2022年對于海爾生物而言，又是豐收的一年。經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，同口徑下利潤端延續(xù)高增態(tài)勢。品牌價值不斷提升，獲得“中國工業(yè)大獎”、入選中國新經(jīng)濟(jì)企業(yè)500強(qiáng)等重要榜單。資本市場高度認(rèn)可，在被納入滬股通、上證380指數(shù)、富時GEIS指數(shù)、中證新華社民族品牌工程指數(shù)的同時，入選上證科創(chuàng)板生物醫(yī)藥指數(shù)等榮譽(yù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，亮眼成績單正是海爾生物踏準(zhǔn)時代節(jié)拍，主動擁抱變化的結(jié)果。從布局黃金賽道，到推動場景創(chuàng)新，再至引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，海爾生物用堅(jiān)守深耕、強(qiáng)勁生長詮釋了場景生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的精準(zhǔn)性、前瞻性。預(yù)計(jì)未來在新場景、新產(chǎn)業(yè)的蝶變，海爾生物后續(xù)發(fā)展?jié)撃軐⒂型瓉磉M(jìn)一步釋放。

賽道破局：勇攀高峰，打開業(yè)績成長天花板

對于海爾生物而言，突破低溫存儲賽道市場天花板，向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大賽道進(jìn)軍，下游用戶場景擴(kuò)容為公司帶來難以估量的市場空間，彼時其增長極已然顯現(xiàn)。

從所處賽道龐大的市場規(guī)模，便可窺見兩個領(lǐng)域的增長趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示，全球生命科學(xué)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)計(jì)將從2016年的1247億美元增加到2022年的1754億美元，年復(fù)合增長率為5.85%。2022年我國全社會研究與試驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)已突破3萬億大關(guān),同比增長8.0%。2022年全球智慧醫(yī)療場景市場將達(dá)到1581億美元，中國市場規(guī)模將達(dá)到680億元。

面對行業(yè)和政策利好帶來的巨量需求，在探究內(nèi)部經(jīng)營策略之后可以發(fā)現(xiàn)，海爾生物在模式創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、全球市場建設(shè)等方面持續(xù)投入，不斷增強(qiáng)競爭力，讓其順勢緊抓機(jī)遇，駛向應(yīng)用市場藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

為滿足越來越多的用戶由單一產(chǎn)品向數(shù)字場景綜合方案體驗(yàn)過渡升級的需求，海爾生物開創(chuàng)性推出數(shù)字場景生態(tài)模式，支持公司從“產(chǎn)品”到“場景方案”模式升級，滿足用戶需求持續(xù)迭代升級。

從場景拓展節(jié)奏來看，海爾生物在兩大領(lǐng)域馬不停蹄地深挖廣拓，為生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級提供有力支撐。原來生命科學(xué)領(lǐng)域主要聚焦生物樣本庫場景，現(xiàn)在已向智慧實(shí)驗(yàn)室全場景方案延展，并孵化了航空溫控等產(chǎn)業(yè)；原來醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域聚焦疫苗接種、血液安全及藥品與試劑安全管理解決方案，現(xiàn)在向數(shù)字醫(yī)院、智慧公衛(wèi)、智慧用血等全場景解決方案拓寬。

在不斷豐富迭代場景方案中，海爾生物得以實(shí)現(xiàn)與用戶零距離交互，還可以通過增值服務(wù)拓展用戶新需求。而在這其中，源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新為海爾生物向兩大領(lǐng)域拓展提供支撐力。

基于先發(fā)優(yōu)勢，海爾生物高度重視技術(shù)創(chuàng)新，通過整合全球資源構(gòu)建“現(xiàn)場→實(shí)驗(yàn)室→市場”的開放研發(fā)模式，不斷取得核心技術(shù)突破，構(gòu)建了較高的技術(shù)壁壘，科創(chuàng)硬實(shí)力持續(xù)提升。目前公司已相繼突破用戶場景布局所需的硬件、軟件及耗材構(gòu)筑制冷、自動化、分離、耗材、試劑等七大技術(shù)平臺，形成面向兩大領(lǐng)域的中長期技術(shù)體系。截至2022年12月底，海爾生物擁有795項(xiàng)專利，共26項(xiàng)700余個產(chǎn)品獲得二級、三級醫(yī)療器械認(rèn)證，取得114項(xiàng)軟件著作權(quán)，牽頭或參與起草 32 項(xiàng)國際、國家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范，并獲得行業(yè)唯一國家科技進(jìn)步獎，持續(xù)積聚未來發(fā)展動能。

在高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的同時，遍布全球的市場網(wǎng)絡(luò)體系同步動態(tài)優(yōu)化，將新設(shè)備、新方案推廣至市場，給海爾生物帶來了日益豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。2022年，公司國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)近200家，海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)超700家，與超500個售后服務(wù)商合作，并與WHO、聯(lián)合國兒童基金會等超40家全球性國際組織建立了長期持續(xù)的合作關(guān)系，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于全球130余個國家和地區(qū)。隨著覆蓋地區(qū)和用戶群體快速擴(kuò)大，公司海內(nèi)外市場均有不錯表現(xiàn)，營收分別為20.22億元、8.34億元，同比增長27.50%和56.45%。

快速響應(yīng)產(chǎn)業(yè)需求、把握時代趨勢的背后，體現(xiàn)出的是海爾生物在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所展現(xiàn)出的場景生態(tài)優(yōu)勢?，F(xiàn)在看來，海爾生物場景生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型既是順應(yīng)市場發(fā)展、迎合市場需求的順勢而為，也是基于公司自身發(fā)展情況的破局之舉。

場景布局：欣欣向榮，內(nèi)生外延鞏固競爭優(yōu)勢

當(dāng)下的市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)典型的“存量博弈型”特征，不增長或者緩增長都會埋下巨大的掉隊(duì)隱患。觀察海爾生物的發(fā)展路徑可見，通過“內(nèi)生+外延”雙增長引擎加速業(yè)務(wù)布局，場景解決方案正充分賦能和激發(fā)海爾生物未來增長潛力。

2022年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收12億元，同比增長79.70%，占總收入的比重從2019年的14.5%大幅提升至41.90%。而這一數(shù)據(jù)未來還有相當(dāng)大的提升空間。

一方面，海爾生物在大變局中保持了內(nèi)生性增長優(yōu)勢，加強(qiáng)自身生態(tài)品牌建設(shè)，從既有場景方案不斷向縱深迭代推進(jìn)。另一方面，海爾生物積極尋找新機(jī)，通過外延并購產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)企業(yè)，新的場景方案還在源源不斷涌現(xiàn)，尋求突破性增長。

在生命科學(xué)領(lǐng)域，僅用時一年，海爾生物智慧實(shí)驗(yàn)室方案在微生物實(shí)驗(yàn)室、生物制藥實(shí)驗(yàn)室、生物樣本庫、高等級生物安全等成熟場景精耕細(xì)作，同時開創(chuàng)智慧細(xì)胞房、智慧動物房、智慧疾控等七大場景，為科研院所、高校、醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室提供全場景方案。在樣本智慧管理場景，既升級了覆蓋-196℃至常溫全溫域、全場景的自動化生物樣本庫方案，同時又在樣本凍存、樣本干燥、細(xì)胞培養(yǎng)、樣本離心、消毒滅菌各場景均有相應(yīng)的新產(chǎn)品上市，持續(xù)提升生物制藥公司用戶應(yīng)用場景。

在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，海爾生物挖掘市場需求，不斷延申場景服務(wù)鏈條。靜配中心液體用藥解決方案實(shí)現(xiàn)了從審方、貼簽擺藥、配置、分揀到配送全流程的智能化管理，提升了靜配中心工作效率和準(zhǔn)確性；智慧用血解決方案實(shí)現(xiàn)了城市中心血站和各醫(yī)院的互聯(lián)互通，將原有的集中式供血升級到了分布式供血模式，保證醫(yī)院用血“零等待”；智慧公衛(wèi)場景從智慧疫苗接種延伸至數(shù)字化公衛(wèi)體檢等數(shù)字場景解決方案，提升了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)效率。

值得關(guān)注的是，在內(nèi)生增長自主培育場景生態(tài)的同時，去年以來，海爾生物加速外延并購步伐，加快向“設(shè)備+平臺+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式升級，有望為公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

在智慧實(shí)驗(yàn)室場景基礎(chǔ)上，海爾生物通過并購蘇州康盛，進(jìn)入廣闊的實(shí)驗(yàn)室耗材市場，滿足用戶增值服務(wù)需求。同時，依托后者技術(shù)開發(fā)平臺及制造工藝優(yōu)勢，向凍存、細(xì)胞培養(yǎng)、微生物應(yīng)用領(lǐng)域快速布局，持續(xù)延申業(yè)務(wù)新通道。在智慧公衛(wèi)場景上，海爾生物通過收購金衛(wèi)信，強(qiáng)化智慧疫苗城市網(wǎng)的綜合競爭優(yōu)勢，升級接種預(yù)約系統(tǒng)和計(jì)劃免疫系統(tǒng)，進(jìn)一步完善疫苗全流程一站式場景體驗(yàn)，并向婦幼保健業(yè)務(wù)延伸。

夯實(shí)成長性，獲取“馬太效應(yīng)”的更大底氣則來自于內(nèi)生動力和外延式并購?fù)卣顾鶐淼男聢鼍胺桨?。隨著多項(xiàng)新產(chǎn)品及方案相繼上市，海爾生物面向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大板塊的中長期成長體系正在加速形成。

產(chǎn)業(yè)格局:孕育價值，跑出未來成長加速度

海爾生物成長邏輯其實(shí)非常清晰：場景轉(zhuǎn)型帶來了生態(tài)增值空間，未來產(chǎn)業(yè)廣度的持續(xù)拓寬則讓公司發(fā)展看不到上限。不管外部環(huán)境怎么變化，海爾生物總能找到屬于自己的生存空間，帶領(lǐng)行業(yè)向前沿、高端突破，探索產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，打開新市場。

從目前情況看，海爾生物在新產(chǎn)業(yè)方面的布局深廣兼具，通過一個個應(yīng)用場景的拓展，塑造一個個新的產(chǎn)業(yè)賽道，不斷打破產(chǎn)業(yè)邊界，構(gòu)建起生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)體系新生態(tài)。

在航空溫控產(chǎn)業(yè)，海爾生物敢為人先，“從無到有”用時一年，就攻克了主動式航空溫控集裝箱核心技術(shù)，建成亞太首家覆蓋全球的遠(yuǎn)距離溫控運(yùn)輸生態(tài)平臺，搭建航空溫控物流產(chǎn)業(yè)體系，快速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場兌現(xiàn)。目前我國航空冷鏈物流市場規(guī)模日益擴(kuò)大，據(jù)中物聯(lián)冷鏈委發(fā)布相關(guān)信息顯示，2020年我國航空冷鏈物流規(guī)模就已近300億元，其中生物醫(yī)藥占比最高、貨值最高，有望為海爾生物打開成長新賽道。

聚焦深低溫存儲領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展需求，海爾生物持續(xù)攻占綠色低碳關(guān)鍵核心技術(shù)高點(diǎn)，從節(jié)能環(huán)保的碳?xì)渲评浼夹g(shù)，到零碳的太陽能直驅(qū)制冷技術(shù)，再到高效制冷與綠色低碳兼具的斯特林制冷技術(shù)，持續(xù)引領(lǐng)低溫存儲產(chǎn)業(yè)綠色升級。當(dāng)前，海爾生物斯特林制冷技術(shù)在高效、高可靠控制方面已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，正通過產(chǎn)學(xué)研合作，加速推動產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，斯特林產(chǎn)品也即將產(chǎn)業(yè)化。

面對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展機(jī)遇，海爾生物創(chuàng)新研發(fā)出凍干機(jī)、凍融機(jī)、程序降溫儀等生物工藝系列產(chǎn)品，探索在細(xì)胞培養(yǎng)、輔助生殖、生物制品研發(fā)等生物制藥產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用。Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，全球生物藥市場規(guī)模將于2021年至2026年以約12%的年復(fù)合增長率迅速擴(kuò)張，下游需求的快速增長有望推動海爾生物在生物制藥產(chǎn)業(yè)打開新市場、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

除此之外，海爾生物還在腫瘤靶向藥研發(fā)、生物細(xì)胞等產(chǎn)業(yè)擁有深入布局和發(fā)展。報告期內(nèi)，海爾生物加速推進(jìn)50000rpm超高速離心機(jī)的批量化生產(chǎn)進(jìn)程，進(jìn)入腫瘤靶向藥研發(fā)的新應(yīng)用領(lǐng)域。在樣本前處理場景推出實(shí)驗(yàn)室自動化細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備，進(jìn)軍生物細(xì)胞產(chǎn)業(yè)。這些新產(chǎn)業(yè)的漸次成熟和業(yè)績兌現(xiàn)，無疑將加速打開價值成長格局，為其整體業(yè)績發(fā)展提供新動力。

隨著國家對“科技強(qiáng)國”和“健康中國”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，生命科學(xué)和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的用戶對生物實(shí)驗(yàn)、藥物研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、醫(yī)療服務(wù)等場景綜合解決方案提出了更高的要求與更豐富的需求，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊?！叭藗兺吖牢磥硪粌赡甑淖兓?，而低估未來十年的變化?！币院柹餅榇淼男袠I(yè)頭部企業(yè)，依靠其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢與戰(zhàn)略布局先機(jī)，憑借在終端用戶中建立的口碑與產(chǎn)品布局基礎(chǔ)，必將在未來拓寬行業(yè)的可能性，也為自身價值增長按下加速鍵。

本文源自金融界資訊