近幾年來，產業(yè)鏈招商越來越受到重視，無論是政府對于片區(qū)的招商引資，還是產業(yè)園區(qū)的招商工作，多地都越來越重視產業(yè)鏈招商思維，多地政府也建立“鏈長制”推動區(qū)域產業(yè)鏈招商。今天，我們就來探討一下究竟為什么產業(yè)鏈招商如此重要？又該如何做好產業(yè)鏈招商？

首先，什么是產業(yè)鏈招商呢？

所謂的產業(yè)鏈招商，簡單理解就是圍繞某個產業(yè)鏈進行精準招商，具體說就是分析產業(yè)鏈中存在的上下游關系，以滿足構建產業(yè)鏈的需要導向，尋找和彌補產業(yè)鏈的缺失環(huán)節(jié)，根據產業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產品或服務，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息，來確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群效應，有目的、有針對性地招商。

分析產業(yè)鏈是產業(yè)鏈招商中重要的一環(huán)，在確認核心產業(yè)鏈之后，接下來圍繞核心產業(yè)進行招商，也就是對這條產業(yè)鏈進行建鏈、補鏈、強鏈、延鏈、固鏈，以此形成相對完整的產業(yè)鏈，進而也就形成一定的產業(yè)集群。

當前，我們看到國內很多區(qū)域|園區(qū)面臨的問題：

1、產業(yè)定位不明確，未能清晰認知適合區(qū)域|園區(qū)發(fā)展的產業(yè)導致后期招商難開展；2、支柱產業(yè)帶動力不強，迫于招商引資壓力導致企業(yè)關聯性不強耦合度不高，未能形成有效產業(yè)集群；3、招商引資質量欠缺，一方面受招商業(yè)績壓力，另一方面由于未能有效的設置招商門檻導致入區(qū)|入園企業(yè)質量欠佳；4、園區(qū)可持續(xù)性差，未能對區(qū)域|園區(qū)進行產業(yè)鏈的導向性招商導致入區(qū)|入園企業(yè)未能形成產業(yè)集群，進而不能得到高效持續(xù)發(fā)展。

諸多問題，究其原因呢，其中重要的一個點就是未能進行有效的產業(yè)鏈招商。

可見，產業(yè)鏈招商對區(qū)域|園區(qū)至關重要！它的重要性主要表現在以下幾個方面：

1、精準招商，提高招商效率：通過對產業(yè)鏈的深度分析，找到精準的招商對象進行針對性的招商大大提高了招商效率，同時減少了招商盲目性；而“招引一家，帶來一串”的“糖葫蘆式招商”是產業(yè)鏈招商的最大優(yōu)勢，通過一家企業(yè)的招引帶動多家上下游企業(yè)的例子也不在少數。

2、增強企業(yè)粘性，促進良性互動：產業(yè)鏈招商的過程就是將上下游企業(yè)很好的粘合在一起，企業(yè)之間的產業(yè)鏈會形成一定的供應鏈關系，也大大降底了生產成本，一定程度上使得企業(yè)關系更加的粘合；同時上下游企業(yè)在相互供應配套的過程中也將不斷向先進技術靠攏，能促進整個產業(yè)的技術提升，促進良性的互動和發(fā)展。

3、助力區(qū)域|園區(qū)可持續(xù)發(fā)展：通過產業(yè)鏈招商的企業(yè)在區(qū)域|園區(qū)形成了一定程度的上下游產業(yè)鏈，企業(yè)之間的產業(yè)鏈關系將企業(yè)緊密的粘合，企業(yè)的發(fā)展有了部分供應鏈的支撐會支持到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展動力，也就支撐起來了整個園區(qū)|區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。

4、推動區(qū)域經濟發(fā)展，助推區(qū)域品牌：通過產業(yè)鏈招商可以很快的形成規(guī)模性的產業(yè)聚集，可以有效的帶動區(qū)域就業(yè)、拉動基礎設施建設、帶來產值稅收等，從而帶動經濟整體發(fā)展活力；而產業(yè)鏈招商過程中對周邊區(qū)域企業(yè)也將產生吸引力，在打造區(qū)域產業(yè)集群的同時無形中是對區(qū)域品牌的助推。

那么，如何進行產業(yè)鏈招商呢？這也是眾多開發(fā)區(qū)和園區(qū)面臨的一個難點問題，國內也有很多成功的產業(yè)鏈招商案例可以值得我們研究學習。

廣州豐田發(fā)動機項目是國內規(guī)模最大、具有世界級技術和裝備水平的發(fā)動機企業(yè)，該項目是廣州通過建設產業(yè)集群、實施產業(yè)鏈招商的典型案例。

廣州市聚集了廣東省八成的科技人才、上百家的科研機構，以及一大批配有汽車及相關專業(yè)的高等院校，為汽車產業(yè)發(fā)展提供了高素質的人力保障和科技支持；這些軟件優(yōu)勢為來廣州投資的汽車零配件企業(yè)的發(fā)展和壯大提供了充足而鮮活的血液，對汽車廠家和商家形成了強大的吸引力。

廣東省決心要把廣州建設為中國的汽車生產基地，以及全球汽車零部件供應重點基地，出臺了一系列扶持政策、系統(tǒng)地規(guī)劃并構建了最適合汽車及其零配件產業(yè)生根發(fā)芽、茁壯成長的軟硬環(huán)境，豐田整車廠落戶廣州，為了讓其長期扎根廣州，帶動廣州市整體產業(yè)的發(fā)展，廣州市政府精心研究并制定了引導汽車產業(yè)集群化發(fā)展的戰(zhàn)略，經過對汽車產業(yè)鏈條的系統(tǒng)梳理，廣州政府發(fā)現發(fā)動機是決定整車性能最核心的關鍵零件，因此鎖定了豐田發(fā)動機廠，通過產業(yè)鏈招商吸引了大批的配套企業(yè)，形成了規(guī)模的產業(yè)集群。

1、做好上位產業(yè)規(guī)劃是基礎

產業(yè)鏈招商必須有明確的方向，而精準的招商方向就要做好區(qū)域|園區(qū)產業(yè)的精準規(guī)劃，一般情況，區(qū)域要根據區(qū)域當前的產業(yè)發(fā)展現狀及城市發(fā)展趨勢，結合區(qū)域自身的優(yōu)勢資源，科學的研判產業(yè)發(fā)展的趨勢，以此確定區(qū)域主導的產業(yè)方向，園區(qū)產業(yè)規(guī)劃則要以區(qū)域產業(yè)規(guī)劃為基礎，結合園區(qū)自身特點進行產業(yè)規(guī)劃；在產業(yè)規(guī)劃過程中要注意的是突出自身特點，有效規(guī)避產業(yè)同質化的問題，其次要明確產業(yè)鏈延申的方向，圍繞產業(yè)鏈上下游，必須明確拓展的細分方向，這樣才能使得產業(yè)內部企業(yè)更為緊密。

2、緊抓龍頭企業(yè)，做大龍頭效應

龍頭企業(yè)、核心企業(yè)是產業(yè)招商的關鍵，龍頭|核心企業(yè)對一個產業(yè)的作用，甚至可以大到打造一條新的產業(yè)鏈；很多產業(yè)園區(qū)的產業(yè)鏈招商實例也告訴我們，龍頭企業(yè)是產業(yè)鏈招商的關鍵，在細分領域中，龍頭企業(yè)通過多年經營，往往有多個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務布局，以及全產業(yè)鏈的眾多合作伙伴，龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長期合作的原材料和核心零部件供應企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務高度依賴與龍頭企業(yè)的配套服務商和耗材生產商，憑借龍頭企業(yè)較強的供應鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產業(yè)園區(qū)形成產業(yè)鏈，帶動上下游企業(yè)集聚。

3、立足區(qū)域，發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢

在明確區(qū)域產業(yè)鏈發(fā)展方向后，要充分利用區(qū)域自身的發(fā)展優(yōu)勢，如產業(yè)聚集優(yōu)勢、龍頭企業(yè)優(yōu)勢吸引其上下游，其次，區(qū)域自身的特色優(yōu)勢也是吸引企業(yè)的重要因素，區(qū)域能級、區(qū)位交通、本土特色優(yōu)勢等都可以為產業(yè)鏈招商賦能，如空港新城就可以充分發(fā)揮其機場的航空物流優(yōu)勢，結合航空相關產業(yè)鏈進行組合拳招商。

4、因地制宜，制定產業(yè)政策

在產業(yè)深度研究的基礎上根據區(qū)域產業(yè)定位及產業(yè)特點，集合區(qū)域企業(yè)發(fā)展現狀，以及區(qū)域產業(yè)鏈招商方向，制定相關產業(yè)政策吸引企業(yè)落戶，產業(yè)招商政策的制定要契合區(qū)域產業(yè)特性，其次要契合企業(yè)發(fā)展需求，還要有區(qū)域特色及競爭力，才能吸引企業(yè)落戶。

5、做優(yōu)服務做好支撐

除了做好基礎設施配套及基礎服務支持外，園區(qū)在形成一定程度的產業(yè)鏈后，產業(yè)服務平臺的搭建就尤其重要了，構建園區(qū)產業(yè)服務平臺，提供全面系統(tǒng)的公共服務，促進產業(yè)鏈企業(yè)間的互動，增強產業(yè)配套能力和產業(yè)中介服務水平，將對產業(yè)鏈招商起到畫龍點睛的效果；產業(yè)服務平臺還能通過簡化規(guī)范辦事程序，為投資者提供“一站式辦理、一卡制收費、一條龍服務”，提升服務效率，有利于營造更便利化營商環(huán)境。

————————————————————————

當然，產業(yè)鏈招商是一個系統(tǒng)而龐大的招商模式，當前各區(qū)域|園區(qū)都是積極探索，以此更好的進行精準招商，但在實際過程中也遇到很多問題，諸如產業(yè)專家型人才欠缺，導致對產業(yè)鏈的分析不夠深度、招商引資指標壓力大導致實際招商過程中很難實現完全意義上的產業(yè)鏈招商，最終區(qū)域|園區(qū)無法實現真正的產業(yè)鏈。

產業(yè)鏈招商要實現的是區(qū)域形成完善的產業(yè)鏈，形成一定的產業(yè)集群，這是一條很長的路，還需要各區(qū)域|園區(qū)不斷的去探索，在探索中逐步的進行區(qū)域產業(yè)的不斷調整、優(yōu)化、升級，逐步的實現區(qū)域真正的產業(yè)集群。

-end-