今年9月，中東迎來一波密集金融熱。

9月3日，上海證券交易所與沙特交易所集團(tuán)簽署了一份合作備忘錄，旨在探索交叉上市、金融科技、ESG、數(shù)據(jù)交換和研究方面的合作機(jī)遇。

9月5日，中國(guó)銀行在沙特首家分行——利雅得分行正式開業(yè)，致力于提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，以有效促進(jìn)雙邊投資合作。

9月6日，香港交易所行政總裁歐冠升在酒會(huì)上敲響了鐘，標(biāo)志著港交所倫敦辦事處的正式啟幕，并立即任命了歐洲、中東及非洲地區(qū)發(fā)行人服務(wù)主管。

9月11日，曾投過滴滴、快手的中東第五大主權(quán)財(cái)富基金，穆巴達(dá)拉投資公司（Mubadala）帶著2萬億宣布在北京正式設(shè)立辦公室。

這一系列事件表明，中國(guó)與中東國(guó)家之間的金融合作似乎正在迅速加速，然而實(shí)際上，雙方早已有過合作的先例。

1、高盛匯豐中投，*金融機(jī)構(gòu)加速布局中東

隨著中東地區(qū)日益成為全球富人的目的地，高盛等諸多進(jìn)入機(jī)構(gòu)正加大在迪拜的投入以擴(kuò)大在該地區(qū)的影響力。

據(jù)一位高盛發(fā)言人透露，高管查爾斯·德·金德倫最近幾個(gè)月從倫敦遷往迪拜，而另一位高管西蒙·馬丁則于9月從香港調(diào)往迪拜。金德倫于2019年加入高盛，負(fù)責(zé)英國(guó)首都的單一家族理財(cái)辦公室，而馬丁已經(jīng)為高盛的亞洲富?？蛻舴?wù)了近十年。

據(jù)了解，高盛在2021年底已經(jīng)為迪拜辦事處聘請(qǐng)了幾名財(cái)富顧問，并于6月從法興銀行聘請(qǐng)了一名銀行家，為中東和北非業(yè)務(wù)提供伊斯蘭金融服務(wù)。高盛中東和北非地區(qū)私人財(cái)富管理主管加布里埃爾·阿拉克廷吉表示：“我們將繼續(xù)壯大團(tuán)隊(duì)，以更好地服務(wù)客戶，并擴(kuò)大我們?cè)谠摰貐^(qū)的私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)?！?/p>

大批涌入中東的，除了全球各地的富豪，還有出海的中國(guó)企業(yè)。

目前匯豐也在阿聯(lián)酋、沙特和埃及等中東國(guó)家地區(qū)設(shè)立了“中資企業(yè)海外服務(wù)部”，由具有豐富經(jīng)驗(yàn)且具備中文溝通能力的同事任職，協(xié)助中國(guó)企業(yè)快速打開中東市場(chǎng)。

中國(guó)投資公司總經(jīng)理兼首席投資官居偉民表示，中投作為面向世界的中國(guó)主權(quán)財(cái)富基金，目前公司凈資產(chǎn)達(dá)到了1.17萬億美元，已經(jīng)成長(zhǎng)為全球*的主權(quán)財(cái)富基金之一。

長(zhǎng)期以來，中東地區(qū)是中投公司重點(diǎn)投資區(qū)域之一。中國(guó)與中東國(guó)家金融合作、產(chǎn)業(yè)合作已駛?cè)肟燔嚨馈Ｖ型豆緦⒗^續(xù)對(duì)中東地區(qū)保持較大的投資規(guī)模，在基礎(chǔ)設(shè)施、教育、科技等領(lǐng)域投資了多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，與區(qū)域內(nèi)的主要機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系。

2、中企淘金中東，有哪些金融服務(wù)需求？

匯豐中東地區(qū)行政總裁穆兆景（Stephen Moss）指出，對(duì)于中國(guó)企業(yè)在中東地區(qū)拓展業(yè)務(wù)而言，初期所面臨的主要挑戰(zhàn)包括對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、外商投資政策、稅收政策以及相關(guān)法律法規(guī)等方面的不熟悉。此外，中國(guó)企業(yè)還需克服文化、商業(yè)習(xí)慣等方面的差異，以及語言障礙。

在資金方面，在業(yè)務(wù)拓展的早期階段，中國(guó)企業(yè)可能面臨日常運(yùn)營(yíng)或早期項(xiàng)目管理過程中資金短缺等挑戰(zhàn)。因此，中國(guó)企業(yè)需要在短時(shí)間內(nèi)盡快對(duì)中東市場(chǎng)有一個(gè)充分和深入的了解。

在拓展業(yè)務(wù)之前，做好市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也十分重要，這有助于中國(guó)企業(yè)選擇合適的合作伙伴和投資者，了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和消費(fèi)者習(xí)慣，并通過差異化以建立自身優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)企業(yè)對(duì)中東地區(qū)的投資不斷增長(zhǎng)，他們對(duì)金融服務(wù)的需求也趨于多元化。從貿(mào)易融資、資金管理，到并購(gòu)以及債務(wù)資本市場(chǎng)服務(wù)等方面的資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)都有著旺盛需求。例如，由于基建工程項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，保函成為中國(guó)企業(yè)在整個(gè)項(xiàng)目周期中最常使用的金融產(chǎn)品，包括投標(biāo)保函、履約保函和預(yù)付款保函等。除了保函，中國(guó)企業(yè)還需設(shè)立項(xiàng)目賬戶以更好地管理資金。

此外，中國(guó)企業(yè)在拓展中東業(yè)務(wù)的過程中還需供應(yīng)鏈融資、信用證和應(yīng)收賬款融資等金融服務(wù)產(chǎn)品，以提供營(yíng)運(yùn)資金。同時(shí)，隨著一些中國(guó)企業(yè)通過并購(gòu)在中東地區(qū)開展業(yè)務(wù)，他們開始需要并購(gòu)相關(guān)的金融服務(wù)。

而香港，作為中國(guó)與中東之間獨(dú)特的橋梁，正發(fā)揮著獨(dú)特的作用。

3、香港：中國(guó)中東合作的重要窗口

為了吸引國(guó)際和國(guó)內(nèi)投資者，香港制定了許多措施。例如，將符合相關(guān)條件的在香港主要上市的外國(guó)公司股票納入港股通，使內(nèi)地投資者能夠直接投資境外企業(yè)，分享國(guó)際增長(zhǎng)。此外，推出了“港幣-人民幣雙柜臺(tái)模式”，為投資者提供更多選擇。

香港特區(qū)政府將提高股市流動(dòng)性作為當(dāng)前吸引投資者的重點(diǎn)之一，并于8月底成立了專責(zé)小組進(jìn)行檢視并提出建議。隨后，香港金融管理局在報(bào)告中首次提出了設(shè)立專門面向?qū)I(yè)投資者的市場(chǎng)，旨在推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新和促進(jìn)新興投資產(chǎn)品和另類資產(chǎn)類別的發(fā)展。

作為國(guó)際金融中心，香港一直是中國(guó)內(nèi)地與世界各地通商的門戶。卡塔爾國(guó)家銀行(QNB)環(huán)球貿(mào)易服務(wù)主管Yalin Alakoc曾多次強(qiáng)調(diào)，香港對(duì)中國(guó)與中東的金融合作十分重要。

Alakoc指出：“QNB若未在香港設(shè)立實(shí)際業(yè)務(wù)基地，將難以真正成為區(qū)域性銀行。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中東和亞洲地區(qū)*的銀行，因此需要在香港開展規(guī)模化的業(yè)務(wù)?！?/p>

近年來，中東國(guó)家如卡塔爾和沙特阿拉伯不斷投資基礎(chǔ)設(shè)施，旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。例如，卡塔爾最新的北部油田擴(kuò)建項(xiàng)目吸引了來自中國(guó)和其他亞洲國(guó)家的大型企業(yè)參與，該項(xiàng)目旨在擴(kuò)展液化天然氣的生產(chǎn)和分銷。

正如亞洲開發(fā)銀行和其他機(jī)構(gòu)所言，未來數(shù)十年亞洲地區(qū)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求將非常龐大。許多企業(yè)正在投資不同的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，因此QNB認(rèn)為香港是一個(gè)理想的地點(diǎn)，有助于他們接觸到需要融資或正在尋找投資機(jī)會(huì)的亞洲企業(yè)。

在未來，Alakoc預(yù)計(jì)會(huì)有更多中國(guó)內(nèi)地企業(yè)需要項(xiàng)目融資服務(wù)。香港作為通往大灣區(qū)和中國(guó)內(nèi)地的橋梁地位非常重要，這一點(diǎn)毋庸置疑。他補(bǔ)充說：許多香港和中國(guó)內(nèi)地企業(yè)都有意在中東地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，他們可以通過我們?cè)谙愀墼O(shè)立的辦事處，發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。

隨著越來越多的中企加速出海中東，中國(guó)與中東的金融合作還會(huì)繼續(xù)升溫。而香港，正在這一進(jìn)程中發(fā)揮無法替代的重要作用。