場，以負責任的態(tài)度告知對方，爭取對方的理解與諒解。5、簽約后要保持關(guān)系維護簽約不是終點，簽約是起點，要有這個認識，這樣前中后期都要與企業(yè)保持對接，對于企業(yè)的訴求，進行相關(guān)服務(wù)，這樣才能做好企業(yè)服務(wù)，同時可能會有意想不到的以商招商效果。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)評論，點個關(guān)注不迷路，本號長期分享產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗，與大家共同成長！
一、如何挖掘招商信息1、電話對接通過企查查、啟信寶等渠道找到企業(yè)聯(lián)系方式，注意與企業(yè)的聯(lián)系時間，在上午靠近中午時段以及下午4-5點時段為最佳，注意話術(shù)設(shè)計，能夠用簡短的語言迅速的把自身的情況講清楚，同時可以利用一些官方的身份，如政府招商體系或者商會等。能夠加微信最好，這樣能夠保持互相關(guān)注、密切聯(lián)系。2、陌生拜訪陌生拜訪前有做好準備，確定掃街區(qū)域，做好掃街前的企業(yè)摸底，準備好相關(guān)資料，以及組織好相關(guān)話術(shù)。3、展會論壇展會論壇是直接與企業(yè)溝通的平臺，可以直接對接企業(yè)關(guān)鍵人，確認是否有投資需求，注意的是最好第一天參加，第一天很多企業(yè)的負責人會在展臺。4、渠道搭建注意優(yōu)質(zhì)渠道的搭建，例如行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)人員、中介公司及網(wǎng)站，勤走動、多拜訪，同時應當明確傭金措施，要不然就是空跑一場。5、以商招商其核心意義就是內(nèi)培外引，通過企業(yè)招來企業(yè)。一個企業(yè)，本身是已經(jīng)入駐園區(qū)的企業(yè)，我們通過為其優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，遇到困難時積極幫助解決，不斷提高服務(wù)質(zhì)量等，與企業(yè)保持良好的關(guān)系，形成好的口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來投懷送抱，達成以商招商。二、如何提高拜訪成功率1、需要準備什么了解客戶信息、明確拜訪目的，準備好拜訪資料等。2、拜訪時談什么拜訪時談企業(yè)情況、談行業(yè)情況，談客戶企業(yè)發(fā)展，有沒有投資需求，有的話，大概的投資需要是什么，與當?shù)厥欠衿ヅ涞鹊取?/p>3、拜訪后記下什么讓客戶能夠知道項目在哪里，區(qū)位及交通如何，有什么資源稟賦，配套如何，有什么政策優(yōu)勢等；自己則記住客戶的企業(yè)重要數(shù)據(jù)、企業(yè)的投資意向及數(shù)據(jù)、企業(yè)的訴求等等。三、如何維護客戶關(guān)系1、學會精準辨別客戶提高招商的實效性和效率，所謂的有效客戶，就是投資實力有、投資意向明確，愿意來當?shù)赝顿Y等。2、學會對客戶進行分類對于客戶投資的體量進行分類，不同類別的項目采取不同的跟進與談判策略，對于龍頭客戶，必須由主要領(lǐng)導出面，同時長期維護好關(guān)系，對于大項目，要長期維護、定期拜訪，在夯實信息的基礎(chǔ)上，加快推進落地，對于中小企業(yè)，要快跟進，快簽約，快落地。3、學會尊重客戶在與企業(yè)溝通及跟進項目過程中，要主動但不要騷擾，要熱情但不要過于熱情，重要的是取得企業(yè)的信任，這里主要是要注意尊重、專業(yè)、真誠。4、談判時要互惠共贏雙方談判時，要基于標準合同進行溝通，對于對方提出的訴求進行充分的溝通和解釋，對于對方堅持，但是不方便寫進合同的，可以采取政府協(xié)調(diào)，會議備忘錄形式，談?wù)邥r，要盡量站在對方的角度思考，同時表明本身的立場，以負責任的態(tài)度告知對方，爭取對方的理解與諒解。5、簽約后要保持關(guān)系維護簽約不是終點，簽約是起點，要有這個認識，這樣前中后期都要與企業(yè)保持對接，對于企業(yè)的訴求，進行相關(guān)服務(wù)，這樣才能做好企業(yè)服務(wù)，同時可能會有意想不到的以商招商效果。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)評論，點個關(guān)注不迷路，本號長期分享產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗，與大家共同成長！
