產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的目的是招商引資，即利用土地資源來(lái)?yè)Q取“外資”的特殊營(yíng)銷(xiāo)。既然招商引資是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么就要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，即產(chǎn)業(yè)園區(qū)的引資環(huán)境。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念是企業(yè)集群概念的自然延伸，一群相互聯(lián)系的企業(yè)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所在的特定地理區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)，由于工業(yè)化已趨成熟，企業(yè)間緊密聯(lián)系，不斷創(chuàng)新，整體經(jīng)濟(jì)效率很高。產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)有如下幾點(diǎn)特征：企業(yè)間緊密聯(lián)系、勞動(dòng)力分工成熟、擁有共同的社會(huì)價(jià)值觀、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存。

　　既然如此，針對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點(diǎn)，就可以引出招商策略：產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商作為重要的招商策略，通常圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)鏈招商以地方政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策為指引，以支柱產(chǎn)業(yè)為支撐，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源集聚，提高要素的匹配度和依存度，增強(qiáng)技術(shù)外溢效應(yīng)，提高產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)鏈招商針對(duì)企業(yè)間的相互合作與支持，促進(jìn)協(xié)同發(fā)展、互利共贏，發(fā)揮了市場(chǎng)對(duì)資源配置的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了“以商招商”。

　　在招商策略中，產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商的主要途徑包括“建鏈”、“補(bǔ)鏈”、“強(qiáng)鏈”等。

　　“建鏈”通常是產(chǎn)業(yè)鏈招商的第一步，也是初建園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)園區(qū)所必須的招商環(huán)節(jié)。在“建鏈”過(guò)程中，需要根據(jù)上位規(guī)劃找準(zhǔn)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈方向，依托園區(qū)核心資源引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的企業(yè)，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行輻射與延伸，從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　“補(bǔ)鏈”是在園區(qū)已有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，從縱向產(chǎn)業(yè)鏈的角度展開(kāi)針對(duì)性招商?！把a(bǔ)鏈”是對(duì)“建鏈”的延伸，其目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上、下游延伸，打造更全面、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)集群。

　　“強(qiáng)鏈”主要針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)較為完善、但價(jià)值鏈較低端的園區(qū)，通過(guò)引進(jìn)高附加值企業(yè)，淘汰落后企業(yè)，強(qiáng)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，從橫向協(xié)作鏈入手加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、金融、物流、信息等產(chǎn)業(yè)綜合配套服務(wù)，使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈從單純的生產(chǎn)制造向價(jià)值“微笑曲線”利潤(rùn)最高的兩端延伸，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量效益。

　　當(dāng)然，一個(gè)區(qū)位能否形成企業(yè)的集聚，是企業(yè)效益最大化選擇的結(jié)果。為了吸引企業(yè)投資，各地政府在某種程度上替代了市場(chǎng)主體、金融市場(chǎng)的投資行為，利用優(yōu)惠地價(jià)和優(yōu)惠的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)降低企業(yè)運(yùn)行成本，還通過(guò)稅收優(yōu)惠來(lái)間接增加企業(yè)利潤(rùn)。各地政府推出的優(yōu)惠政策是決定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資能否成功的重要因素。

　　至于，招商的方式是多種多樣的，并非“一招鮮吃遍天”。近年比較流行的“大數(shù)據(jù)招商”、“招商云平臺(tái)”，尤其是年初疫情影響，外出招商一時(shí)無(wú)法開(kāi)展，各園區(qū)開(kāi)始重新審視大數(shù)據(jù)在招商工作中的重要性。大數(shù)據(jù)招商，本質(zhì)上是一個(gè)信息篩選的過(guò)程，其中必然要借助一些工具 / 模式才能實(shí)現(xiàn)。所謂“工欲善其事，必先利其器”，就是如此。

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