產業(yè)園區(qū)建設的目的是招商引資，即利用土地資源來換取“外資”的特殊營銷。既然招商引資是一種營銷活動，那么就要進行營銷環(huán)境的分析，即產業(yè)園區(qū)的引資環(huán)境。

　　產業(yè)園區(qū)概念是企業(yè)集群概念的自然延伸，一群相互聯系的企業(yè)開展生產經營活動所在的特定地理區(qū)域，在此區(qū)域內，由于工業(yè)化已趨成熟，企業(yè)間緊密聯系，不斷創(chuàng)新，整體經濟效率很高。產業(yè)園區(qū)內的企業(yè)有如下幾點特征：企業(yè)間緊密聯系、勞動力分工成熟、擁有共同的社會價值觀、競爭與合作并存。

　　既然如此，針對產業(yè)園區(qū)的特點，就可以引出招商策略：產業(yè)鏈招商。

　　產業(yè)鏈招商作為重要的招商策略，通常圍繞一個產業(yè)的主導產品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關聯服務性企業(yè)，謀求產業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強產品、企業(yè)、產業(yè)的綜合競爭力。產業(yè)鏈招商以地方政府產業(yè)發(fā)展政策為指引，以支柱產業(yè)為支撐，打造完整的產業(yè)鏈，促進區(qū)域經濟的發(fā)展。

　　產業(yè)鏈招商撬動產業(yè)資源集聚，提高要素的匹配度和依存度，增強技術外溢效應，提高產業(yè)綜合競爭力。產業(yè)鏈招商針對企業(yè)間的相互合作與支持，促進協(xié)同發(fā)展、互利共贏，發(fā)揮了市場對資源配置的主觀能動性，實現了“以商招商”。

　　在招商策略中，產業(yè)園區(qū)實現產業(yè)鏈招商的主要途徑包括“建鏈”、“補鏈”、“強鏈”等。

　　“建鏈”通常是產業(yè)鏈招商的第一步，也是初建園區(qū)以及產業(yè)轉型升級園區(qū)所必須的招商環(huán)節(jié)。在“建鏈”過程中，需要根據上位規(guī)劃找準園區(qū)的產業(yè)鏈方向，依托園區(qū)核心資源引進相關產業(yè)鏈中具有核心地位的企業(yè)，并以之為基礎進行輻射與延伸，從而建立全新的產業(yè)鏈條。

　　“補鏈”是在園區(qū)已有一定的產業(yè)基礎，圍繞現有產業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，從縱向產業(yè)鏈的角度展開針對性招商?！把a鏈”是對“建鏈”的延伸，其目的是實現產業(yè)鏈向上、下游延伸，打造更全面、穩(wěn)定的產業(yè)集群。

　　“強鏈”主要針對產業(yè)鏈已經較為完善、但價值鏈較低端的園區(qū)，通過引進高附加值企業(yè)，淘汰落后企業(yè)，強化區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢。同時，從橫向協(xié)作鏈入手加強研發(fā)設計、品牌營銷、金融、物流、信息等產業(yè)綜合配套服務，使產業(yè)價值鏈從單純的生產制造向價值“微笑曲線”利潤最高的兩端延伸，提升產業(yè)發(fā)展的質量效益。

　　當然，一個區(qū)位能否形成企業(yè)的集聚，是企業(yè)效益最大化選擇的結果。為了吸引企業(yè)投資，各地政府在某種程度上替代了市場主體、金融市場的投資行為，利用優(yōu)惠地價和優(yōu)惠的基礎設施來降低企業(yè)運行成本，還通過稅收優(yōu)惠來間接增加企業(yè)利潤。各地政府推出的優(yōu)惠政策是決定產業(yè)園區(qū)的招商引資能否成功的重要因素。

　　至于，招商的方式是多種多樣的，并非“一招鮮吃遍天”。近年比較流行的“大數據招商”、“招商云平臺”，尤其是年初疫情影響，外出招商一時無法開展，各園區(qū)開始重新審視大數據在招商工作中的重要性。大數據招商，本質上是一個信息篩選的過程，其中必然要借助一些工具 / 模式才能實現。所謂“工欲善其事，必先利其器”，就是如此。

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