當(dāng)疫情防控進入常態(tài)化，萬物競茂的當(dāng)“夏”，無錫各板塊投資合作推介“走出去”之行密集緊湊。6月13日到16日的4天時間，無錫經(jīng)開區(qū)招商小分隊南下深圳、珠海，高層對話、項目對接、企業(yè)拜訪馬不停蹄。此前的大半個月時間內(nèi)，各大板塊也都懷著滿滿誠意，奔赴充滿生機的粵港澳大灣區(qū)、杭州、南京、成都、西安……

當(dāng)前，無錫正舉全市之力加快打造國內(nèi)一流、具有國際影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新高地，關(guān)鍵點在于集聚創(chuàng)新要素、促進創(chuàng)新協(xié)同。精準(zhǔn)發(fā)力科技招商，同時發(fā)揮好離岸孵化器的“前哨站”作用，無錫正緊緊圍繞前沿科技領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，通過創(chuàng)新鏈布局，賦能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，加快推動產(chǎn)業(yè)集群提質(zhì)升級。

走出去！招商靶向更加精準(zhǔn)

項目是增量之源、發(fā)展之本，是城市發(fā)展的后勁所在。敲門招商、見面招商、精準(zhǔn)招商！這次的“走出去”方向明確：以推動產(chǎn)業(yè)集群提升為目標(biāo)，瞄準(zhǔn)高科技項目，“走出去”“請進來”，把疫情耽誤的時間“搶”回來，讓發(fā)展加快“跑”起來。

走出去，時間有限更重效率！時不我待的迫切感伴隨的是緊湊的行程、密集的拜訪、精準(zhǔn)的對接：5月24日至25日，錫山區(qū)委書記方力帶隊赴深圳尋求產(chǎn)業(yè)合作；5月27日至28日，無錫高新區(qū)黨工委書記、新吳區(qū)委書記崔榮國率隊赴深圳開展招商活動，上門拜訪相關(guān)企業(yè)，推動項目合作簽約；5月30日至6月1日，惠山區(qū)委主要負責(zé)人組隊赴廈門、廣州、深圳開展經(jīng)貿(mào)招商，并在深圳舉辦了2022無錫惠山（深圳）投資合作推介會……熱火朝天的軍團式招商對“發(fā)展是硬道理”做了最好的注釋：主動敲門才能提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展“續(xù)航力”。

走出去，招商區(qū)域更加集中！從各板塊選定的區(qū)域來看，粵港澳大灣區(qū)仍是熱門。這也是繼2021年10月無錫在深圳舉辦經(jīng)貿(mào)科技招商活動后，各大板塊又一次主動對接粵港澳大灣區(qū)不謀而合的“自選動作”。長三角和大灣區(qū)作為中國城市群里最具經(jīng)濟影響力的“雙子星”，摒棄單打獨斗的陳舊思維、以城市間合作協(xié)同促進互惠共贏顯然已成為推動區(qū)域向更高能級發(fā)展的順勢而為。在此基調(diào)下，無錫各大板塊攜手粵港澳大灣區(qū)進行強強聯(lián)合亦為大勢所趨。也有板塊根據(jù)自身定位，選擇向其他科創(chuàng)資源集聚的城市考察招商，如宜興、梁溪區(qū)招商考察區(qū)域選定了南京、成都，濱湖區(qū)除了在大灣區(qū)以早茶會的形式謀求新合作外，還將另一場招商推介目的地選定在杭州。當(dāng)前的濱湖區(qū)正在發(fā)力元宇宙、數(shù)字影視等數(shù)字經(jīng)濟新賽道，在拜訪一批元宇宙產(chǎn)業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)的同時，還向浙大國家大學(xué)科技園發(fā)出了誠摯邀請。向數(shù)字經(jīng)濟第一城取經(jīng)，顯示了板塊搶抓數(shù)字經(jīng)濟時間窗口的壯志雄心。

走出去，聚焦產(chǎn)業(yè)更加精準(zhǔn)！從各板塊走訪考察的企業(yè)看，多數(shù)是為產(chǎn)業(yè)提升謀求合作的新朋友，這些企業(yè)涵蓋了裝備與智能制造、集成電路、生物醫(yī)藥與大健康、節(jié)能環(huán)保、新材料等諸多領(lǐng)域，其中不少企業(yè)為行業(yè)細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，且對與無錫的合作有著很強的意愿。拓展新朋友圈的同時，也不忘與總部在外的“老朋友”們的聯(lián)絡(luò)。如總部位于深圳的中國南山集團，與錫山區(qū)聯(lián)合打造的車聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)如今已是發(fā)展車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要空間承載。雙方約定將進一步加大合作力度，把車聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)打造成具有全球影響力的車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展高地。

動起來！建“前哨站”協(xié)同創(chuàng)新

科技創(chuàng)新必須有孵化器的支持。要補上本地高端科創(chuàng)資源不足的短板，那些設(shè)在高端資源集聚區(qū)的離岸孵化器發(fā)揮了深度發(fā)掘及重點培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)項目的重要作用。此次走出去招商的同時，無錫高新區(qū)（大灣區(qū)）創(chuàng)新中心、無錫惠山（深圳）創(chuàng)新中心、無錫深港協(xié)同創(chuàng)新中心三家創(chuàng)新中心以及無錫錫山（西安）薈智中心或揭牌，或正式啟用，加上近年來各大板塊在外建立的各類離岸孵化器，無錫培育先進產(chǎn)業(yè)集群的域外創(chuàng)新載體矩陣逐步成形，構(gòu)筑起無錫創(chuàng)新資源導(dǎo)入的“前哨站”。

中心雖小，賦能無邊。“離岸創(chuàng)新中心將不斷探索專業(yè)化、市場化運營模式，主要任務(wù)就是識別并培育具有全球領(lǐng)先水平的項目，相當(dāng)于我們在區(qū)外的項目‘捕捉器’?！睙o錫高新區(qū)在深圳的離岸創(chuàng)新中心負責(zé)人解洋介紹。孵化器的運營機制決定著創(chuàng)新資源的導(dǎo)入質(zhì)量。據(jù)悉，無錫高新區(qū)（大灣區(qū)）創(chuàng)新中心由高新區(qū)管委會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，采用“管委會+公司”的管理模式，即依托高新區(qū)管委會的組織、協(xié)調(diào)與支持，加上新發(fā)集團、微納公司的實際運營管理。據(jù)稱，創(chuàng)新中心未來將積極推動開展雙向推介交流活動，通過提供覆蓋全生命周期的一站式、全方位服務(wù)，推動意向落地項目快速轉(zhuǎn)移。

優(yōu)質(zhì)資源精準(zhǔn)鏈接重點產(chǎn)業(yè)，此前無錫已建的離岸孵化器有的已收獲開放創(chuàng)新成果。位于有“中國第一街道”之稱的深圳市南山區(qū)粵海街道的錫山離岸孵化器，圍繞錫山“四新四強”產(chǎn)業(yè)集群，已開發(fā)了硅酷科技的基于自有核心控制算法系統(tǒng)的技術(shù)、對空間精準(zhǔn)貼合技術(shù)的各種應(yīng)用進行深度研發(fā)、凱佳光科光學(xué)系統(tǒng)方案等10個入孵項目。其中已落戶錫山的數(shù)萌科技，是一家主要為企業(yè)提供大數(shù)據(jù)及人工智能AI全方位解決方案和產(chǎn)品的科技公司，其公司成員主要為香港科技大學(xué)等高校畢業(yè)生，以及騰訊、谷歌大數(shù)據(jù)高級工程師?！盁o錫正在大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，對于數(shù)字化解決方案項目需求較大，錫山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)擁有良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)始人背景和錫山的人才計劃也很匹配?！卞a山深圳離岸孵化器的負責(zé)人高凌云告訴記者，除了已落地的這個項目，還有一個自動駕駛領(lǐng)域和一個芯片領(lǐng)域的入孵項目也有在無錫拓展的較強意愿，目前雙方正在積極洽談中。

導(dǎo)入項目，首先要嚴(yán)選項目，這個過程，更像一場相親，而運營機構(gòu)扮演的是一個精準(zhǔn)對接媒介的角色。高凌云表示，首先會通過行業(yè)合作伙伴、高校源頭技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動、行業(yè)論壇及創(chuàng)業(yè)大賽等，深度發(fā)掘項目。在給予早期科創(chuàng)項目普惠支持的情況下，集中資源重點培養(yǎng)符合錫山人才要求，緊跟錫山產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，與錫山產(chǎn)業(yè)集群有合作機會，技術(shù)在錫山有應(yīng)用場景的高質(zhì)量企業(yè)。期間，還會利用與高校、頭部基金的合作，為項目拓展更廣闊的空間。

升級中！科技招商專業(yè)度新考驗

有業(yè)內(nèi)人士認為，招商引資工作在后疫情時代一定會有更多的機會，“因為無論外來投資還是原來聚集在長三角、大灣區(qū)、京津冀的企業(yè)會考慮分散布局，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域化布局將會加速?！弊匀?，對無錫這種對創(chuàng)新資源渴求度極高的城市而言，招商引資也面臨著更高的專業(yè)度的提升。

當(dāng)前，各個地方政府對科技企業(yè)的爭奪顯而易見。如果說傳統(tǒng)招商主要是對資本的招商，即利用一定的土地資源、優(yōu)惠的政策等吸引投資者，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，那么，如今，無錫更需在項目選擇、產(chǎn)業(yè)定位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源配置等方面具備戰(zhàn)略性和前瞻性目光，科技招商的重要性不言而喻。該如何鑒別這些科技企業(yè)的水平？專業(yè)知識是地方政府科技招商需要的第一個必備硬杠杠。用一位招商部門人士的話來說，“不僅要了解項目的市場空間、成長性，還要能直接穿透科技術(shù)語，直達項目的技術(shù)內(nèi)核?！?/p>在此次無錫高新區(qū)（大灣區(qū)）創(chuàng)新中心的啟用儀式上，大族機器人、謀仕微、愛樂司等5家深圳企業(yè)簽約。其中，大族機器人項目上月剛剛在無錫完成注冊?！爱?dāng)時無錫高新區(qū)了解到我們企業(yè)有一個半導(dǎo)體封裝機器人項目有擴張計劃，他們很快察覺到這個領(lǐng)域未來的發(fā)展?jié)摿?，也了解到我們需要一個載體來落實研發(fā)基地。無錫高新區(qū)相關(guān)職能部門馬上和我們進行了幾輪對接，最終我們決定把總部基地放到無錫?！弊屔钲谑写笞鍣C器人有限公司戰(zhàn)略投資事業(yè)部總經(jīng)理王獻禮心動的重要砝碼就是招商職能部門的敏銳性，以及專業(yè)能力?！爱a(chǎn)業(yè)定位明晰，而且能前瞻評估項目的產(chǎn)業(yè)前景和成長性，并迅速根據(jù)項目特點量身定制政策，對我們項目的快速推進幫助很大，雙方更像千里馬和伯樂的關(guān)系?！笔聦嵣?，長三角、珠三角、西部地區(qū)都擁有相對完整的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，項目最終選擇無錫，與其說是一種機緣巧合，更多的是地方政府科技招商專業(yè)能力的一場PK。據(jù)他預(yù)測，這一項目投產(chǎn)后，“三年產(chǎn)值可達到4億元，5年內(nèi)將爭取上市。”

地方政府正在解決的另一個問題是該用什么條件吸引科技企業(yè)。科技企業(yè)需要的扶持不是傳統(tǒng)的土地、稅收減免等，他們需要的是人才的引進、金融的配套、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的鏈條完整性等。對標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)的科技招商，無錫還應(yīng)形成更加科學(xué)的科技招商體系、更加明確的科技招商機制和架構(gòu)，以及全心全意投入的科技招商動力。（朱潔）