產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)能立刻入駐園區(qū)，項(xiàng)目實(shí)際落地周期較長(zhǎng)、過(guò)程復(fù)雜。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須要制定長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋：明確招商目標(biāo)，讓企業(yè)知道產(chǎn)業(yè)園區(qū)（品牌傳播策略），找到有需求的企業(yè)，并吸引他們到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)投資；園區(qū)定位策略，綜合考慮產(chǎn)業(yè)園區(qū)的區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)定位；銷(xiāo)售價(jià)格策略，成本問(wèn)題一直是企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略；合作方式策略，提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿(mǎn)足企業(yè)不同的需求，吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)。

廣告宣傳策略，在宣傳渠道選用上實(shí)現(xiàn)針對(duì)化、精準(zhǔn)化，突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，媒體投入達(dá)到最優(yōu)化、產(chǎn)出最大化；跟蹤服務(wù)策略，做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，同時(shí)也要注重以下具體策略：價(jià)格策略：折扣、上漲、差別定價(jià)、入市價(jià)格。人才策略：組建專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍、招商人員架構(gòu)組建、園區(qū)招商人員定位、招商人員工作流程、招商人員服務(wù)形象。宣傳策略：品牌傳播策略、招商宣傳特點(diǎn)、招商信息發(fā)布、招商宣傳渠道、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣、形象宣傳片制作、軟文推廣策略。園區(qū)策略：配套建設(shè)、品牌建設(shè)、形象包裝、宣傳標(biāo)語(yǔ)、招商手冊(cè)。

招商策劃：通過(guò)行之有效的策略，以雙贏為前提，走可持續(xù)發(fā)展之路，形成園區(qū)良性發(fā)展局面。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、客群精準(zhǔn)定位，招商進(jìn)度控制（項(xiàng)目定位報(bào)告）、費(fèi)用預(yù)算（盈利模式）、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。