“招商難”成為產業(yè)園區(qū)面臨的“新常態(tài)”

近年來，在各地大力發(fā)展戰(zhàn)略新興產業(yè)、“騰籠換鳥”背景下，各種類型的產業(yè)園區(qū)蓬勃發(fā)展，隨之而來的就是園區(qū)“招商難”問題愈發(fā)突出，好企業(yè)就那么多，而各地園區(qū)無論從產業(yè)定位、配套政策、招商手段還是提供的服務都趨于同質化，最終難免進入了“惡性競爭”：數量龐大的招商隊伍、層出不窮的招商活動、給到極致的優(yōu)惠條件……饒是如此，招商效果還是不理想。

“招商難”成為園區(qū)企業(yè)普遍面臨的“新常態(tài)”，尤其新設立的園區(qū)更是如此。

如何破局“招商難”？如何實現“從零到一”，成為園區(qū)和管委會的核心命題。東湖大數據作為產業(yè)鏈精準招商領跑者，根據多個產業(yè)園區(qū)的咨詢服務經驗，總結出園區(qū)招商的“六力”模型，即通過“趨勢、資源、政策、場景、聯盟、鏈主”這六種創(chuàng)新力量實現招商突破，供國內各開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、產業(yè)園區(qū)參考。

趨勢之力：把握產業(yè)轉移的“大勢”進行招商

任何產業(yè)的發(fā)展都有其內在規(guī)律和產業(yè)脈絡，隨著產業(yè)、城市、入口的發(fā)展和變遷，許多產業(yè)都有其“內生”和“外生”的產業(yè)轉移需求，例如在降低人工等要素成本、市場擴張布局、環(huán)保等政策監(jiān)管諸多因素的作用下，產業(yè)需要向外埠轉移。園區(qū)企業(yè)如果能結合自身的資源稟賦，精準把握或對接目標產業(yè)轉移的趨勢，順勢而為，往往會在短期內實現“爆裂式”的效果。

現實中，也有許多園區(qū)缺乏對產業(yè)的研究，“拍腦袋定方向”，招商沒有產業(yè)“源頭”，自然難上加難。所以，把握產業(yè)轉移趨勢，順勢而為，應該是園區(qū)企業(yè)最有效的招商手段。這就需要對目標產業(yè)進行系統(tǒng)研究，對產業(yè)脈絡、產業(yè)結構、產業(yè)變遷趨勢形成行業(yè)洞見，順應趨勢，規(guī)劃恰當的產業(yè)定位。

資源之力：深度挖掘本地獨特的資源稟賦，揚長避短

園區(qū)如果擁有目標企業(yè)關注的獨特資源，對產業(yè)的吸引力就會大大增強。這就需要園區(qū)對本地的資源稟賦進行深入剖析，從區(qū)位、特產、人口、交通、要素成本等多方面系統(tǒng)研究，找到當地最核心的資源價值，針對性進行招商，往往會起到“事半功倍”的效果。

借助自身的排他性、稀缺性資源去招商，再與目標企業(yè)的戰(zhàn)略目標、核心訴求相結合，招商的成功概率會大幅提升。但是，現實中許多園區(qū)往往過于關注戰(zhàn)略新興產業(yè)的機遇，相對忽視本地資源的挖掘和匹配性，導致“曲高和寡”。

政策之力：創(chuàng)新性政策吸引企業(yè)入駐

政策是產業(yè)招商的關鍵一環(huán)，也是目標企業(yè)關注的要素之一。過去，大多數園區(qū)主要以土地、稅收優(yōu)惠政策吸引客戶，但全國大多數園區(qū)政策大同小異，最終還在同一水平線上。因此，迫切需要政策創(chuàng)新。未來，除了在土地、稅收、人才落戶、購房補貼等方面提供優(yōu)惠政策外，更需要在產業(yè)發(fā)展所需的關鍵產業(yè)政策方面進行創(chuàng)新。

場景之力：園區(qū)場景布局吸引龍頭企業(yè)

園區(qū)所在區(qū)域或園區(qū)企業(yè)往往具備一些應用場景屬性，不僅能夠幫助園區(qū)內企業(yè)拓展市場，也可以通過“場景換入駐”的模式吸引新的企業(yè)聚集。

打造優(yōu)質的場景對吸引龍頭企業(yè)、外部投資、人才進駐至關重要，借助新的場景機會，吸引行業(yè)品牌強勁企業(yè)入駐，進而以此項目為標桿示范項目，拉升園區(qū)的產業(yè)能級，促進人-產-城的進一步融合。

聯盟之力：通過構建產業(yè)聯盟、產業(yè)社群來招商

相比較傳統(tǒng)的“代理招商”模式，通過打造“產業(yè)聯盟、產業(yè)社群”，更利于構建與目標企業(yè)的長期、穩(wěn)定關系，形成產業(yè)生態(tài)，增強對企業(yè)的影響力和凝聚力，最終促成招商。

有些產業(yè)園區(qū)初期通過與行業(yè)協(xié)會聯合舉辦“年度峰會”等方式，快速提升了行業(yè)知名度，接觸到了眾多目標企業(yè)的高層人士，招商取得“開門紅”，之后，逐步構建了以自身為核心的產業(yè)聯盟，持續(xù)深耕，成為行業(yè)內最有影響力的“產業(yè)社群”，園區(qū)形成了良好的人脈圈層和“產業(yè)生態(tài)”，招商工作自然水到渠成。

鏈主之力：強鏈、補鏈、延鏈，鏈上生態(tài)魅力招引

產業(yè)龍頭是整個行業(yè)的風向標，可以引領產業(yè)鏈的上下游企業(yè)的聚集。充分展現“鏈主之力”的魅力，用產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)帶動整鏈招商，引進、創(chuàng)造短缺的細分產業(yè)鏈，增強現存的優(yōu)勢產業(yè)，補齊短板，以實現與其他產業(yè)鏈聯動的目的，從而形成一個優(yōu)質的產業(yè)生態(tài)。

鏈主企業(yè)應與園區(qū)企業(yè)共同構建供應鏈協(xié)同共享平臺，通過人才共享、項目合作、技術合作、展覽展示、品牌宣傳等共享模式，吸引鏈主企業(yè)的上、下游企業(yè)持續(xù)進駐，能夠為上下游企業(yè)的降本增效帶來切實價值。

面對越來越嚴峻的“招商難”，產業(yè)園區(qū)不能再走傳統(tǒng)的招商模式，而要迅速轉向新常態(tài)下的產業(yè)招商“六力”模型。在具體操作中，還必須要“求真務實、真抓實干”，不能簡單的“照貓畫虎”，形似還必須要神似，才有可能真正破解招商難題。