產(chǎn)業(yè)園區(qū)是國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等領(lǐng)域定位所進(jìn)行的規(guī)劃和布局，它是有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段和載體。在城市化和工業(yè)化進(jìn)程中，園區(qū)作為龍頭產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新引擎，在帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、扶持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是促進(jìn)園區(qū)健康發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)高效、良性、可持續(xù)發(fā)展，各地園區(qū)在招商模式上不斷探索和完善。

一、 發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造特色

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要先發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，核心在于創(chuàng)建特色。每個(gè)地方的資源、環(huán)境、人文特質(zhì)等都不同，因此產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商也應(yīng)在特色上多下功夫、突出重點(diǎn)。比如，瑞士蘇黎世的生命科學(xué)園，以集結(jié)生物技術(shù)、醫(yī)藥和生態(tài)環(huán)保等技術(shù)為特點(diǎn)，吸引了大量創(chuàng)新型企業(yè)入駐。

二、 招商方式多樣化，因地制宜

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方式也應(yīng)因地制宜，采取多種不同的方法。包括“政府引導(dǎo)+市場(chǎng)運(yùn)作”、招投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、招商代表團(tuán)、展會(huì)招商等等。例如，深圳市龍華區(qū)從“推廣招商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x優(yōu)招商”，從5年前的“低門(mén)檻”轉(zhuǎn)向了“智能型招商”，由一般的政府引導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)。

三、 吸引合適的企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)園區(qū)要想形成完整和成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，必須吸引一批有實(shí)力的企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)鏈。招商工作要以產(chǎn)業(yè)鏈布局為依據(jù)，定位特色產(chǎn)業(yè)，招引同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)園區(qū)重點(diǎn)領(lǐng)域。例如，南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)將自動(dòng)化、裝備制造、醫(yī)藥、新材料等劃分成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞這些產(chǎn)業(yè)集聚龍頭企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

四、 產(chǎn)業(yè)鏈中上下游合作，共同發(fā)展

產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)是互為關(guān)聯(lián)、相互支持的，同一產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)合作發(fā)展，對(duì)園區(qū)整體發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。園區(qū)不僅需要吸引上游企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，還需要支持和幫助下游企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)化供應(yīng)鏈。例如，紹興日?qǐng)?bào)社領(lǐng)導(dǎo)致力打造“中醫(yī)藥文化服務(wù)區(qū)”，帶動(dòng)中醫(yī)藥藥材等上下游企業(yè)集聚，形成產(chǎn)業(yè)鏈。

五、 制定優(yōu)惠政策，吸納高層次人才

高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要吸引高端人才入駐，園區(qū)應(yīng)該營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍、提供優(yōu)惠政策，為人才依托園區(qū)提供發(fā)展平臺(tái)。例如，上海紫竹高科技園區(qū)為引進(jìn)高層次人才開(kāi)設(shè)了各種資金扶持、獎(jiǎng)勵(lì)等政策，鼓勵(lì)他們到園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)活力、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)騰飛的重要手段，成功的招商工作需要園區(qū)管理者深入市場(chǎng)、認(rèn)真調(diào)研，運(yùn)用多種方法和手段加強(qiáng)招商宣傳和推廣，吸引多元化項(xiàng)目、構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。園區(qū)也應(yīng)根據(jù)發(fā)展階段，進(jìn)行不斷改革和完善，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，打造高質(zhì)量、特色鮮明的產(chǎn)業(yè)集群。

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