產(chǎn)業(yè)是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要推手，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的龍頭。目前，我國產(chǎn)業(yè)園區(qū)風(fēng)起云涌，各類行業(yè)資本加速涌入，行業(yè)競爭環(huán)境更加激烈。隨之，各地區(qū)/園區(qū)的產(chǎn)業(yè)招商工作都成為了重中之重，那么產(chǎn)業(yè)招商有哪些方式呢?

產(chǎn)業(yè)招商有哪些方式

首先讓我們先來了解一下什么是產(chǎn)業(yè)招商，所謂產(chǎn)業(yè)招商是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展取向的合理定位，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢為主要依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品，引進(jìn)高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拉長技術(shù)鏈，營造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)終端產(chǎn)品制造企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，并形成產(chǎn)業(yè)集聚，進(jìn)一步提高招商引資的競爭力而采用的一種招商模式。

實施產(chǎn)業(yè)招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，這不僅是落實科學(xué)發(fā)展觀，也是推進(jìn)率先發(fā)展，實現(xiàn)富民強市的全局之舉，更是適應(yīng)宏觀調(diào)控新形勢，提升區(qū)域競爭力，確保經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的有效途徑。

產(chǎn)業(yè)招商方式：

1、產(chǎn)業(yè)招商方式一：產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，定向招引與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品的上下游企業(yè)，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強區(qū)域綜合競爭力的一種招商模式。

“五度易鏈”產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，以園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以園區(qū)龍頭/鏈主企業(yè)作為切入點，分析產(chǎn)業(yè)鏈中存在的上下游關(guān)系，繪制全位產(chǎn)業(yè)招商圖譜，實時抓取與監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)投資態(tài)勢及企業(yè)擴、遷動態(tài)，來鎖定目標(biāo)企業(yè)，為園區(qū)推薦精準(zhǔn)有效的招商標(biāo)的。

2、產(chǎn)業(yè)招商方式二：龍頭企業(yè)招商

龍頭企業(yè)招商實質(zhì)上也是產(chǎn)業(yè)鏈招商的一種，是產(chǎn)業(yè)鏈招商的切入點。園區(qū)前期應(yīng)重點吸引龍頭企業(yè)落戶，特別是行業(yè)前10的頭部企業(yè)，因為龍頭企業(yè)對上下游企業(yè)影響較大，能夠有效的吸附上下游企業(yè)。尤其是平臺型企業(yè)，平臺型企業(yè)基本在產(chǎn)業(yè)鏈某環(huán)節(jié)形成了壟斷優(yōu)勢，話語權(quán)更大。通過龍頭企業(yè)招商，達(dá)到以點帶線、以線成面的效果，引入一家龍頭企業(yè)，帶動一個產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。

3、產(chǎn)業(yè)招商方式三：以商招商

以商招商通常指通過已落戶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進(jìn)行招商。企業(yè)入駐期間，園區(qū)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，企業(yè)就會因為這些福利留下來，并將這些優(yōu)勢經(jīng)過商業(yè)往來口口相傳，形成口碑效應(yīng)，便會吸引更多企業(yè)投懷送抱。而且每個成功的企業(yè)家都有自己的人脈圈，利用園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)家的人脈關(guān)系，通過他們的介紹接引，來引進(jìn)企業(yè)。很多區(qū)域通過設(shè)立“招商大使”，利用企業(yè)家的人脈資源及信任機制成功招商引資。

除上述三種產(chǎn)業(yè)招商方式外，產(chǎn)業(yè)招商還有政策招商、金融招商、中介招商、網(wǎng)絡(luò)招商、駐點招商、會議招商、活動招商等等方式。園區(qū)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)定位和實際情況，選擇適合的產(chǎn)業(yè)招商方式，突破招商難題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)發(fā)展。

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