培訓(xùn) || 產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運(yùn)營管理提升實(shí)戰(zhàn)
作者：南京商業(yè)地產(chǎn)商會 來源：
頭條號 
30609/06
產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運(yùn)營管理提升實(shí)戰(zhàn)課程主辦：南京商業(yè)地產(chǎn)商會、COMIN中國課程時(shí)間：2023年9月21日-22日（周四-周五）課程地點(diǎn)：南京一、課程背景產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為城市產(chǎn)業(yè)的重要空間載體，在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)投資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運(yùn)營管理提升實(shí)戰(zhàn)
課程主辦：南京商業(yè)地產(chǎn)商會、COMIN中國課程時(shí)間：2023年9月21日-22日（周四-周五）課程地點(diǎn)：南京產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為城市產(chǎn)業(yè)的重要空間載體，在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)投資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，已經(jīng)成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。然而隨著產(chǎn)業(yè)由增量轉(zhuǎn)向存量，市場競爭加劇，由此對產(chǎn)業(yè)園區(qū)操盤手提出了新的挑戰(zhàn)。本次南京商業(yè)地產(chǎn)商會聯(lián)合COMIN中國特邀產(chǎn)業(yè)園區(qū)知名專家，針對園區(qū)招商運(yùn)營的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，分享最前沿、最落地的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
（一）課程亮點(diǎn)1. 通過學(xué)習(xí)運(yùn)營管理方法打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營管理模式；2. 深度學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運(yùn)營全流程；3. 從理念到戰(zhàn)略、從策略到方法、從要則到技巧，助力學(xué)員操盤演進(jìn)。（二）課程收獲1. 從“行業(yè)認(rèn)知研判”入手，細(xì)致解讀產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)知識、建設(shè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，讓學(xué)員知己知彼，感悟感得；2. 針對“園區(qū)營建規(guī)劃”“園區(qū)招商營銷”“園區(qū)運(yùn)營服務(wù)”這三個(gè)環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的實(shí)務(wù)內(nèi)容；3. 借用豐富案例，緊密聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)性解析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)方略和營運(yùn)操盤精要；4. “產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)相融化”“招商和運(yùn)營一體化”的獨(dú)到戰(zhàn)略思維與實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格，從理念到戰(zhàn)略、從策略到方法、從要則到技巧，助力學(xué)員操盤演進(jìn)；5. 兩天的專題研討座談，沉浸式、交互式實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)研討讓您收獲更多。1. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商或園區(qū)運(yùn)營商的高管及中層經(jīng)營管理人員；2. 轉(zhuǎn)型經(jīng)營的傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的從業(yè)人員；3. 高新區(qū)、開發(fā)區(qū)等管委會各級領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營人員；4. 孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；5. 政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門人員；6. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究人員等；7. 其他相關(guān)人士。第一天：9:00-17:00《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)36問》一、行業(yè)認(rèn)知研判：一切成功從認(rèn)知開始1. 看懂產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)火爆背后的邏輯有何現(xiàn)實(shí)意義？2. 縱覽中國園區(qū)的前世今生，誰能嘗鮮第三個(gè)“蘋果”？3. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)如何擺布平衡？又如何贏取回報(bào)？4. 制約產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸因素有哪些？5. 被稱為研究生階段的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，如何順利拿到畢業(yè)證？6. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/園區(qū)還將有哪些風(fēng)口勁吹？7. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)門派之爭，孰強(qiáng)孰弱？又能否合縱連橫？8. 硅谷鼻祖告訴“中國硅谷”們什么？9. 被業(yè)界稱為“做園區(qū)就是做生態(tài)”的生態(tài)系統(tǒng)，什么鬼?二、園區(qū)綜合規(guī)劃：規(guī)劃可行，才有執(zhí)行1. 如何合理選定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營建模式？2. 看上去很美的園區(qū)規(guī)劃常常出現(xiàn)什么問題？3. 極其重要的園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位怎樣“從簡”又如何“就繁”？4. 如何制定與客觀評價(jià)園區(qū)的綜合建設(shè)經(jīng)營指標(biāo)？5. 不同性質(zhì)的園區(qū)怎樣做好營運(yùn)功能規(guī)劃？6. 如何按照需求層次做好園區(qū)商業(yè)/商務(wù)配套？7. 如何與政府協(xié)同共贏并持續(xù)獲得政策支持？8. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商如何構(gòu)建高效的組織架構(gòu)及營運(yùn)團(tuán)隊(duì)？9. 激烈的市場拼爭中如何打造特色主題園區(qū)？三、園區(qū)招商營銷：招商永遠(yuǎn)是第一要務(wù)1. 必須知悉的企業(yè)選擇園區(qū)的關(guān)鍵因素有哪些？2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷與園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商，有何異同？如何聯(lián)動？3. 園區(qū)招商六部曲如何奏出最強(qiáng)音？4. 怎樣讓“渠道為王”真正成王？5. 新市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)宣傳推廣必須把控哪些關(guān)鍵點(diǎn)？6. 如何建設(shè)維護(hù)園區(qū)招商中的重要公共關(guān)系？7. 園區(qū)招商/營銷的組合拳怎么達(dá)成連環(huán)招商沖擊波？8. 招商中的行商與坐商，如何行得精彩？坐得出色？9. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)“新手”怎樣走向“老炮”？10. 品牌贏天下，園區(qū)如何實(shí)現(xiàn)品牌營銷？四、園區(qū)運(yùn)營服務(wù)：未來一定靠運(yùn)營而來1. 園區(qū)運(yùn)營“物商產(chǎn)三駕馬車”如何有效協(xié)同？2. 怎樣因循經(jīng)營定位，分層級推進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營？3. 園區(qū)公共服務(wù)平臺的主要抓手是什么？4. 孵化器/眾創(chuàng)空間盈利難，還做嗎？5.“運(yùn)營即招商”理念下的招商運(yùn)營一體化如何有效推進(jìn)？6. 園區(qū)顧客滿意度如何提升和衡量？7. 智慧園區(qū)怎樣讓園區(qū)“智慧”起來？8. 園區(qū)異地?cái)U(kuò)張，為什么鮮有出彩案例？
第二天：9:00-17:00《通過系統(tǒng)化運(yùn)營管理打造產(chǎn)業(yè)園核心競爭力》一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營管理概述1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)全過程運(yùn)營管理模塊；2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集要素分析；3. 運(yùn)營核心——產(chǎn)業(yè)園資產(chǎn)管理全生命周期；4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)與運(yùn)營各階段的目標(biāo)與特點(diǎn)分析：5. 立項(xiàng)期；6. 規(guī)劃建設(shè)期；7. 推廣招商期；8. 運(yùn)營期。二、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造對產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營的重要性1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營的挑戰(zhàn)與痛點(diǎn)；2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營解決之道；3. 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體是破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營困局的有效途徑；4. 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體的重點(diǎn)訴求與趨勢；5. 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體的“四新”特點(diǎn)；6. 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體的實(shí)施策略。三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商、運(yùn)營和服務(wù)的關(guān)系1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期整體策劃的目的和意義；2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體定位方向；3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶需求變化分析；4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商政策與租金的關(guān)系；5. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的必然趨勢——智慧管理；6. 智慧招商管理；7. 智能物業(yè)管理；8. 智慧園區(qū)服務(wù)；9. 智能停車管理；10. 智能一卡通；11. 搭建產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)服務(wù)核心平臺的重要性和方法。四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)專業(yè)招商 & 招商人員技能與素質(zhì)1. 政府招商 VS 專業(yè)招商；2. 企劃與招商節(jié)點(diǎn)的配合；3. 專業(yè)招商的特點(diǎn)；4. 新形勢下產(chǎn)業(yè)招商的策略和做法；5. 優(yōu)秀招商人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)與技能。五、推廣招商期的工作內(nèi)容1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商推廣的三個(gè)階段及重點(diǎn)任務(wù)分析；2. 招商推廣階段的重點(diǎn)問題剖析；3. 項(xiàng)目策劃方案的制定；4. 渠道分析；5. CRM 客戶管理分析；6. 客戶需求分析；7. 互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用；8. 跨界生態(tài)增值圈層的營造。六、招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建與考核1. 人員的配備與編制；2. KPI 及考核體系的建立。七、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)運(yùn)營體系搭建與資產(chǎn)管理1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)運(yùn)營體系及模塊；運(yùn)營管理核心“鐵三角”：資產(chǎn)管理+招商管理+客戶服務(wù)管理；2. 資產(chǎn)管理；3.資產(chǎn)管理的目標(biāo)、重要性及特點(diǎn)；4. 資產(chǎn)運(yùn)營管理全產(chǎn)業(yè)鏈的框架及六大業(yè)務(wù)模塊；5. 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)架構(gòu)；6. 資產(chǎn)設(shè)施管理；7. 資產(chǎn)運(yùn)營管理；8. 資產(chǎn)管理實(shí)施案例分析。八、產(chǎn)業(yè)園區(qū)系統(tǒng)化服務(wù)體系與構(gòu)建1. 服務(wù)是一個(gè)內(nèi)涵不斷改變的變量；2. 服務(wù)體系架構(gòu)綜述；3. 企業(yè)服務(wù)運(yùn)作模式；4. 典型服務(wù)案例詳解。
01、閻老師閻老師集產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)與行業(yè)理論研究于一身。倡導(dǎo)以產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)相融化、規(guī)劃招商運(yùn)營一體化的理念，踐行產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的系統(tǒng)性、整合化操盤營運(yùn)。曾就職于國家技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)集團(tuán)和上市地產(chǎn)公司，先后在濱海新區(qū)、京津冀及全國一二線城市操盤建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園及孵化器規(guī)劃與營運(yùn)管理，主操了ZTE中興通訊產(chǎn)業(yè)基地、智慧山科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、濱海（國家）廣告產(chǎn)業(yè)園、清科園、TCL國際E城等多個(gè)科技園、文化園及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)和招商運(yùn)營。個(gè)人于2015年編著出版了《產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、招商、運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》行業(yè)首部系統(tǒng)性實(shí)務(wù)專著，并于2021年出版續(xù)作《產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)性經(jīng)營與操盤攻略》。
02、葉老師COMIN中國專家講師；清華大學(xué)、阿里商學(xué)院、成都樓宇經(jīng)濟(jì)學(xué)院等客座老師；上海國有資本研究院專家顧問。現(xiàn)任中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和特色小鎮(zhèn)整體解決方案和運(yùn)營服務(wù)提供商杭州南方瑤光產(chǎn)業(yè)運(yùn)營管理有限公司總經(jīng)理；豪之英不動產(chǎn)管理集團(tuán)高級副總裁。杭州、武漢、南京、蘇州、寧波、成都、大連、宜昌、西寧、吉林、金華、泰安等城市政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問。課程名稱：產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運(yùn)營管理提升實(shí)戰(zhàn)時(shí) 間：2023年9月21日-22日地 點(diǎn)：南京參與方式：報(bào)名繳費(fèi)參與學(xué)習(xí)方式：專業(yè)講授+案例研討學(xué)習(xí)費(fèi)用：商會會員：2880元/人/ 2天；非商會會員：3580元/人/ 2天；團(tuán)購優(yōu)惠(3人及以上)：商會會員2680元/人/2天；非商會會員2980元/人/2天費(fèi)用包含:專家講師費(fèi)、場地使用費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、教材印制費(fèi)、午餐費(fèi)(不包含住宿費(fèi)及差旅費(fèi)），開具正規(guī)發(fā)票。
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