2025 年上半年，日本 AI 應(yīng)用市場呈現(xiàn)出一個鮮明特征，用戶規(guī)模不大，但付費能力極強(qiáng)。

日本總務(wù)省 7 月發(fā)布的《信息通信白皮書》顯示，日本個人用戶的生成式 AI 采用率僅為 26.7%，只有中國（81.2%）的三分之一，也遠(yuǎn)低于美國（68.8%）和德國（59.2%）。但 Sensor Tower 公布的《State of AI Apps Report 2025》顯示，日本用戶悄然成為多款內(nèi)購收入進(jìn)入全球前列的 AI 應(yīng)用的貢獻(xiàn)主力：比如日本一直是 ChatGPT 的第二大收入市場，而出海 AI 錄音產(chǎn)品「Plaud」正是憑借今年在日本市場的突飛猛進(jìn)，一舉闖入今年上半年全球 AI 應(yīng)用內(nèi)購收入 Top7，這也是*一款進(jìn)入 Top10 的出海產(chǎn)品。

這也讓我們格外好奇，挑剔的日本用戶到底會為了哪些 AI 產(chǎn)品買單，又為何為之買單？在報告統(tǒng)計的今年上半年日本 AI 應(yīng)用內(nèi)購收入榜單 Top10 中，我們看到了幾個品類不同的發(fā)展方向：

數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

.效率工具類：通用型效率助手（ChatGPT、AI ChatBot、Claude）表現(xiàn)穩(wěn)健，而出海 AI 錄音 App「Plaud」在配套硬件的加持下，極大拓展了線下使用場景進(jìn)一步突破了品類收入天花板；

.AI 社交類：「Character.AI」等全球爆款沒能在日本打開局面，但「LoveyDovey」、「SynClub」等“小而美”產(chǎn)品卻通過深入的本地化切入日本用戶；

.創(chuàng)意工具類：「PixAI」、「SpellAI」、「Suno」等圍繞二次元生圖與音樂生成展開，契合了日本長期旺盛的二創(chuàng)與內(nèi)容消費文化。

整體看來，在通用助手之外的品類，日本與主流視野中的歐美等市場在偏好單品上出現(xiàn)了較大的差異。作為一個在用戶消費水平和平均付費意愿上都相對*的市場，日本始終值得關(guān)注，而發(fā)現(xiàn)痛點、深入本地化的產(chǎn)品，更有機(jī)會在此拿到結(jié)果。

效率類：通用助手表現(xiàn)穩(wěn)定，Plaud 成黑馬

在榜單前列，依然能看到「ChatGPT」和「AI ChatBot」等通用型產(chǎn)品的身影，它們依靠通用型問答、寫作、翻譯等功能，形成了穩(wěn)定的訂閱收入，而日本也是上述兩款產(chǎn)品中僅次于美國的第二大內(nèi)購收入市場?！窤dobe Acrobat Reader」則通過為 PDF 工具增加 AI 總結(jié)、問答等模塊，證明“傳統(tǒng)工具+AI 增值”的模式在日本也能跑通。

「Adobe Acrobat Reader 」在現(xiàn)有產(chǎn)品

中加入了 AI 聊天助手｜圖源：點點數(shù)據(jù)

最讓人意外的是「Plaud」。這是一款由出海團(tuán)隊打造的 AI 錄音應(yīng)用，配套硬件銷售，2025 年上半年收入直追「Grok」，已經(jīng)成為全球 AI 應(yīng)用內(nèi)購收入 Top 7 中*的出海產(chǎn)品。點點數(shù)據(jù)顯示，「Plaud」7 月收入在 100 萬美元這一量級，Sensor Tower 抓取到的數(shù)字更大，達(dá)到了 260 萬美元，據(jù)此預(yù)估上半年的收入將輕松超過千萬美元，而日本正是「Plaud」最重要的收入來源國。

點點數(shù)據(jù)顯示，今年上半年以來「Plaud」

日本收入增長相當(dāng)顯著｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

日本職場文化催生剛需

今年 5 月底，Plaud 聯(lián)創(chuàng)許高與《福布斯日本》進(jìn)行了對話，他說，“我們認(rèn)為這款產(chǎn)品非常適合日本的職場文化，因為日本人有勤于做筆記和備忘的習(xí)慣。AI 錄音機(jī)可以減輕這類任務(wù)對精力和注意力的負(fù)擔(dān)?！?/p>

5 月許高與《福布斯日本》記者交流

這并非空穴來風(fēng)，日本職場講究“報聯(lián)相”（報告、聯(lián)絡(luò)、相談），他們重視團(tuán)隊合作，要求縝密的層級匯報和事前溝通，隨之而來的是大量的信息整理需求，代表之一就是「會議紀(jì)要（議事録）文化」。據(jù)小紅書博主“七肯七肯”的分享，她經(jīng)歷的日本職場即使只是一個 5 人小會、15 人的討論也要求形成正式的會議記錄，并在 24 小時內(nèi)分發(fā)給與會者。

在日本，“口頭說的不算，寫下來的才算”，紀(jì)要不僅是一種形式，更是責(zé)任劃分和流程閉環(huán)的保證。然而，記錄卻是一門苦差事。一方面，它是制度要求；另一方面，日語交流的特點如頻繁的寒暄敬語、主語省略、依賴上下文的語境理解，也讓人工記錄的效率很低。

這正是 AI 錄音應(yīng)用切入的機(jī)會，此前的代表是「Notta」，主打會議轉(zhuǎn)寫，長期位居日本 iOS 效率暢銷應(yīng)用榜前列。而 Plaud 則在此基礎(chǔ)上走出了另一條路，通過 “硬件+軟件”結(jié)合，進(jìn)一步做到隨時可用，拓展線下場景并撬動更多收入。

PLAUD NOTE 和 PLAUD NotePin

撬動線下場景，

高價年會員成收入貢獻(xiàn)主力

從 Plaud 日本官網(wǎng)呈現(xiàn)的信息來看，其主要用戶除了職場人士之外，也包括記者、教師等知識工作者以及自由職業(yè)者等等，Plaud 能夠幫助他們記錄線下對話/講座/客戶溝通等場景中涉及的重要信息?！窹laud」還在應(yīng)用內(nèi)建立了名為 “模板社區(qū)”的 UGC 功能，幫助用戶在各種場景下都能找到即刻可用的實用模板。

「Plaud」應(yīng)用內(nèi)模板

一個非常積極的信號是，現(xiàn)有用戶群已經(jīng)體現(xiàn)出了高頻、長期使用的特性。點點數(shù)據(jù)顯示，無限制的年度訂閱會員項目（40000 日元）已經(jīng)成為「Plaud」*的內(nèi)購收入項目，占比在三成以上，其次是 Pro 年度會員項目（16800 日元），占比也超過 25%；作為對比，「Notta」仍以月度訂閱會員（2000 日元）為主要內(nèi)購收入項目。而這種高頻長期使用的特性，也成為「Plaud」得以突破日本轉(zhuǎn)錄類應(yīng)用內(nèi)購收入天花板的關(guān)鍵。

銷售額激增 21 倍后，開啟深度本地化

作為一款搭配硬件使用的軟件，過去一年 Plaud 的銷量也呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截至 2024 年 12 月 Plaud 在日本擁有約 8 萬用戶，在 280 家線下實體店有售，銷售額相比當(dāng)年年初增長了 21 倍。

今年 Plaud 宣布將日本作為首要開拓的市場，Plaud 在澀谷設(shè)立辦公室、成立日本法人，任命具有 DJI、BlackShark 等出海經(jīng)驗的 Watson Zhang 為總經(jīng)理，還引入曾服務(wù) ASUS、阿迪達(dá)斯、OPPO 等品牌的 Nao Suzuki 擔(dān)任銷售總監(jiān)。同時，Plaud 通過獲得多項國際隱私安全認(rèn)證、與職業(yè)球隊 FC 東京簽署官方合作，為品牌建立了更強(qiáng)的信任背書。

Plaud 的成功說明，通過找準(zhǔn)需求痛點+用硬件拓展使用場景其實有機(jī)會突破現(xiàn)有品類的內(nèi)購收入天花板，而我們也觀察到，「Notta」在近期也跟進(jìn)推出了旗下* AI 硬件產(chǎn)品 Notta Memo。

社交類：小而美的產(chǎn)品擦出火花，

AI 時代百度繼續(xù)深耕日本

如果說效率類產(chǎn)品是日本市場的剛需，更多娛樂屬性的 AI 社交關(guān)注度就要低很多了。VTuber、Waifu 文化蓬勃發(fā)展的日本，其實并不是當(dāng)前 AI 社交的熱點市場，有關(guān)這一點，我們曾在《AI 社交集體失靈的日本，卻被馬斯克打破僵局？》中有過觀察，「Character.ai」或是「Talkie」等主流產(chǎn)品沒能打入日本市場，但似乎并不妨礙一些“小而美”的產(chǎn)品階段性拿到結(jié)果、賺到錢。

Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，來自韓國廠商 TainAI 的 AI 社交應(yīng)用「LoveyDovey」和百度旗下的「SynClub」雙雙上榜日本上半年*錢的 AI 應(yīng)用 Top10，一個位列 Top4，一個位列 Top10。第三方數(shù)據(jù)顯示，「SynClub」是目前日本 AI 社交品類中月活用戶最多的應(yīng)用，成為*代表性的一個觀察樣本。

「SynClub」應(yīng)用商店海報

「SynClub」所屬名為 HICLUB 的開發(fā)者賬號，此前它針對日本市場推出的社交應(yīng)用「GRAVITY」在當(dāng)?shù)匾延幸欢ㄖ?。而在「SynClub」身上，也能看到不少團(tuán)隊對于日本市場的獨到理解：

. TRPG 體驗和陪伴體驗并重?！窼ynClub」既提供大量 AI 角色、支持對話驅(qū)動劇情發(fā)展等 TRPG 基礎(chǔ)功能，同時也融合了陪伴型功能，例如陪睡 ASMR、天氣與新聞播報，甚至包括地震預(yù)警等具有生活實用性的內(nèi)容模塊，構(gòu)成一種“虛擬劇情+日常陪伴”的復(fù)合式體驗；

提供天氣預(yù)報、新聞播報

以及地震預(yù)警在內(nèi)的實用功能

.聲音體驗上的深度本地化。雖然 AI 語音已成為主流社交產(chǎn)品的標(biāo)配，但「SynClub」的語音系統(tǒng)明顯更為細(xì)膩，其為日本市場專門制作了 100 多種聲音選項，涵蓋不同年齡層、性格特征乃至方言（如關(guān)西腔），并在每次進(jìn)入對話時自動播放背景音樂，顯著提升了沉浸感；

定制了 100+ 日語聲音選項

.圍繞日本用戶偏愛的“二創(chuàng)文化”進(jìn)行功能布局。「SynClub」不僅支持圖片生成，還可一鍵將用戶的聊天內(nèi)容轉(zhuǎn)化為簡單動畫或漫畫，結(jié)合平臺內(nèi)的社區(qū)功能，鼓勵用戶進(jìn)行分享與交流，進(jìn)一步激發(fā)內(nèi)容共創(chuàng)。

生成簡單動畫和在 Web 端內(nèi)測的漫畫生成功能

整體看來，在 AI 社交這個品類中，日本用戶并不傾向于跟隨全球大盤，理解用戶需求，深入本地化的產(chǎn)品還是有機(jī)會跑出。

創(chuàng)意類：垂直深耕二次元更見成效

在圖片生成與音樂生成領(lǐng)域，分別有「PixAI」、「SpellAI」以及「Suno」進(jìn)入收入榜單。

兩款生圖產(chǎn)品背后的團(tuán)隊都是出海廠商，「PixAI」「SpellAI」分別由時代傳浮和 Polyverse 打造，但在定位上有些許差異。

上：「PixAI」；下：「SpellAI」

「PixAI」是一個專門面向二次元用戶的生圖社區(qū)。它不僅提供了自研的二次元生圖專屬模型，還集成了多種主流 AI 模型和 LoRA 資源，降低了新手的使用門檻，強(qiáng)調(diào)“好上手、小白可用”。同時，PixAI 也在社區(qū)運營上投入較多，用戶可以在平臺分享作品、交流創(chuàng)作，并通過官方定期舉辦的主題比賽、活動增強(qiáng)互動感，牢牢綁定二次元用戶群體。

相比之下，「SpellAI」的產(chǎn)品功能更“泛”。除了圖像生成，它還疊加了 AI 社交和視頻生成 等功能，嘗試把 AI 創(chuàng)作與互動娛樂結(jié)合起來，整體定位更偏向綜合性的 AIGC 平臺，而不僅僅是生圖工具。

「SpellAI」主頁與 AI 社交頁面

在商業(yè)化的表現(xiàn)上，專注的「PixAI」是表現(xiàn)得更好的一個。在 Sensor Tower 發(fā)布的上半年日本 AI 應(yīng)用內(nèi)購收入排行榜中，「PixAI」排行 Top6，「SpellAI」排行 Top9，分別對應(yīng)單月內(nèi)購收入數(shù)十萬、十萬美元以上這一量級（不包含網(wǎng)頁端收入）。

這或許說明，在日本市場，聚焦明確場景、營造社區(qū)氛圍的垂直工具，更容易激發(fā)用戶的付費意愿，而從海報等物料呈現(xiàn)的直觀信息來看，二次元用戶群體正成為這一階段最核心的爭奪對象。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點點數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。

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