當(dāng)下及未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間，解決各區(qū)域發(fā)展不平衡的關(guān)鍵抓手還是招商引資。產(chǎn)業(yè)招商引資的關(guān)鍵是，通過(guò)學(xué)習(xí)、了解、研究、借鑒、創(chuàng)新招商引資模式，構(gòu)筑一條符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的招商引資之路。換句話說(shuō)，產(chǎn)業(yè)招商引資最關(guān)鍵的是“引商的渠道”，通常情況下，產(chǎn)業(yè)招商引資需要同時(shí)選擇或組合多種招商渠道，從而提高招商引資的效率。

根據(jù)方式的不同，產(chǎn)業(yè)招商渠道大致可分為：依靠自身資源招商，依靠政府資源招商，依靠社會(huì)資源招商，依靠媒體資源招商等四個(gè)方面。

自身資源招商

01 龍頭企業(yè)招商

龍頭企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈招商的關(guān)鍵，重點(diǎn)吸引龍頭企業(yè)落戶，大行業(yè)前5名的企業(yè)，細(xì)分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。在細(xì)分領(lǐng)域中，龍頭企業(yè)通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，往往有多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的眾多合作伙伴。龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長(zhǎng)期合作的原材料和核心零部件供應(yīng)企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務(wù)高度依賴(lài)于龍頭企業(yè)的配套服務(wù)商和耗材生產(chǎn)商。憑借龍頭企業(yè)較強(qiáng)的供應(yīng)鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)上下游企業(yè)集聚。

02 產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商作為重要的招商策略，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，根據(jù)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈3個(gè)不同階段，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。與傳統(tǒng)招商相比，產(chǎn)業(yè)鏈招商并不比拼土地、政策優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，突出地方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

03 以商招商

以商招商的核心思想是“借力打力”，充分發(fā)掘產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)外部企業(yè)和中介資源，借助招商主體單位以外的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)招商的目的。通過(guò)已落戶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進(jìn)行招商，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源吸引企業(yè)入駐;依托地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)等媒介載體放大示范效應(yīng)、口碑效應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以最小的成本獲取更好的招商效果。

政府資源招商

01 政府合作招商

借助產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與政府合作的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)針對(duì)所屬區(qū)級(jí)及市級(jí)各招商相關(guān)部門(mén)（如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、各管委會(huì)等）以及工商聯(lián)、協(xié)會(huì)組織對(duì)接，并且對(duì)各部門(mén)及下屬各處各科室進(jìn)行深入聯(lián)絡(luò)。

招商部門(mén)需要體系化建立政府渠道資源庫(kù)，最終以通過(guò)拓展政府渠道獲得的資源屬性、企業(yè)資源情況進(jìn)行評(píng)估考核。

政府渠道要點(diǎn)

緊抓項(xiàng)目直屬管委會(huì)招商部門(mén)，定期溝通匯報(bào)及組織相應(yīng)招商活動(dòng)向上梳理項(xiàng)目所在區(qū)級(jí)、市級(jí)主要招商職能部門(mén)，摸清部門(mén)構(gòu)架，請(qǐng)求指導(dǎo)工作結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對(duì)性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門(mén)政府工作人員進(jìn)行拜訪咨詢積極參加、參與政府部門(mén)組織的各類(lèi)招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)沙龍等

02 離岸飛地招商

所謂的“離岸”，顧名思義，就是在其他地方建立工作站。在招商目標(biāo)區(qū)域設(shè)立辦事處，成立專(zhuān)門(mén)精干團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝卣拐猩糖?。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)，主動(dòng)對(duì)接國(guó)內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，組織定期地敲門(mén)拜訪交流，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目合作、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、人才交流等方面進(jìn)行合作。

03 招商推介會(huì)

招商人員應(yīng)多參加產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域舉行的各類(lèi)展會(huì)論壇。在展會(huì)上，通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。另外，可利用龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺(tái)，借助其品牌影響力，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展招商策劃、展會(huì)推廣等服務(wù)，全面助推招商引資工作開(kāi)展。

社會(huì)資源招商

01 中介渠道招商

拓展整理市場(chǎng)中介情況，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類(lèi)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，導(dǎo)入市場(chǎng)客戶資源。

中介拓展要點(diǎn)

定向拓展地產(chǎn)代理五大行及當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊姆咒N(xiāo)代理機(jī)構(gòu)以項(xiàng)目為核心向周邊擴(kuò)散，尋找中介公司店面、分銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)溝通，洽談合作通過(guò)對(duì)同行競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，了解其合作中介分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)名錄，洽談合作通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目招商銷(xiāo)售及召集分銷(xiāo)中介信息，吸引中介分銷(xiāo)公司來(lái)電洽談

另外，拓展完還需要定期維護(hù)，維護(hù)激勵(lì)辦法一般有：雙周會(huì)、月會(huì)制度；定期集中分享培訓(xùn)；合作伙伴聯(lián)誼活動(dòng)；有效帶客獎(jiǎng)勵(lì)；階段性獎(jiǎng)勵(lì)；日常聚會(huì)交流等。

02 商會(huì)/協(xié)會(huì)招商

行業(yè)商會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)是企業(yè)間溝通信息的重要紐帶。通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的溝通與合作，建立起良好人脈關(guān)系，尋找不同的合作模式。同時(shí)圍繞市及各區(qū)中小企業(yè)局、企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)、總商會(huì)及各分商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)……..等多種渠道，建立分行業(yè)、分協(xié)會(huì)的長(zhǎng)期客戶網(wǎng)絡(luò)，獲取目標(biāo)客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地進(jìn)行溝通。

商會(huì)渠道建設(shè)要點(diǎn)

聯(lián)合組織研討會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)商會(huì)網(wǎng)站、會(huì)刊發(fā)布招商信息針對(duì)各商會(huì)會(huì)員單位制定相應(yīng)優(yōu)惠購(gòu)房辦法開(kāi)展聯(lián)誼沙龍活動(dòng)（如新春團(tuán)拜會(huì)）等定期通過(guò)電子郵件發(fā)送項(xiàng)目進(jìn)展信息

03 大賽招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過(guò)定期舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，或者推介活動(dòng)的形式，創(chuàng)造一個(gè)展示自身形象和環(huán)境的直觀平臺(tái)，吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、高端人才落地園區(qū)。

04 大數(shù)據(jù)招商

招商借助產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，整合園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，全維度洞察園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)畫(huà)像及關(guān)聯(lián)關(guān)系。描繪出區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全國(guó)的分布與趨勢(shì)，解構(gòu)出細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，分析出亟待解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)，鎖定潛在的目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或領(lǐng)軍型人才，最終將招商目標(biāo)從“面”精準(zhǔn)定位到“點(diǎn)”。

媒體資源招商

01 網(wǎng)絡(luò)媒體

通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息，來(lái)宣傳項(xiàng)目的區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，是最快捷、最簡(jiǎn)單、成本最低的招商方式。

網(wǎng)絡(luò)媒體渠道建設(shè)

自建項(xiàng)目網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、APP工業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)微信官網(wǎng)各地園區(qū)、招商網(wǎng)百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)線上媒體資源，對(duì)重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)招商項(xiàng)目等招商資源進(jìn)行宣傳推介，對(duì)招商信息定期進(jìn)行整理匯總，并及時(shí)進(jìn)行更新，在網(wǎng)上公開(kāi)招商聯(lián)系電話、相關(guān)政策等，為客商獲取投資信息提供便利。

02 傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體招商，指通過(guò)傳統(tǒng)媒體（指報(bào)刊、戶外、廣播、電視）廣告的應(yīng)用和發(fā)布，獲取意向項(xiàng)目信息，達(dá)到招商目的。

傳統(tǒng)媒體渠道建設(shè)

招商接待中心招商物料宣傳（項(xiàng)目導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置，模型，工地圍墻等）新聞發(fā)布會(huì)/產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)傳統(tǒng)媒體廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、短信、微信、直郵等）