產(chǎn)業(yè)招商要突出綜合實(shí)力、產(chǎn)業(yè)實(shí)力，運(yùn)用配套招商方式，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。

所以建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案和方法尤為必要。

方案1：突出特色，科學(xué)定位。

做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案，制定合理的產(chǎn)業(yè)扶持優(yōu)惠政策，搞好產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施建設(shè)。

方案2：做好產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目的包裝和宣傳推介方案。

建議當(dāng)?shù)亟M織專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍對(duì)本地的資源進(jìn)行一次全面普查，包括礦產(chǎn)資源、自然資源和旅游資源等，對(duì)有形的和無(wú)形的、現(xiàn)實(shí)的和潛在的資源都要進(jìn)行充分調(diào)查摸底。

在將資源進(jìn)行充分整合的基礎(chǔ)上，包裝一批市場(chǎng)前景好、影響力大、吸引力強(qiáng)的招商項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力推介。

要開(kāi)展全方位的招商宣傳，把本地的區(qū)位、交通條件、招商優(yōu)惠條件、產(chǎn)業(yè)與園區(qū)規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目等制作光盤(pán)和招商指南贈(zèng)送給外商，強(qiáng)力宣傳推介，不斷擴(kuò)大影響，以吸引更多的商家來(lái)當(dāng)?shù)乜疾焱顿Y。

方案3：優(yōu)化投資環(huán)境，重塑對(duì)外形象。

方案4：善借“外腦”，做好產(chǎn)業(yè)招商方案。

一是聘請(qǐng)產(chǎn)研院所做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)配套建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目包裝等招商策劃活動(dòng)方案。二是善于利用中介機(jī)構(gòu)來(lái)制定招商方案。

方案5：產(chǎn)業(yè)招商必須和其他招商方法結(jié)合使用。

我們平時(shí)所說(shuō)的以商招商、委托招商、小分隊(duì)招商、會(huì)議招商以及通過(guò)文化載體招商等方式，在產(chǎn)業(yè)招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產(chǎn)業(yè)招商把招商的范圍集中在一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，使招商項(xiàng)目、投資群體目標(biāo)更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率。

我們經(jīng)常在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)召開(kāi)投資推介會(huì)，假如把其中一部分推介會(huì)的招商目標(biāo)鎖定在某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)方向上，實(shí)施以產(chǎn)業(yè)為主題的招商，就會(huì)使受邀客商的目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)，會(huì)議給客商留下的印象也會(huì)更加深刻，效果將會(huì)更好。

以一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)業(yè)為題材，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和策劃的成功典例，由于會(huì)議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產(chǎn)生的影響之大，前所未有。這就是特色招商與普通招商的區(qū)別，有特色的東西讓人記憶猶新，泛泛的接觸使人過(guò)目即忘。我們?cè)诠I(yè)招商中也要很好地學(xué)習(xí)和借鑒這樣的方案。

方案6：打造產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)。

通過(guò)打造產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)，形成幾個(gè)具有區(qū)域或全國(guó)影響力的產(chǎn)業(yè)基地。打響區(qū)域品牌，將招商引資工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)至以宣傳、推廣產(chǎn)業(yè)基地上，變大范圍、多方位招商為單方向、專(zhuān)業(yè)化招商。

方案7：依托園區(qū)，選準(zhǔn)項(xiàng)目。

按照開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚中心的建設(shè)思路，打造專(zhuān)業(yè)園區(qū)、特色園區(qū)。圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，研究開(kāi)發(fā)一批重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，為產(chǎn)業(yè)鏈招商和民營(yíng)資本投資提供必要的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

方案8：科技支撐，人才引領(lǐng)。

建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供技術(shù)和智力支撐。

積極吸納一批熟悉國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才到產(chǎn)業(yè)鏈招商第一線(xiàn)工作。

方案9：創(chuàng)新方式，拓展渠道。

運(yùn)用產(chǎn)業(yè)對(duì)接招商、園區(qū)招商、項(xiàng)目招商、技術(shù)招商等多種載體，通過(guò)制定以商引商、以外引外、以民引外等多種方案，有效、靈活地開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，提高利用外來(lái)投資的實(shí)際效果。

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