上海、長(zhǎng)沙、南京、深圳、廣州、中山……新春伊始，佛山市順德區(qū)招商局的辦公室或許是順德最繁忙的部門之一，因?yàn)橐獮閺拈_工起就出發(fā)的系列招商小分隊(duì)安排行程表，前往國(guó)內(nèi)和大灣區(qū)重點(diǎn)城市。節(jié)后才一周時(shí)間，順德超過(guò)20支招商小分隊(duì)已經(jīng)奔赴各地開展“敲門行動(dòng)”。

拼經(jīng)濟(jì)，就要拼招商，這是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增量、營(yíng)商環(huán)境與發(fā)展信心的關(guān)鍵指針。即如充滿挑戰(zhàn)的2022年，順德簽約產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目超120個(gè)，總投資額再次突破千億大關(guān)，推動(dòng)順德經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)中有進(jìn)。新的一年充滿機(jī)遇，也是新一輪區(qū)域比學(xué)趕超的起點(diǎn)，招商同樣要沖在第一線。

對(duì)于任何地方來(lái)說(shuō)，招商都不是個(gè)新話題，就像吃飯一樣似乎“人人都會(huì)”。但是在激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如何真正實(shí)現(xiàn)招到商、招好商、招大商，尤其是還要與本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源稟賦、未來(lái)戰(zhàn)略完美融合，卻是一門講究的學(xué)問(wèn)。自去年招商體制變革以來(lái)，順德加快延伸觸角，把“收視型招商”變?yōu)椤包c(diǎn)播型招商”，讓越來(lái)越多企業(yè)從“貨比三家”到“聚焦順德”并最終落地。

招商模式之變、成果之富的另一面，是順德的產(chǎn)業(yè)格局之變。當(dāng)前，世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，順德作為長(zhǎng)期走在中國(guó)制造前列的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)，必須展現(xiàn)新?lián)?dāng)。

自去年招商體制變革以來(lái)，順德加快延伸觸角，把“收視型招商”變?yōu)椤包c(diǎn)播型招商”，讓越來(lái)越多企業(yè)從“貨比三家”到“聚焦順德”并最終落地。順德區(qū)招商局供圖

“公轉(zhuǎn)”與“自轉(zhuǎn)”：

今年將在北京、西安等地新增常駐點(diǎn)

“許多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，不到最后簽約一刻都不知道花落誰(shuí)家。任何項(xiàng)目只要沒(méi)到完全不能談的地步，我們就絕對(duì)不會(huì)放棄?！表樀聟^(qū)招商局局長(zhǎng)曾帆語(yǔ)氣堅(jiān)定。

招商工作涉及到順德多個(gè)黨政部門。去年以來(lái)，順德在宏觀層面建立起以區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組為總統(tǒng)籌、區(qū)招商局為總執(zhí)行的招商體制，一改以往分散碎片化招商模式，統(tǒng)籌全區(qū)優(yōu)質(zhì)要素資源推動(dòng)重大項(xiàng)目落地。在微觀層面，順德區(qū)招商部門建立了“4+1”等工作機(jī)制。系列組織架構(gòu)和體制機(jī)制的變革，為高質(zhì)量招商奠定了基礎(chǔ)。

順德把新年的第一輪招商出擊定名為“敲門行動(dòng)”。兔年伊始，順德采取市、區(qū)、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式，目前已經(jīng)派出超過(guò)20個(gè)招商小分隊(duì)，分赴上海、長(zhǎng)沙、南京、深圳、廣州、中山等地開展招商活動(dòng)，跟進(jìn)在談重大產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目。同時(shí)，順德也計(jì)劃在今年前往歐洲等地招商。這樣的招商出擊力度，過(guò)去是不多見(jiàn)的。

為什么要到全球、全國(guó)各地招商？因?yàn)樵絹?lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)都有布局華南的需求、布局順德的潛力。“我們將緊抓全國(guó)各地重點(diǎn)區(qū)域企業(yè)在華南布局的窗口期，加密對(duì)接頻次，拓展對(duì)接范圍，加快引進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。”順德區(qū)招商局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

對(duì)于全國(guó)各地的企業(yè)、項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，順德不僅是“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)”，而且服務(wù)可以就在自己的“家門口”。對(duì)順德來(lái)說(shuō)，這是在招商中化被動(dòng)為主動(dòng)的重要方式。

在外地，順德此前已經(jīng)設(shè)立了專門的駐深招商中心，并且在上海實(shí)現(xiàn)了招商人員駐點(diǎn)。去年6月，順德首批常駐招商人員抵達(dá)上海?！拔移鸬降木褪且粋€(gè)紐帶作用，在其他地方的招商人員過(guò)來(lái)之前，搶先和企業(yè)建立聯(lián)系，以后企業(yè)往來(lái)便利時(shí)就能快人一步?！钡谝粋€(gè)派去的順德區(qū)招商局項(xiàng)目經(jīng)理曾林說(shuō)。

據(jù)了解，順德區(qū)下階段將正式設(shè)立駐滬招商中心，建立常態(tài)化駐滬機(jī)制，定期派遣專業(yè)的高素質(zhì)的招商人員駐點(diǎn)工作。與此同時(shí)，借佛山市駐北京聯(lián)絡(luò)處建立新辦公場(chǎng)地之機(jī)，與其共同租賃北京哈德門廣場(chǎng)，市區(qū)共建駐京招商代表處。此外，在做深做細(xì)粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、華北區(qū)域招商基礎(chǔ)上，順德駐西安招商代表處也將在今年掛牌成立。

曾帆形容，如果說(shuō)順德“大本營(yíng)”是招商工作的總發(fā)動(dòng)機(jī)，那么各地的招商常駐人員以及臨時(shí)派赴人員都是一個(gè)個(gè)“小發(fā)動(dòng)機(jī)”，他們?cè)诋?dāng)?shù)赝瑯邮侵鲃?dòng)出擊，如以上海為根據(jù)地覆蓋華東區(qū)域，“我們以‘公轉(zhuǎn)’帶動(dòng)他們‘自轉(zhuǎn)’。”

在國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域，順德除了自身的招商人員，也搭建以中介機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)分析機(jī)構(gòu)、企業(yè)研究機(jī)構(gòu)為主的多元招商渠道體系，已經(jīng)與20多家機(jī)構(gòu)建立了合作。他們有大量的產(chǎn)業(yè)信息、資源和產(chǎn)業(yè)投資、研究能力，這都是順德十分需要的。

“地圖”到“名單”：

加速打造大集群、培育大企業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目

在今天的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，許多地方在招商引資上投入巨大。如果招商不與本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源稟賦、未來(lái)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，那么一個(gè)項(xiàng)目即便成功簽約也不一定能落地，落地也不一定能發(fā)展得如預(yù)期，最終浪費(fèi)寶貴的產(chǎn)業(yè)資源。對(duì)于以制造業(yè)當(dāng)家的順德來(lái)說(shuō)，招商更是要有的放矢。

今天，順德正在打造“4+5”產(chǎn)業(yè)體系，即四大戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)集群、五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群。截至2022年底，順德在談的20多個(gè)超10億元重點(diǎn)項(xiàng)目中，有三成屬于電子信息產(chǎn)業(yè)，包括芯片、半導(dǎo)體、控制器、顯示器、智能家電家居等，兩成屬于高端裝備及機(jī)器人項(xiàng)目；兩成屬于新能源產(chǎn)業(yè)，包括光伏組建和新能源汽車部件；近兩成屬于新材料產(chǎn)業(yè)。

今年順德已經(jīng)出發(fā)的20多支招商小分隊(duì)，主要緊盯現(xiàn)代物流、智能機(jī)器人、高端裝備制造、新能源汽車、醫(yī)藥健康、新能源、新材料等領(lǐng)域展開工作?！拔覀冋趶摹找曅驼猩獭D(zhuǎn)變到‘點(diǎn)播型招商’?！痹每措娨晛?lái)形容當(dāng)前順德招商策略的轉(zhuǎn)變。

收視就是有什么項(xiàng)目招什么項(xiàng)目，點(diǎn)播就是有計(jì)劃有針對(duì)性地挑選項(xiàng)目并重點(diǎn)出擊。去年，順德根據(jù)產(chǎn)業(yè)招商方向的需要，制作了粗略的“產(chǎn)業(yè)地圖”，確定了要到哪里招哪些產(chǎn)業(yè)的大方向。今年，順德進(jìn)一步通過(guò)多種方式明確了“企業(yè)名單”，把每個(gè)行業(yè)中排名靠前的企業(yè)直接列出來(lái)，主動(dòng)上門對(duì)接。

今年1月28日，TCL（順德）電子信息產(chǎn)業(yè)基地等6個(gè)順德重點(diǎn)項(xiàng)目簽約落地。近年來(lái)，由于TCL電子業(yè)務(wù)發(fā)展較快，計(jì)劃在珠江東岸、西岸各建設(shè)一個(gè)園區(qū)，大部分自用，小部分核心供應(yīng)商使用。其中西岸首選順德，聚焦電子信息、半導(dǎo)體顯示、智能終端、半導(dǎo)體材料等產(chǎn)業(yè)打造園區(qū)。此外，還有臺(tái)鈴電動(dòng)車計(jì)劃在順德投資建設(shè)電動(dòng)車智慧產(chǎn)業(yè)園，集灣區(qū)銷售總部、生產(chǎn)基地一體等。

外部的招商工作無(wú)論開展得多好，都離不開內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境支持。例如機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，作為高端裝備制造業(yè)中的獨(dú)立一支，在順德正在加快壯大。近期《促進(jìn)佛山北滘機(jī)器人谷智造產(chǎn)業(yè)園機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持辦法》正式出臺(tái)，涉及北滘、陳村、樂(lè)從三個(gè)鎮(zhèn)街，在相關(guān)企業(yè)項(xiàng)目落戶、人才引進(jìn)、創(chuàng)新研發(fā)、成長(zhǎng)上市等方面提出了具體舉措，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)最高可達(dá)2億元。

“加速打造大集群、培育大企業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目?！表樀聟^(qū)招商局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將持續(xù)加大對(duì)外招商工作力度，培育壯大新賽道產(chǎn)業(yè)，全力助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

【南方日?qǐng)?bào)記者】熊程

【作者】 熊程

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