當(dāng)下及未來很長時間，解決各區(qū)域發(fā)展不平衡的關(guān)鍵抓手還是招商引資。產(chǎn)業(yè)招商引資的關(guān)鍵是，通過學(xué)習(xí)、了解、研究、借鑒、創(chuàng)新招商引資模式，構(gòu)筑一條符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的招商引資之路。換句話說，產(chǎn)業(yè)招商引資最關(guān)鍵的是“引商的渠道”，通常情況下，產(chǎn)業(yè)招商引資需要同時選擇或組合多種招商渠道，從而提高招商引資的效率。

根據(jù)方式的不同，產(chǎn)業(yè)招商渠道大致可分為：依靠自身資源招商，依靠政府資源招商，依靠社會資源招商，依靠媒體資源招商等四個方面。

自身資源招商

01 龍頭企業(yè)招商

龍頭企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈招商的關(guān)鍵，重點(diǎn)吸引龍頭企業(yè)落戶，大行業(yè)前5名的企業(yè)，細(xì)分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。在細(xì)分領(lǐng)域中，龍頭企業(yè)通過多年經(jīng)營，往往有多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的眾多合作伙伴。龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長期合作的原材料和核心零部件供應(yīng)企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務(wù)高度依賴于龍頭企業(yè)的配套服務(wù)商和耗材生產(chǎn)商。憑借龍頭企業(yè)較強(qiáng)的供應(yīng)鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈，帶動上下游企業(yè)集聚。

02 產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商作為重要的招商策略，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，根據(jù)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈3個不同階段，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進(jìn)行招商。與傳統(tǒng)招商相比，產(chǎn)業(yè)鏈招商并不比拼土地、政策優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，突出地方的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

03 以商招商

以商招商的核心思想是“借力打力”，充分發(fā)掘產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)外部企業(yè)和中介資源，借助招商主體單位以外的力量來實(shí)現(xiàn)招商的目的。通過已落戶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進(jìn)行招商，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源吸引企業(yè)入駐;依托地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會、同鄉(xiāng)聯(lián)誼會等媒介載體放大示范效應(yīng)、口碑效應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以最小的成本獲取更好的招商效果。

政府資源招商

01 政府合作招商

借助產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與政府合作的優(yōu)勢，重點(diǎn)針對所屬區(qū)級及市級各招商相關(guān)部門（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、各管委會等）以及工商聯(lián)、協(xié)會組織對接，并且對各部門及下屬各處各科室進(jìn)行深入聯(lián)絡(luò)。

招商部門需要體系化建立政府渠道資源庫，最終以通過拓展政府渠道獲得的資源屬性、企業(yè)資源情況進(jìn)行評估考核。

政府渠道要點(diǎn)

緊抓項(xiàng)目直屬管委會招商部門，定期溝通匯報(bào)及組織相應(yīng)招商活動向上梳理項(xiàng)目所在區(qū)級、市級主要招商職能部門，摸清部門構(gòu)架，請求指導(dǎo)工作結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門政府工作人員進(jìn)行拜訪咨詢積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動、行業(yè)展會沙龍等

02 離岸飛地招商

所謂的“離岸”，顧名思義，就是在其他地方建立工作站。在招商目標(biāo)區(qū)域設(shè)立辦事處，成立專門精干團(tuán)隊(duì)，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝卣拐猩糖?。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)，主動對接國內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，組織定期地敲門拜訪交流，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目合作、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、人才交流等方面進(jìn)行合作。

03 招商推介會

招商人員應(yīng)多參加產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域舉行的各類展會論壇。在展會上，通過對招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。另外，可利用龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺，借助其品牌影響力，在全國范圍內(nèi)開展招商策劃、展會推廣等服務(wù)，全面助推招商引資工作開展。

社會資源招商

01 中介渠道招商

拓展整理市場中介情況，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及分銷代理機(jī)構(gòu)資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)專業(yè)分銷代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行長期合作，導(dǎo)入市場客戶資源。

中介拓展要點(diǎn)

定向拓展地產(chǎn)代理五大行及當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊姆咒N代理機(jī)構(gòu)以項(xiàng)目為核心向周邊擴(kuò)散，尋找中介公司店面、分銷代理機(jī)構(gòu)溝通，洽談合作通過對同行競品項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，了解其合作中介分銷機(jī)構(gòu)名錄，洽談合作通過專業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺發(fā)布項(xiàng)目招商銷售及召集分銷中介信息，吸引中介分銷公司來電洽談

另外，拓展完還需要定期維護(hù)，維護(hù)激勵辦法一般有：雙周會、月會制度；定期集中分享培訓(xùn)；合作伙伴聯(lián)誼活動；有效帶客獎勵；階段性獎勵；日常聚會交流等。

02 商會/協(xié)會招商

行業(yè)商會、企業(yè)協(xié)會是企業(yè)間溝通信息的重要紐帶。通過行業(yè)協(xié)會、商會的溝通與合作，建立起良好人脈關(guān)系，尋找不同的合作模式。同時圍繞市及各區(qū)中小企業(yè)局、企業(yè)家聯(lián)誼會、總商會及各分商會、行業(yè)協(xié)會……..等多種渠道，建立分行業(yè)、分協(xié)會的長期客戶網(wǎng)絡(luò)，獲取目標(biāo)客戶，點(diǎn)對點(diǎn)地進(jìn)行溝通。

商會渠道建設(shè)要點(diǎn)

聯(lián)合組織研討會產(chǎn)品推介會商會網(wǎng)站、會刊發(fā)布招商信息針對各商會會員單位制定相應(yīng)優(yōu)惠購房辦法開展聯(lián)誼沙龍活動（如新春團(tuán)拜會）等定期通過電子郵件發(fā)送項(xiàng)目進(jìn)展信息

03 大賽招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過定期舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，或者推介活動的形式，創(chuàng)造一個展示自身形象和環(huán)境的直觀平臺，吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、高端人才落地園區(qū)。

04 大數(shù)據(jù)招商

招商借助產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺大數(shù)據(jù)，整合園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，全維度洞察園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)畫像及關(guān)聯(lián)關(guān)系。描繪出區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全國的分布與趨勢，解構(gòu)出細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，分析出亟待解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)，鎖定潛在的目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或領(lǐng)軍型人才，最終將招商目標(biāo)從“面”精準(zhǔn)定位到“點(diǎn)”。

媒體資源招商

01 網(wǎng)絡(luò)媒體

通過網(wǎng)上發(fā)布信息，來宣傳項(xiàng)目的區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、服務(wù)等優(yōu)勢，是最快捷、最簡單、成本最低的招商方式。

網(wǎng)絡(luò)媒體渠道建設(shè)

自建項(xiàng)目網(wǎng)站、微信公眾號、APP工業(yè)地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)微信官網(wǎng)各地園區(qū)、招商網(wǎng)百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體通過線上媒體資源，對重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)招商項(xiàng)目等招商資源進(jìn)行宣傳推介，對招商信息定期進(jìn)行整理匯總，并及時進(jìn)行更新，在網(wǎng)上公開招商聯(lián)系電話、相關(guān)政策等，為客商獲取投資信息提供便利。

02 傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體招商，指通過傳統(tǒng)媒體（指報(bào)刊、戶外、廣播、電視）廣告的應(yīng)用和發(fā)布，獲取意向項(xiàng)目信息，達(dá)到招商目的。

傳統(tǒng)媒體渠道建設(shè)

招商接待中心招商物料宣傳（項(xiàng)目導(dǎo)購手冊，銷售現(xiàn)場布置，模型，工地圍墻等）新聞發(fā)布會/產(chǎn)品說明會傳統(tǒng)媒體廣告（報(bào)紙、電視、電臺、戶外、短信、微信、直郵等）