當(dāng)下及未來很長時間，解決各區(qū)域發(fā)展不平衡的關(guān)鍵抓手還是招商引資，而產(chǎn)業(yè)招商引資最關(guān)鍵的是“引商的渠道”。

具體為：

（一）龍頭企業(yè)招商。重點吸引大行業(yè)前5名的企業(yè)，細(xì)分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。

龍頭企業(yè)對上下游企業(yè)影響較大。特別關(guān)注當(dāng)中的平臺型企業(yè)。平臺型企業(yè)基本在產(chǎn)業(yè)鏈某環(huán)節(jié)形成了壟斷優(yōu)勢，話語權(quán)更大。真正達(dá)到以點帶線、以線成面的效果，引入一家龍頭企業(yè)，帶動一個產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。

根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，根據(jù)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈3個不同階段，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進(jìn)行招商。新民市就是利用沈陽唯一造紙工業(yè)園的有力政策，吸引了一批工業(yè)用紙、生活用紙、包裝用紙企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)。

（三）以商招商。引入投資實力強(qiáng)、科技含量高的龍頭企業(yè)，依靠于龍頭企業(yè)自身的核心產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，加速“一、二、三”產(chǎn)的全面融合，吸引更多的中小型產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)，實現(xiàn)以商招商的目的。通過已落戶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進(jìn)行招商。

非國企渠道（指民營企業(yè)、外資企業(yè)）建議以上下游配套招商為主。國企渠道可利用合作來招商，或者通過合資、股權(quán)投資等方式招商。這種渠道最重要，堅持3-5年，以商招商落戶企業(yè)數(shù)能在落戶總數(shù)中占比50%以上。并且，意向項目落戶成功率60%以上。如?：西安，成立“招商特種部隊”，推動以商招商在首屆西商大會上，西安市人民政府與阿里巴巴集團(tuán)成功簽約，通過“以商引商”的模式，吸引大批中小型企入駐。

（四）政府招商。政府招商指利用政府招商部門和行業(yè)主管部門進(jìn)行招商，政府招商部門包括投促局、招商局、投促辦、對外交流辦等。主管部門指科委、工信委、中小企業(yè)局、文教衛(wèi)、稅務(wù)局等。這個渠道力度大。

（五）金融招商。金融招商指以區(qū)域的金融優(yōu)勢及相關(guān)資源進(jìn)行招商，實體經(jīng)濟(jì)是軀干、金融就是血液。自貿(mào)區(qū)或金融發(fā)達(dá)區(qū)域可依托牌照審批、跨境投融資額度等優(yōu)勢吸引金融類金融機(jī)構(gòu)落地，例如銀行、保險、信托、基金基管、金融租賃、保理、資產(chǎn)管理、保險經(jīng)紀(jì)等。金融欠發(fā)達(dá)區(qū)域可設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金或引導(dǎo)基金接觸項目，既招商引資又能實現(xiàn)投資收益。大小企業(yè)都缺資金，融資服務(wù)也是招商手段。

（六） 中介招商。以有償或互換資源的方式，委托對目標(biāo)區(qū)域有項目渠道的機(jī)構(gòu)和個人幫助招商引資。機(jī)構(gòu)包括：行業(yè)協(xié)會、聯(lián)盟、商會、學(xué)會、會計師事務(wù)所、稅務(wù)事務(wù)所、律師事務(wù)所，尤其是專業(yè)市場化招商機(jī)構(gòu)合作。

個人中介招商也稱顧問招商，一般指委托國內(nèi)外龍頭企業(yè)企業(yè)家、院士專家、協(xié)會聯(lián)盟秘書長等知名人士進(jìn)行渠道對接。建議配合出臺招商中介獎勵政策。慎重選擇常駐中介機(jī)構(gòu)。

（七）網(wǎng)絡(luò)招商。通過網(wǎng)上發(fā)布信息，來宣傳區(qū)域的區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、服務(wù)等優(yōu)勢，是最快捷、最簡單、成本最低的招商方式。網(wǎng)絡(luò)招商方式有建設(shè)區(qū)域?qū)ｉT的招商引資網(wǎng)站，或通過專業(yè)的招商引資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)來招商。開通官方微信公眾號、微博、抖音官方號，對重點園區(qū)、重點片區(qū)、重點招商項目等招商資源進(jìn)行宣傳推介，對招商信息定期進(jìn)行整理匯總，并及時進(jìn)行更新，在網(wǎng)上公開招商聯(lián)系電話、相關(guān)政策等等，為客商獲取投資信息提供便利。

（八）媒體招商。分傳統(tǒng)媒體招商和新媒體招商。傳統(tǒng)媒體招商，指通過傳統(tǒng)媒體（指報刊、戶外、廣播、電視）廣告的應(yīng)用和發(fā)布，獲取意向項目信息，達(dá)到招商目的。新媒體指利用數(shù)字化新媒體進(jìn)行招商，例如36氪、虎嗅等新媒體。探索通過抖音、快手等短視頻、直播平臺招商。

（九）駐點招商。在招商目標(biāo)區(qū)域設(shè)立辦事處，成立專門精干團(tuán)隊，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝卣拐猩糖?。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)，主動對接國內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，組織定期敲門拜訪交流，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、項目合作、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、人才交流等方面進(jìn)行合作。

（十）展會論壇招商。參加產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域舉行的各類展會論壇。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的，政府部分參加有價格優(yōu)勢，園區(qū)參加要綜合考慮投入產(chǎn)出。在專業(yè)研討會和論壇上，多與業(yè)界企業(yè)家交流，從項目落戶效率來看，比展會強(qiáng)。另外，龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺，借助其品牌影響力，在全國范圍內(nèi)開展招商策劃、展會推廣等服務(wù)，全面助推招商引資工作開展。

（十一）各類活動招商。充分利用本地各種大型活動招商，包括旅游資源，特別是高端旅游資源。企業(yè)家比較愛旅游，漲眼界。利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，在吸引游客的同時，也吸引投資者，所謂“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”。定期辦集中簽約活動，也是促進(jìn)重點意向項目落戶的好方法。

（十二）園區(qū)招商。此渠道適合政府招商，實現(xiàn)政府招商隊伍與所轄各產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門充分互動，互相借鑒成功經(jīng)驗，綜合地方政府和園區(qū)在政策、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，共同促進(jìn)項目落地。

（十三）掛職招商。挑選高素質(zhì)、能獨當(dāng)一面的招商精英，到先進(jìn)招商地區(qū)或先進(jìn)園區(qū)掛職，及時掌握龍頭企業(yè)最新投資動向，進(jìn)行招商。

（十四）大數(shù)據(jù)招商。用大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能學(xué)習(xí)及算法技術(shù)，搜索和整合全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，動態(tài)評估企業(yè)價值和投資意向，是地方政府和園區(qū)精準(zhǔn)招商的增效器，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速的助推器，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速器。

（十五）引進(jìn)企業(yè)金融服務(wù)招商。企業(yè)金融招商：引入具備上市條件的企業(yè)，為其提供一系列的金融支持服務(wù)，幫助企業(yè)快速上市，同時將稅源留在地方，推動屬地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時，引入龍頭企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)基金以及其背靠的金融財團(tuán)，通過基金投資、項目投資、股權(quán)投資等模式實現(xiàn)以商引資。

（十六）產(chǎn)業(yè)基金招商。在完成政府與企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，成立產(chǎn)業(yè)基金，支持PPP項目、小微企業(yè)、電商、雙創(chuàng)企業(yè)的孵化。再以合資的模式吸引其他資金的加入，實現(xiàn)以資引資。此外，企業(yè)與地方政府共同搭建融資平臺，采用政府引導(dǎo)、市場化運(yùn)作的模式開展項目融資，申請政策性補(bǔ)貼資金。

（十七）科技、金融聚集地招商。產(chǎn)業(yè)招商第一步是認(rèn)識企業(yè)家并與之建立聯(lián)系。北京中關(guān)村是中國最大產(chǎn)業(yè)村、金融園，陸家嘴是上海最大的金融機(jī)構(gòu)集中區(qū)，同時，中關(guān)村、陸家嘴也是全北京、全上海企業(yè)家最密集的居住地，不是之一。中關(guān)村、陸家嘴地區(qū)居住著數(shù)萬企業(yè)家、技術(shù)專家等人才，自帶投資需求、資金、項目信息、市場經(jīng)驗和渠道，是地方發(fā)展產(chǎn)業(yè)不可或缺的支持。

大量招商人員跑園區(qū)、跑辦公樓、跑街道等去結(jié)識和拜會企業(yè)家，所謂“客戶在哪里，我們就到哪里去”。

實踐證明，通過產(chǎn)業(yè)招商開展實施有效的招商方法，加快產(chǎn)業(yè)鏈形成，必然會吸引更多的垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)前來投資配套與服務(wù)，由此帶來產(chǎn)業(yè)集群，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)和健康發(fā)展。

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