投資圈某個小角落，彌漫著一種“不尊重創(chuàng)業(yè)者”的文化。

最近有一小股“踩投資人”的情緒在流行。

比如“投資人不回信息了”，以反映時下投資圈的冷清；比如“投資人地位下降了”，以反映行業(yè)地位的下滑速度；比如“某機(jī)構(gòu)正大幅裁員/降薪”，以反映經(jīng)營現(xiàn)狀之艱難...

這些都是少數(shù)案例，但背后彌漫著一種“樂見其成”的情緒。這很奇怪，不太健康。

據(jù)清科數(shù)據(jù)，2023年上半年，我國股權(quán)投資市場募資規(guī)模約7341億元，同比下滑23.5%——數(shù)據(jù)比去年還低，足以說明行情之差。

這么嚴(yán)峻的行情，行業(yè)卻并不“抱團(tuán)取暖”，導(dǎo)致這種“不團(tuán)結(jié)”的原因究竟是什么？

我調(diào)研了幾位創(chuàng)業(yè)者，得到一個初步認(rèn)識，大約意思是：自創(chuàng)投繁榮以來，部分投資人早已丟失“人心”，失去了創(chuàng)業(yè)者的尊重。

他們反映：在投資圈的某個小角落，彌漫著一種不尊重創(chuàng)業(yè)者的文化。

撇開專業(yè)水平不談，從“得人心”這一條看，投資機(jī)構(gòu)做得確實不夠突出。

我先聲明一下：我創(chuàng)業(yè)7年，也結(jié)識了一大批投資人朋友，90%以上的他們智慧又謙卑，愿意拿真金白銀為創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險買單，*是一個品格高尚的群體。

因此，本文只討論10%的個別現(xiàn)象，初心是促進(jìn)行業(yè)“大團(tuán)結(jié)”。

談到不尊重創(chuàng)業(yè)者的文化，我是部分認(rèn)可的。這個結(jié)論，源自我過往7年感受的事實。

我想起3個故事，與大家分享一下。

*個故事發(fā)生在近期。

一位融資三輪的創(chuàng)業(yè)者H講述到，一家A字開頭的基金約她線下見面，堵車1個多小時終于赴約，但沒聊幾句對方說“不投VIE”。

再聊了大約2分鐘，對方的大概意思是：你可以離開了。創(chuàng)業(yè)者H說：此前已經(jīng)發(fā)過BP，也已經(jīng)與其合伙人溝通過。

這個故事指向一個信息：投資人不做功課，不尊重創(chuàng)業(yè)者時間，缺乏基本禮貌。

第二個案例發(fā)生在去年，我自己親身感受。

一位AI創(chuàng)業(yè)者想聯(lián)系投資機(jī)構(gòu)S，委托我作引薦，機(jī)構(gòu)表示：可以約定周五下午3點(diǎn)，有2位同事與這位創(chuàng)業(yè)者交流。

結(jié)果當(dāng)天1點(diǎn)多時，機(jī)構(gòu)表示要改時間：A同事不在公司，B同事臨時安排了會議，也要改期。

在群里，雙方都在很客氣地溝通。但后來我得知，這位創(chuàng)業(yè)者再不愿與其來往。事后，我也不愿再與該機(jī)構(gòu)深交。

第三個故事，發(fā)生在6年前。

主角是一位懷著3個月寶寶的北大系孕媽，有天被一家投資機(jī)構(gòu)約見。挺著大肚子的她原本站立就很累，但依然拖著疲憊身軀上門拜訪。

被約見前等待了30min以上，好不容易等到見面，聊了大約10幾分鐘，對方把她PUA了一頓，也示意其可以離開。

可能源自公司經(jīng)營壓力巨大，長期身心疲憊，一次剎那間的小傷害導(dǎo)致其情緒破防。她沖進(jìn)洗手間，任由眼淚從臉頰兩側(cè)墜落，看著裙帶垂進(jìn)了馬桶，她都無心把它撈起。

故事的細(xì)節(jié)背景我已記不準(zhǔn)確，但這位創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)讓我記憶至今。

我站在她的立場感同身受。盡管這位投資人不是其情緒根本，但為什么不能更尊重她一些，即便無法給予溫暖，為什么要施以冷漠。

也是因為這個事故，我告誡自己：要永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)者同頻。

我也告訴鉛筆道的編輯：要尊重創(chuàng)業(yè)者，先體會他們的立場，才會有客觀的發(fā)言權(quán)。

當(dāng)然，類似的故事有很多。聽完這些故事后，我再來體會今天的“投資人報道”，仿佛能感受到這種情緒。

捫心自問，假設(shè)我也是一位不曾被投資人尊重的創(chuàng)業(yè)者，看到他們?nèi)缃窠?jīng)營之艱難，曾經(jīng)的傲慢與今天地位的對比，我的心也不一定與他們一起，甚至?xí)芬娖涑伞?/p>

我真誠地希望：每位風(fēng)險投資人都多讀一讀這樣的故事，不管以前做得怎么樣，從今天開始，尊重創(chuàng)業(yè)者再多一點(diǎn)。

我直言不諱：這種不尊重的背后，原因不是性格直接，也不是追求效率，本質(zhì)是一種思維的短視。

那種心態(tài)大約是：你短期內(nèi)對我沒用，不愿花時間去實踐這種尊重。如果這個案子我5分鐘判斷出投不了，第6分鐘你就可以走了。

但我善意地提醒，歷史證明，短視眼光會給機(jī)構(gòu)帶來周期性危害。

*個危害源自于對LP的短視：美元基金為什么退出歷史舞臺？其中一個重要原因是：他們認(rèn)為與ZF打交道短期價值不大。

從當(dāng)時的心態(tài)也能理解。他們的穩(wěn)定LP都是來自MG，國內(nèi)LP理念保守且傳統(tǒng)，募資效率不高。

曾經(jīng)有家地方ZF委托我邀請某位美元基金大佬，表達(dá)了十足誠意。但我去溝通時，完全就是熱臉貼冷屁股，對方缺乏對市場的敬畏。

而今3-5年過去，人民幣基金興起，ZF成為當(dāng)前最主力的LP群體。就在這個時候，美元基金退出歷史舞臺了。

過往的短視，導(dǎo)致其很少做ZF關(guān)系，也不研究人情世故。這種情況下，很難再與人民幣基金爭鋒。

此外，我要提的第二個危害，與對創(chuàng)業(yè)者的短視有關(guān)。

曾經(jīng)部分機(jī)構(gòu)宣稱不投很多領(lǐng)域。比如不投創(chuàng)新藥，不投芯片，風(fēng)險太大，投入周期太長；曾經(jīng)有一段時間也說不投AI，說缺乏技術(shù)含量，落地能力差，是偽AI。

不投當(dāng)然沒關(guān)系，這是一種經(jīng)營選擇，但不要與這群創(chuàng)業(yè)者的心走遠(yuǎn)了，因為周期總會回來。

比如AI今年就回來了，自ChatGPT興起后，國內(nèi)掀起一股重倉AI的熱潮。

這時，曾經(jīng)宣稱不投AI的機(jī)構(gòu)也回來了。但創(chuàng)業(yè)者愛憎分明，周期會周而復(fù)始，但一旦你與他們離了心，后者還會回來嗎？

很多創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在是小螞蟻，但轉(zhuǎn)眼就變成了參天大樹。投資人結(jié)交不了那么多朋友，但至少不應(yīng)該為自己樹立“敵人”。

如此，萬一哪天峰會路轉(zhuǎn)，自己還有個臺階下。

過去7年，我們報道了16000家公司。最近5年，很多小螞蟻公司都上市了。比如2016年1月，鉛筆道報道了BOSS直聘，而后長成了一家市值曾破1000億RMB的巨頭。

類似案例非常多。

今年，鉛筆道曾報道的4家“螞蟻公司”都在上市節(jié)點(diǎn)。比如易點(diǎn)云，已經(jīng)于今年5月登陸港交所——鉛筆道曾在2016年5月報道過，當(dāng)時后者剛剛完成455萬美元融資。

部分投資人短視，其實源自格局不夠。一個大概率現(xiàn)象是：機(jī)構(gòu)老板已經(jīng)搞定了80%的募資問題，最需要“跪舔”的事老板已經(jīng)做了，剩下的事都是“甲方心態(tài)”。

因此，尊重創(chuàng)業(yè)者這件事，境界越高者越能感到重要性。

創(chuàng)業(yè)最難解決的麻煩，就是敵人給你制造的麻煩；解決麻煩的*捷徑，就是有眾多朋友愿意幫你。

我給投資人們一個建議：從今天開始，檢驗公司有沒有“不尊重創(chuàng)業(yè)者文化”，如果有，及時遏制。如果沒有，希望持之以恒地堅守。

如果你是后者，可以文章后留言，我們交個朋友。

創(chuàng)業(yè)者與投資人相互尊重，行業(yè)才能大團(tuán)結(jié)，相互扶持走出冬天。畢竟，跪舔VC的時代結(jié)束了。