2022年對(duì)于海爾生物而言，又是豐收的一年。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，同口徑下利潤(rùn)端延續(xù)高增態(tài)勢(shì)。品牌價(jià)值不斷提升，獲得“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”、入選中國(guó)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)500強(qiáng)等重要榜單。資本市場(chǎng)高度認(rèn)可，在被納入滬股通、上證380指數(shù)、富時(shí)GEIS指數(shù)、中證新華社民族品牌工程指數(shù)的同時(shí)，入選上證科創(chuàng)板生物醫(yī)藥指數(shù)等榮譽(yù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，亮眼成績(jī)單正是海爾生物踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍，主動(dòng)擁抱變化的結(jié)果。從布局黃金賽道，到推動(dòng)場(chǎng)景創(chuàng)新，再至引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，海爾生物用堅(jiān)守深耕、強(qiáng)勁生長(zhǎng)詮釋了場(chǎng)景生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的精準(zhǔn)性、前瞻性。預(yù)計(jì)未來(lái)在新場(chǎng)景、新產(chǎn)業(yè)的蝶變，海爾生物后續(xù)發(fā)展?jié)撃軐⒂型瓉?lái)進(jìn)一步釋放。

賽道破局：勇攀高峰，打開(kāi)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)天花板

對(duì)于海爾生物而言，突破低溫存儲(chǔ)賽道市場(chǎng)天花板，向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大賽道進(jìn)軍，下游用戶場(chǎng)景擴(kuò)容為公司帶來(lái)難以估量的市場(chǎng)空間，彼時(shí)其增長(zhǎng)極已然顯現(xiàn)。

從所處賽道龐大的市場(chǎng)規(guī)模，便可窺見(jiàn)兩個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)趨勢(shì)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，全球生命科學(xué)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)計(jì)將從2016年的1247億美元增加到2022年的1754億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.85%。2022年我國(guó)全社會(huì)研究與試驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)已突破3萬(wàn)億大關(guān),同比增長(zhǎng)8.0%。2022年全球智慧醫(yī)療場(chǎng)景市場(chǎng)將達(dá)到1581億美元，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到680億元。

面對(duì)行業(yè)和政策利好帶來(lái)的巨量需求，在探究?jī)?nèi)部經(jīng)營(yíng)策略之后可以發(fā)現(xiàn)，海爾生物在模式創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、全球市場(chǎng)建設(shè)等方面持續(xù)投入，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓其順勢(shì)緊抓機(jī)遇，駛向應(yīng)用市場(chǎng)藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

為滿足越來(lái)越多的用戶由單一產(chǎn)品向數(shù)字場(chǎng)景綜合方案體驗(yàn)過(guò)渡升級(jí)的需求，海爾生物開(kāi)創(chuàng)性推出數(shù)字場(chǎng)景生態(tài)模式，支持公司從“產(chǎn)品”到“場(chǎng)景方案”模式升級(jí)，滿足用戶需求持續(xù)迭代升級(jí)。

從場(chǎng)景拓展節(jié)奏來(lái)看，海爾生物在兩大領(lǐng)域馬不停蹄地深挖廣拓，為生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供有力支撐。原來(lái)生命科學(xué)領(lǐng)域主要聚焦生物樣本庫(kù)場(chǎng)景，現(xiàn)在已向智慧實(shí)驗(yàn)室全場(chǎng)景方案延展，并孵化了航空溫控等產(chǎn)業(yè)；原來(lái)醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域聚焦疫苗接種、血液安全及藥品與試劑安全管理解決方案，現(xiàn)在向數(shù)字醫(yī)院、智慧公衛(wèi)、智慧用血等全場(chǎng)景解決方案拓寬。

在不斷豐富迭代場(chǎng)景方案中，海爾生物得以實(shí)現(xiàn)與用戶零距離交互，還可以通過(guò)增值服務(wù)拓展用戶新需求。而在這其中，源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新為海爾生物向兩大領(lǐng)域拓展提供支撐力。

基于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，海爾生物高度重視技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)整合全球資源構(gòu)建“現(xiàn)場(chǎng)→實(shí)驗(yàn)室→市場(chǎng)”的開(kāi)放研發(fā)模式，不斷取得核心技術(shù)突破，構(gòu)建了較高的技術(shù)壁壘，科創(chuàng)硬實(shí)力持續(xù)提升。目前公司已相繼突破用戶場(chǎng)景布局所需的硬件、軟件及耗材構(gòu)筑制冷、自動(dòng)化、分離、耗材、試劑等七大技術(shù)平臺(tái)，形成面向兩大領(lǐng)域的中長(zhǎng)期技術(shù)體系。截至2022年12月底，海爾生物擁有795項(xiàng)專利，共26項(xiàng)700余個(gè)產(chǎn)品獲得二級(jí)、三級(jí)醫(yī)療器械認(rèn)證，取得114項(xiàng)軟件著作權(quán)，牽頭或參與起草 32 項(xiàng)國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范，并獲得行業(yè)唯一國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，持續(xù)積聚未來(lái)發(fā)展動(dòng)能。

在高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，遍布全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系同步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，將新設(shè)備、新方案推廣至市場(chǎng)，給海爾生物帶來(lái)了日益豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。2022年，公司國(guó)內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)近200家，海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)超700家，與超500個(gè)售后服務(wù)商合作，并與WHO、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)等超40家全球性國(guó)際組織建立了長(zhǎng)期持續(xù)的合作關(guān)系，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于全球130余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著覆蓋地區(qū)和用戶群體快速擴(kuò)大，公司海內(nèi)外市場(chǎng)均有不錯(cuò)表現(xiàn)，營(yíng)收分別為20.22億元、8.34億元，同比增長(zhǎng)27.50%和56.45%。

快速響應(yīng)產(chǎn)業(yè)需求、把握時(shí)代趨勢(shì)的背后，體現(xiàn)出的是海爾生物在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所展現(xiàn)出的場(chǎng)景生態(tài)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在看來(lái)，海爾生物場(chǎng)景生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型既是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、迎合市場(chǎng)需求的順勢(shì)而為，也是基于公司自身發(fā)展情況的破局之舉。

場(chǎng)景布局：欣欣向榮，內(nèi)生外延鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)下的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)典型的“存量博弈型”特征，不增長(zhǎng)或者緩增長(zhǎng)都會(huì)埋下巨大的掉隊(duì)隱患。觀察海爾生物的發(fā)展路徑可見(jiàn)，通過(guò)“內(nèi)生+外延”雙增長(zhǎng)引擎加速業(yè)務(wù)布局，場(chǎng)景解決方案正充分賦能和激發(fā)海爾生物未來(lái)增長(zhǎng)潛力。

2022年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12億元，同比增長(zhǎng)79.70%，占總收入的比重從2019年的14.5%大幅提升至41.90%。而這一數(shù)據(jù)未來(lái)還有相當(dāng)大的提升空間。

一方面，海爾生物在大變局中保持了內(nèi)生性增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自身生態(tài)品牌建設(shè)，從既有場(chǎng)景方案不斷向縱深迭代推進(jìn)。另一方面，海爾生物積極尋找新機(jī)，通過(guò)外延并購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)企業(yè)，新的場(chǎng)景方案還在源源不斷涌現(xiàn)，尋求突破性增長(zhǎng)。

在生命科學(xué)領(lǐng)域，僅用時(shí)一年，海爾生物智慧實(shí)驗(yàn)室方案在微生物實(shí)驗(yàn)室、生物制藥實(shí)驗(yàn)室、生物樣本庫(kù)、高等級(jí)生物安全等成熟場(chǎng)景精耕細(xì)作，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)智慧細(xì)胞房、智慧動(dòng)物房、智慧疾控等七大場(chǎng)景，為科研院所、高校、醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室提供全場(chǎng)景方案。在樣本智慧管理場(chǎng)景，既升級(jí)了覆蓋-196℃至常溫全溫域、全場(chǎng)景的自動(dòng)化生物樣本庫(kù)方案，同時(shí)又在樣本凍存、樣本干燥、細(xì)胞培養(yǎng)、樣本離心、消毒滅菌各場(chǎng)景均有相應(yīng)的新產(chǎn)品上市，持續(xù)提升生物制藥公司用戶應(yīng)用場(chǎng)景。

在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，海爾生物挖掘市場(chǎng)需求，不斷延申場(chǎng)景服務(wù)鏈條。靜配中心液體用藥解決方案實(shí)現(xiàn)了從審方、貼簽擺藥、配置、分揀到配送全流程的智能化管理，提升了靜配中心工作效率和準(zhǔn)確性；智慧用血解決方案實(shí)現(xiàn)了城市中心血站和各醫(yī)院的互聯(lián)互通，將原有的集中式供血升級(jí)到了分布式供血模式，保證醫(yī)院用血“零等待”；智慧公衛(wèi)場(chǎng)景從智慧疫苗接種延伸至數(shù)字化公衛(wèi)體檢等數(shù)字場(chǎng)景解決方案，提升了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)效率。

值得關(guān)注的是，在內(nèi)生增長(zhǎng)自主培育場(chǎng)景生態(tài)的同時(shí)，去年以來(lái)，海爾生物加速外延并購(gòu)步伐，加快向“設(shè)備+平臺(tái)+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式升級(jí)，有望為公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在智慧實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景基礎(chǔ)上，海爾生物通過(guò)并購(gòu)蘇州康盛，進(jìn)入廣闊的實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)，滿足用戶增值服務(wù)需求。同時(shí)，依托后者技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)及制造工藝優(yōu)勢(shì)，向凍存、細(xì)胞培養(yǎng)、微生物應(yīng)用領(lǐng)域快速布局，持續(xù)延申業(yè)務(wù)新通道。在智慧公衛(wèi)場(chǎng)景上，海爾生物通過(guò)收購(gòu)金衛(wèi)信，強(qiáng)化智慧疫苗城市網(wǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，升級(jí)接種預(yù)約系統(tǒng)和計(jì)劃免疫系統(tǒng)，進(jìn)一步完善疫苗全流程一站式場(chǎng)景體驗(yàn)，并向婦幼保健業(yè)務(wù)延伸。

夯實(shí)成長(zhǎng)性，獲取“馬太效應(yīng)”的更大底氣則來(lái)自于內(nèi)生動(dòng)力和外延式并購(gòu)?fù)卣顾鶐?lái)的新場(chǎng)景方案。隨著多項(xiàng)新產(chǎn)品及方案相繼上市，海爾生物面向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大板塊的中長(zhǎng)期成長(zhǎng)體系正在加速形成。

產(chǎn)業(yè)格局:孕育價(jià)值，跑出未來(lái)成長(zhǎng)加速度

海爾生物成長(zhǎng)邏輯其實(shí)非常清晰：場(chǎng)景轉(zhuǎn)型帶來(lái)了生態(tài)增值空間，未來(lái)產(chǎn)業(yè)廣度的持續(xù)拓寬則讓公司發(fā)展看不到上限。不管外部環(huán)境怎么變化，海爾生物總能找到屬于自己的生存空間，帶領(lǐng)行業(yè)向前沿、高端突破，探索產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，打開(kāi)新市場(chǎng)。

從目前情況看，海爾生物在新產(chǎn)業(yè)方面的布局深廣兼具，通過(guò)一個(gè)個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，塑造一個(gè)個(gè)新的產(chǎn)業(yè)賽道，不斷打破產(chǎn)業(yè)邊界，構(gòu)建起生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)體系新生態(tài)。

在航空溫控產(chǎn)業(yè)，海爾生物敢為人先，“從無(wú)到有”用時(shí)一年，就攻克了主動(dòng)式航空溫控集裝箱核心技術(shù)，建成亞太首家覆蓋全球的遠(yuǎn)距離溫控運(yùn)輸生態(tài)平臺(tái)，搭建航空溫控物流產(chǎn)業(yè)體系，快速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)兌現(xiàn)。目前我國(guó)航空冷鏈物流市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，據(jù)中物聯(lián)冷鏈委發(fā)布相關(guān)信息顯示，2020年我國(guó)航空冷鏈物流規(guī)模就已近300億元，其中生物醫(yī)藥占比最高、貨值最高，有望為海爾生物打開(kāi)成長(zhǎng)新賽道。

聚焦深低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展需求，海爾生物持續(xù)攻占綠色低碳關(guān)鍵核心技術(shù)高點(diǎn)，從節(jié)能環(huán)保的碳?xì)渲评浼夹g(shù)，到零碳的太陽(yáng)能直驅(qū)制冷技術(shù)，再到高效制冷與綠色低碳兼具的斯特林制冷技術(shù)，持續(xù)引領(lǐng)低溫存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)綠色升級(jí)。當(dāng)前，海爾生物斯特林制冷技術(shù)在高效、高可靠控制方面已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，正通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，斯特林產(chǎn)品也即將產(chǎn)業(yè)化。

面對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展機(jī)遇，海爾生物創(chuàng)新研發(fā)出凍干機(jī)、凍融機(jī)、程序降溫儀等生物工藝系列產(chǎn)品，探索在細(xì)胞培養(yǎng)、輔助生殖、生物制品研發(fā)等生物制藥產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用。Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，全球生物藥市場(chǎng)規(guī)模將于2021年至2026年以約12%的年復(fù)合增長(zhǎng)率迅速擴(kuò)張，下游需求的快速增長(zhǎng)有望推動(dòng)海爾生物在生物制藥產(chǎn)業(yè)打開(kāi)新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

除此之外，海爾生物還在腫瘤靶向藥研發(fā)、生物細(xì)胞等產(chǎn)業(yè)擁有深入布局和發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，海爾生物加速推進(jìn)50000rpm超高速離心機(jī)的批量化生產(chǎn)進(jìn)程，進(jìn)入腫瘤靶向藥研發(fā)的新應(yīng)用領(lǐng)域。在樣本前處理場(chǎng)景推出實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備，進(jìn)軍生物細(xì)胞產(chǎn)業(yè)。這些新產(chǎn)業(yè)的漸次成熟和業(yè)績(jī)兌現(xiàn)，無(wú)疑將加速打開(kāi)價(jià)值成長(zhǎng)格局，為其整體業(yè)績(jī)發(fā)展提供新動(dòng)力。

隨著國(guó)家對(duì)“科技強(qiáng)國(guó)”和“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，生命科學(xué)和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的用戶對(duì)生物實(shí)驗(yàn)、藥物研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、醫(yī)療服務(wù)等場(chǎng)景綜合解決方案提出了更高的要求與更豐富的需求，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊。“人們往往高估未來(lái)一兩年的變化，而低估未來(lái)十年的變化?！币院柹餅榇淼男袠I(yè)頭部企業(yè)，依靠其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略布局先機(jī)，憑借在終端用戶中建立的口碑與產(chǎn)品布局基礎(chǔ)，必將在未來(lái)拓寬行業(yè)的可能性，也為自身價(jià)值增長(zhǎng)按下加速鍵。

本文源自金融界資訊