放眼今天的資本市場(chǎng)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，有資本戰(zhàn)略思維的企業(yè)數(shù)量有限?！按蠹覍?duì)資本的理解非常淺，甚至還有誤解，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人心目中的資本都是嗜血套利的。”金鼎資本創(chuàng)始合伙人何富昌稱(chēng)。

但一個(gè)不可逆的趨勢(shì)正在出現(xiàn)——戰(zhàn)略型的公司正在受到認(rèn)可，并且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。當(dāng)眾多企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品戰(zhàn)略之后，資本戰(zhàn)略也會(huì)逐步得到關(guān)注。

3月26日，金鼎資本聯(lián)合海容冷鏈舉辦了“2023新趨勢(shì)·科技消費(fèi)論壇”。在論壇上，何富昌基于金鼎資本的定位、投資實(shí)踐以及金鼎團(tuán)隊(duì)的思考和預(yù)判，集中分享了關(guān)于資本戰(zhàn)略的系統(tǒng)性認(rèn)知。

以下為何富昌的演講精編。

01 資本戰(zhàn)略的價(jià)值

資本通常是企業(yè)在建立了一定的發(fā)展基礎(chǔ)之后才會(huì)去關(guān)注的事情，而且原來(lái)企業(yè)認(rèn)知的資本大多都是美元基金，所以企業(yè)普遍缺乏對(duì)本土產(chǎn)業(yè)資本和資本戰(zhàn)略的理解。

其實(shí)CVC在國(guó)外資本市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，韓國(guó)、日本幾乎已經(jīng)沒(méi)有純粹的VC投資，全部都是產(chǎn)業(yè)資本投資。好在今天中國(guó)市場(chǎng)也具備了產(chǎn)業(yè)投資的基礎(chǔ)。

核心原因是伴隨注冊(cè)制的施行，上市公司的數(shù)量在增加，整個(gè)資本市場(chǎng)的制度正在發(fā)生變化。近年來(lái)A股市場(chǎng)每年增加的上市公司大約有四五百家，總數(shù)將近5000家，而在2010年的時(shí)候只有2000家左右，而且當(dāng)時(shí)很多都是國(guó)企。

但我們觀察到，今天中國(guó)二級(jí)市場(chǎng)上市公司的市值普遍不高，100億以下市值的公司比例接近70%。而市值的高低，實(shí)際上代表了企業(yè)是否具有先進(jìn)的生產(chǎn)力。

什么叫先進(jìn)的生產(chǎn)力？每一個(gè)行業(yè)都在發(fā)生迭代和變化，如果企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能夠代替一個(gè)時(shí)代，就證明它具備了*進(jìn)的生產(chǎn)力。

先進(jìn)生產(chǎn)力的模型也比較簡(jiǎn)單，我們的邏輯是看一個(gè)企業(yè)是否覆蓋“三高模型”——高增長(zhǎng)、高集中度、高定價(jià)權(quán)。當(dāng)企業(yè)符合這三個(gè)理念的時(shí)候，它的市值就高。

很多上市公司在找標(biāo)的的時(shí)候只是站在自己的立場(chǎng)考慮“我要做什么”的問(wèn)題，因?yàn)樗鼈兪亲约鹤銎髽I(yè)出身，相信自己的感覺(jué)，但是這里的問(wèn)題在于企業(yè)沒(méi)有站在“未來(lái)要得到什么”的角度思考，也就是沒(méi)有資本戰(zhàn)略。

所以我們認(rèn)為上市公司更加需要一個(gè)好的資本戰(zhàn)略，從而解決要不要做第二增長(zhǎng)曲線的問(wèn)題。純粹討論要不要做投并購(gòu)是沒(méi)有意義的。

02 如何布局*進(jìn)的生產(chǎn)力

金鼎資本在給上市公司做資本戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，經(jīng)常要問(wèn)四個(gè)問(wèn)題：

第 一，我們現(xiàn)在是一家什么樣的上市公司？

第二，我們未來(lái)要成為什么樣的上市公司？

第三，我們選擇的目標(biāo)，本身是否就能代表*進(jìn)的生產(chǎn)力？

第四，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)*進(jìn)的生產(chǎn)力？

以中寵股份為例。我們建立合作時(shí)中寵的市值只有24億，但是中寵的愿景是成為“中國(guó)瑪氏”，所以我們?cè)谄髽I(yè)代工業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，幫它圍繞品牌做布局，現(xiàn)在它的市值已經(jīng)超過(guò)70億。

布局*進(jìn)的生產(chǎn)力的核心在于，做正確的事，而不是把事做正確。比較好的方式是“CVC投資+并購(gòu)”。

我們看到，小米、字節(jié)跳動(dòng)這些企業(yè)，都是通過(guò)投資并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和發(fā)展的，很多老板尚未樹(shù)立這種認(rèn)知，而我們認(rèn)為投資并購(gòu)是上市公司遲早要具備的認(rèn)知和能力。

03 為什么要合作外部CVC

在產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域，上市公司其實(shí)是弱勢(shì)群體。

第 一，上市公司必須投早投小高概率，不能花高價(jià)賭一個(gè)很小的成功率。而且如果投資失敗，對(duì)上市公司的負(fù)面影響很大，也不利于產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第二，上市公司缺乏專(zhuān)業(yè)的投資成長(zhǎng)環(huán)境，因?yàn)樯鲜泄就ǔ２粫?huì)高頻、持續(xù)的做投資，也就不可能吸引有實(shí)力和影響力的投資人。

第三，上市公司的容錯(cuò)率很低，這意味著公司內(nèi)部的戰(zhàn)投團(tuán)隊(duì)很難扛得住壓力，而這恰好是專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

最重要的一點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在甄別和布局優(yōu)質(zhì)標(biāo)的方面更有優(yōu)勢(shì)。今天很多上市公司被困在信息繭房中，只精通自己領(lǐng)域內(nèi)的信息，不了解外部的變化；此外，在信息透明、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，上市公司也很難和財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪優(yōu)秀的標(biāo)的。

而且我們不會(huì)損害上市公司投資總監(jiān)和董秘的利益。一方面，項(xiàng)目投資波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)才能承受的，這是在幫助上市公司的董秘分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，投資工作非常辛苦，需要從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)里找到合適的標(biāo)的，這是獨(dú)屬于專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的核心能力。

基于此，*的做資本戰(zhàn)略的方式就是“上市公司+專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)”，雙方成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同研發(fā)、共同研究、相互學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期投入，共同打造更適合上市公司的投資理念。

但今天上市公司普遍缺少資本支出。上市公司對(duì)于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)都舍得投錢(qián)，唯獨(dú)對(duì)資本支出沒(méi)有認(rèn)知。沒(méi)有資本支出，就無(wú)法做好戰(zhàn)略、持續(xù)研究并獲得回報(bào)。

04 CVC投資理念：并購(gòu)VC化和并購(gòu)PE化

金鼎資本的CVC投資理念，分別是并購(gòu)VC化和并購(gòu)PE化。

并購(gòu)一定要往VC化的方向走，因?yàn)樽?strong>并購(gòu)一定要判斷并購(gòu)的標(biāo)的是否代表先進(jìn)生產(chǎn)力，這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)并購(gòu)VC化想明白。

比如我們不建議某個(gè)企業(yè)上市，因?yàn)殡m然它所在的行業(yè)增長(zhǎng)好，但是企業(yè)只有幾千萬(wàn)營(yíng)收，并且處于虧損狀態(tài)，而同行業(yè)的上市公司，市值已經(jīng)高達(dá)幾百億，兩者不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面。所以我們建議企業(yè)走合并方式，由上市公司提供資金支持。

目前企業(yè)已經(jīng)扭虧，這是并購(gòu)VC化的魅力。而對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，并購(gòu)一個(gè)非常年輕且很有未來(lái)的企業(yè)，也可以快速占領(lǐng)領(lǐng)域，打造龍頭。

再來(lái)講并購(gòu)PE化。以某上市公司為例，他們?cè)谏鲜泻蠡舜罅抠Y金并購(gòu)，結(jié)果市值比發(fā)行價(jià)還低20%，所以并不是說(shuō)去做了就是正確的。而且上市公司收購(gòu)的項(xiàng)目利潤(rùn)很好，但是市值依然下滑，因?yàn)檫@些標(biāo)的不代表*進(jìn)的生產(chǎn)力。

低風(fēng)險(xiǎn)、愉快創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，今天中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)循環(huán)。以前創(chuàng)業(yè)企業(yè)不需要融資可能就可以上市，但現(xiàn)在“創(chuàng)業(yè)企業(yè)+財(cái)務(wù)資本+產(chǎn)業(yè)資本+政府資本”才能形成上市或者并購(gòu)。

我們通常對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提出兩個(gè)問(wèn)題：

第 一，我們?nèi)绾纬蔀橐患摇吧平K”的企業(yè)？這取決于企業(yè)能不能以終為始，能不能堅(jiān)定的做好規(guī)范和上市準(zhǔn)備；

第二，如何確保自己在登陸和離開(kāi)資本市場(chǎng)的時(shí)候，仍然代表*進(jìn)的生產(chǎn)力？為什么金鼎資本建議龍磁并購(gòu)，因?yàn)檫@樣可以確保它持續(xù)代表先進(jìn)的生產(chǎn)力，畢竟產(chǎn)業(yè)是有周期的。

所以我們提出，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)一條“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略+資本戰(zhàn)略+人才戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略道路，打造可持續(xù)增長(zhǎng)的高價(jià)值企業(yè)。

05 做中國(guó)企業(yè)的財(cái)富管理人

金鼎資本一直堅(jiān)持只做產(chǎn)業(yè)投資，客戶基本都是上市公司、政府引導(dǎo)基金。我們投水下項(xiàng)目，走低估值、大比例的路線，我們定位于上市公司的戰(zhàn)略投資部。

過(guò)往機(jī)構(gòu)和合作者之間的關(guān)系是利益博弈，今天我們希望大家在一起共贏，“合謀”把事做成做好。

金鼎資本從2014年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，看到中國(guó)有一批民營(yíng)企業(yè)在崛起，也就是錢(qián)的供應(yīng)鏈在發(fā)生改變，如果沒(méi)有這批民營(yíng)企業(yè)，金鼎不可能誕生和崛起。

我們從2014年和第 一家上市公司合作，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了幾十家上市公司的合作伙伴，未來(lái)會(huì)有上百家，這是趨勢(shì)。不同性質(zhì)的錢(qián)會(huì)改變整個(gè)生態(tài)，我們堅(jiān)定的看好中國(guó)未來(lái)十年二十年的發(fā)展。

總結(jié)來(lái)看，中國(guó)真正的產(chǎn)業(yè)投資，是有價(jià)值和文化愿景的投資機(jī)構(gòu)才能主導(dǎo)的。我們務(wù)實(shí)、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，我們和我們服務(wù)的民營(yíng)機(jī)構(gòu)一樣，是企業(yè)家。我們也在不斷培訓(xùn)我們的員工，做具有企業(yè)家精神的投資者，從而贏得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可和尊敬。

讓上市公司始終代表*進(jìn)的生產(chǎn)力，這是我們的使命；讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為*進(jìn)的生產(chǎn)力，這是我們的價(jià)值。

中國(guó)從2000多家上市公司到5000多家，到未來(lái)10000多家，終究會(huì)構(gòu)筑支撐我們這類(lèi)投資公司發(fā)展的基石。未來(lái)也會(huì)有具備中國(guó)本土特色和文化的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，來(lái)改變大家對(duì)資本的想象，這也是金鼎資本肩負(fù)的使命——做好中國(guó)未來(lái)的財(cái)富管理。