2023年是開新局的一年！在今年的兩會(huì)上，我國將組建國家數(shù)據(jù)局的消息引發(fā)關(guān)注，這意味著構(gòu)建數(shù)據(jù)要素市場、建設(shè)數(shù)字中國的進(jìn)程將進(jìn)一步加快，利用數(shù)據(jù)要素和信息技術(shù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化、加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)型升級(jí)，將成為必然趨勢。

傳統(tǒng)組團(tuán)招商、駐點(diǎn)招商、第三方招商，非常依賴線下或人脈資源，成本高、目標(biāo)企業(yè)范圍窄。對(duì)備選企業(yè)的綜合實(shí)力、投資價(jià)值、引入風(fēng)險(xiǎn)都無法做到心里有數(shù)……盡管使出“渾身解數(shù)”，招商效果還是不理想。

如何破局？

有沒有一套工具，既能精準(zhǔn)獲取企業(yè)投資動(dòng)態(tài)、搶占招商先機(jī)，又能準(zhǔn)確判斷出這家企業(yè)與本地產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度和投資意向，為企業(yè)投資部門、政府部門以及園區(qū)招商人員精準(zhǔn)招商提供輔助決策服務(wù)？全流程輔助精準(zhǔn)招商，助力業(yè)績倍速增長。

從2019年參與建設(shè)云南省招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)以來，依托于核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈智能化引擎，結(jié)合產(chǎn)業(yè)園招商引資的成功經(jīng)驗(yàn)，東湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)不斷升級(jí)核心工具——東湖產(chǎn)業(yè)大腦。并與商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局合作，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)。

有線索就意味著有機(jī)會(huì)

以往的招商往往依賴展會(huì)或人脈介紹，關(guān)注企業(yè)的實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)不夠全面，對(duì)企業(yè)的投資能力、競爭能力和經(jīng)營動(dòng)態(tài)情況了解不對(duì)等……

東湖大數(shù)據(jù)以產(chǎn)業(yè)鏈智能圖譜和認(rèn)知計(jì)算分析算法為基礎(chǔ),根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)能、資源要素、所處發(fā)展階段、區(qū)域發(fā)展情況、產(chǎn)業(yè)趨勢、地方政府當(dāng)下訴求等建立算法模型和篩選標(biāo)準(zhǔn),通過“篩”、“漏”、“挖”等計(jì)算能力，去偽存真，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和區(qū)域能力、市場發(fā)展機(jī)會(huì)、產(chǎn)業(yè)合作等多個(gè)維度出發(fā),初步得到細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)規(guī)劃結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位及招商方向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商的輔助決策服務(wù)。

為了高效地獲取精準(zhǔn)招商線索，東湖大數(shù)據(jù)把全國的企業(yè)數(shù)據(jù)做了一個(gè)知識(shí)圖譜。努力做到：

第一，確保數(shù)據(jù)要豐滿。例如官網(wǎng)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息、歷史投融資數(shù)據(jù)、專利數(shù)據(jù)、人才招聘數(shù)據(jù)、企業(yè)信用數(shù)據(jù)、輿情風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)等不僅多源數(shù)據(jù)，而且對(duì)跨模態(tài)的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，還要及時(shí)更新，確保數(shù)據(jù)新鮮；

第二，用多源多模態(tài)數(shù)據(jù)融合認(rèn)知計(jì)算平臺(tái)做引擎。通過多模態(tài)數(shù)據(jù)融合技術(shù)，對(duì)海量的企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行批量化標(biāo)注,對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上全量的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的篩選；最后還要準(zhǔn)確判斷出企業(yè)和地方產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，篩選出產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)數(shù)據(jù)后,對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)畫像和打分,發(fā)現(xiàn)既有投資意向、又匹配當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的招商目標(biāo)。

最后，還要準(zhǔn)確判斷出企業(yè)和地方產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，篩選出產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)數(shù)據(jù)后,對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)畫像和打分,發(fā)現(xiàn)既有投資意向、又匹配當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的招商目標(biāo)。

不同于簡單的數(shù)據(jù)庫，東湖的企業(yè)知識(shí)圖譜具有詳盡的、深度的業(yè)務(wù)標(biāo)簽，能夠?qū)⒋罅啃畔⑿纬申P(guān)聯(lián)，從而發(fā)現(xiàn)具有投資意向的招商目標(biāo)。并通過機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)進(jìn)一步地分析這些企業(yè)的輿情動(dòng)態(tài),從中發(fā)掘并確認(rèn)企業(yè)的投資計(jì)劃和投資目標(biāo)區(qū)域,最終按照產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)地推送給招商人員。

東湖精準(zhǔn)招商方法論

· 產(chǎn)業(yè)的招商機(jī)會(huì)在哪？
· 去哪兒招到好企業(yè)？
· 投資線索如何獲??？
· 企業(yè)是否具備招引價(jià)值？

· 企業(yè)到本地投資的可能性多大？

東湖產(chǎn)業(yè)大腦致力于解決這些招商的核心且精細(xì)化問題,并總結(jié)出一套東湖精準(zhǔn)招商輔助決策方法論。

【一譜】

即產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜。從更長遠(yuǎn)視角及更深層次分析，針對(duì)地方產(chǎn)業(yè)鏈缺失薄弱環(huán)節(jié)而進(jìn)行的有針對(duì)性地進(jìn)行強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈，找準(zhǔn)符合自身實(shí)際的產(chǎn)業(yè)招商機(jī)會(huì)。

【二匹配】

即圍繞產(chǎn)業(yè)定位、企業(yè)洞察、線索情報(bào)三個(gè)維度，深入挖掘產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)匹配、企業(yè)投資意愿匹配，通過交叉分析與智能算法，精準(zhǔn)捕捉高價(jià)值的招商線索和目標(biāo)招引企業(yè)。

【三高】

即目標(biāo)企業(yè)推薦要滿足招商價(jià)值高、投資意愿匹配度高、綜合實(shí)力高的標(biāo)準(zhǔn)。

【九力】

通過東湖大數(shù)據(jù)招商價(jià)值指數(shù)“九力”模型，按企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)程度、投資區(qū)域關(guān)聯(lián)程度、企業(yè)經(jīng)營能力、企業(yè)信用等九個(gè)維度分別進(jìn)行評(píng)分，得出該企業(yè)招商價(jià)值的最終分值。

【多維監(jiān)控】

掌握實(shí)時(shí)的招商情報(bào)，每天滾動(dòng)爬取上千家權(quán)威信息披露媒體和網(wǎng)站。多渠道、多角度挖掘招商線索，對(duì)目標(biāo)招引企業(yè)實(shí)時(shí)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。

“讓數(shù)據(jù)多跑路、AI輔助決策”，隨著此次東湖產(chǎn)業(yè)大腦的上線， 東湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)招商業(yè)務(wù)已形成覆蓋數(shù)字招商產(chǎn)業(yè)的全鏈條產(chǎn)品：產(chǎn)業(yè)鏈圖譜深度定制、數(shù)字招商平臺(tái)、項(xiàng)目全生命周期管理平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商輔助決策系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)大腦等，作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能服務(wù)商，為上百家地方政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供智慧招商服務(wù)。