01 一個剛入行的分析師

小A是一個入行半年的分析師。

這天，卡座邊。

小A戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地等著SA對他在deadline上交的報告做最終的宣判。

只見SA漫不經(jīng)心地翻了幾頁，就隨手丟到了一邊：

“其實我對你是有一些失望的。當初招你來是超出了你的實際能力的。我是希望找你進來拼一把，快速成長起來?！?/p>

“寫報告，不是把資料堆砌到一起就可以。你要有體系化的思考能力，你寫的報告，價值點在哪里?你是否做出了壁壘，形成了競爭力?你寫的報告和其他人寫的報告差異化在哪里?你寫的報告是否形成了一套可復用的方法論?為什么是你來寫，其他人不能寫？”?

“這是一個殘酷和高壓的行業(yè)，你要展現(xiàn)出來自己的競爭力與特殊性。后續(xù)把你的思考沉淀到研究報告里，我希望看到你的思考?！??

“另外提醒一下，你完成報告的效率跟其他分析師相比，是遠遠不夠的，馬上要年中工作會了，加油?！?/strong>

02 一個入行三年的SA

小B是一個入行三年的SA。

這天，新年的*次組會，發(fā)言的是半導體組的leader。

只見他緩緩放下了手里的枸杞茶：

“去年的投資任務，我們組完成的不錯，還有好幾個項目申報IPO，老板對我們很滿意，這個是大家共同努力得來的。今年的投資任務是5個億，希望大家再接再厲。

“但是，我要指出的是，有些同事，一年到頭也沒幾個項目立項，一問就是說自己在研究項目。你一年研究到頭了怎么就沒出手呢？只收獲了知識嗎？研究好了就要根據(jù)圖譜去找項目，去推。公司不是發(fā)工資讓你們來搞研究的?！?/p>

“我們的立項的標準是很嚴格，但如果你推的項目一直沒法立項，你要反思自己，是不是你不夠努力.........”

“還有些同事，完成了一點點份內(nèi)的事情，就沾沾自喜，就跟我提升職，提加薪。年輕人，最重要的是學東西，提高自己，要看長遠，不要在只在意眼前的蠅頭小利，你要是真的做出成績了，大家都是能看到的。”

03 一個入行七年的VP

小王是一個入行七年的VP，這個晉升速度，在行業(yè)里只能說是中規(guī)中矩。

原因嘛，他雖然勤奮，但是天賦欠揍，運氣也不怎么好，沒遇上過啥風口項目。但去年開始，小王時來運轉，踩上了儲能的風口，連投了幾個項目。

小辦公室里。

MD，老張，一反常態(tài)地放下了往日嚴肅的表情，面臉堆笑。

“小王，你雖然半路出家搞得儲能方向，但是短短兩年就投了這么多好項目，特別是XX新能，老板每次見到我都要表揚你，年輕人前途大大可期啊?！?/p>

小王連連拱手，都是張總您領導有方，給我很大的支持。

“主要是你自己努力的結果........公司全體投資人員去年的考核成績出來了，你的成績在VP里面是*.......”

小王心頭一震，難道升職加薪要輪到自己了？

“........雖然你做的成績有目共睹，但是，你還年輕，隔壁醫(yī)藥組的老李也是公司的老人了，考慮到他這么多年兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績也還可以，今年晉升ED的機會就先給他了........”??

“希望你再接再厲，繼續(xù)嚴格要求自己，多投好項目，相信明年晉升的機會是非常大的。“

04一個入行N年的MD

老張是公司為數(shù)不多的幾個MD，主要負責新能源組。

雖然離合伙人還有一步之遙，但是他也挺滿意的，畢竟MD在公司里也算半個管理層了。

不過要說老張不滿意的點，就是來公司這么多年了，雖然也投出了不少明星項目，但是業(yè)界傳說的”carry“確實一毛錢沒見到。

又是一年的公司管理層大會。

老張終于向老板胡總提出了那個考慮了很久的問題：

“胡總，新能源組的業(yè)績這幾年都是公司*，之前投的幾個項目也都上市了，我們這些年為公司賺回來的錢也有XX億了，但是公司之前承諾的carry一直也沒發(fā)過，底下的同事也有很多議論，公司得有一個說法，不然我擔心會影響大家的士氣啊........”

胡總點了點頭：

“張總啊，你說的carry的問題，我們之前工作會也討論了很多次分配原則，公司也搞出了一個分配辦法。但是你也要體諒我的難處，公司的歷史負擔比較重，之前幾年的TMT和消費投資總體是不成功的，投資人意見非常大，這些年靠你們新能源和半導體賺回了一些，但是投資人還是不太滿意........"

“你們作為公司的管理層，要打開格局，把自己真正當成公司的合伙人，與公司共進退，公司好了，大家才能更好，不要只盯著眼前這點項目的carry，我胡某，是言而有信的人，carry將來是一定少不了大家的！”

05 一個N線機構的合伙人

胡總是一個N線機構的合伙人。

要說他當年的小弟，現(xiàn)在也早已功成名就，成為二級大佬，每天過上釣魚打高爾夫的日子了。

但是做一級投資的胡總，每天仍然奔波在新基金募資的路上。

今天，胡總去一家母基金拜訪。

接待胡總的是個年輕的SA。對于這種N線機構，母基金一年不說見幾百家也有幾十家，所以一般就是派個SA或者VP應付下。

不過胡總還是不敢怠慢，展示了公司精美的募資材料，并繪聲繪色的講述著公司的投資邏輯。

正當胡總講的盡興，年輕人起身出去接了個電話，然后折回來：

“胡總，不好意思，這邊臨時有個會議，您的材料我們之前就看了，我們認為您的公司確實是一家很有特色的機構，歷史業(yè)績也不錯，符合我們黑馬機構的畫像?！??

“但是，考慮到今年宏觀的不確定性還是比較強，我們的出資也會偏謹慎，希望我們保持聯(lián)系，按照我們今天溝通的情況，我認為后續(xù)合作的機會還是非常大的?！?/strong>