招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，也是一座城市健康發(fā)展的后勁所在。雖受疫情影響很多企業(yè)沒有恢復(fù)到最佳狀態(tài)，但各地招商引資的步伐卻沒有停止。

通常，政府招商引資主要是政府招商人員利用稅收、土地等優(yōu)惠政策吸引企業(yè)或項(xiàng)目入駐，此類傳統(tǒng)招商方式中存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，例如：招商人員力量有限，力量分散又效率低下；發(fā)掘的項(xiàng)目資源有限，收集企業(yè)信息局限又易受主觀偏好影響；滯后的招商引資方式，運(yùn)用新型招商模式欠佳；招商成本較高、區(qū)域一體化范圍不斷擴(kuò)大，勞動(dòng)力、資金、優(yōu)惠政策等傳統(tǒng)要素之間差異不斷縮小等問題，導(dǎo)致各地招商引資的難度和激烈競(jìng)爭(zhēng)程度前所未有。

傳統(tǒng)的招商模式效果日趨漸微，這樣的情況下“精準(zhǔn)招商”成了招商引資中提出最多的一個(gè)關(guān)鍵詞...精準(zhǔn)招商，是加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、積蓄發(fā)展后勁、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。

精準(zhǔn)招商就是提高招商的精準(zhǔn)度，從招商產(chǎn)業(yè)、招商項(xiàng)目、招商區(qū)域、招商企業(yè)等多個(gè)維度出發(fā)，全方位提升招商引資的精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)招商有重點(diǎn)、聚焦有目標(biāo)、行動(dòng)有路線、銜接有項(xiàng)目，從而有效地提升招商引資效率。

在招商工作中，我們無法做到完全絕對(duì)地精準(zhǔn)。在這種情況下，唯有做足做好做實(shí)招商引資的各類功課，才能形成有效突破，那么該如何做到精準(zhǔn)招商呢?

加強(qiáng)高素質(zhì)招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

招商引資注重發(fā)揮“人”這一資源，優(yōu)秀先進(jìn)的招商模式都是圍繞人來實(shí)現(xiàn)的。在當(dāng)前形勢(shì)下，招商工作越來越難，為促使招商工作有效開展，需要更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。所以打造一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)，是順利開展精準(zhǔn)招商的重要保證！

在招商組織體系中有兩個(gè)核心崗位：

一是招商總監(jiān)。職責(zé)如下：1.制定各階段招商戰(zhàn)略，把控大方向；2.統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與政府、企業(yè)間的關(guān)系；3.參與關(guān)鍵項(xiàng)目或關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的談判。

二是招商人員。根據(jù)實(shí)際預(yù)算來定招商人員的選拔，預(yù)算充足時(shí)可選擇有經(jīng)驗(yàn)又有資源的“老將”，預(yù)算有限的“以老帶新”也行。除此之外，招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)仍需做好以下三件事：

1.進(jìn)行招商培訓(xùn)。招商最怕人人各有一套說辭和方法，在招商工作中各抒己見從而造成效率低下。作為主導(dǎo)方需進(jìn)行完整細(xì)致的招商培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，統(tǒng)一全體成員的共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)。

2.培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)思維。精準(zhǔn)招商一是需求的精準(zhǔn)，二是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)理解產(chǎn)業(yè)才能清楚掌握戰(zhàn)略方向，才能讀懂企業(yè)業(yè)務(wù)，進(jìn)而找到雙方的結(jié)合點(diǎn)。

3.建立激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)措施不到位易造成軍心渙散或人才流動(dòng)頻繁。激勵(lì)招商人員形成團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，讓多勞者多得、少勞者淘汰；二是多傾聽“群眾”的聲音，廣開言路。

有效編制招商地圖

現(xiàn)今，招商地圖作為一種具有信息傳輸和模擬功能的產(chǎn)業(yè)載體，已被普遍應(yīng)用在招商引資工作中。

招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，首先以地圖的形式定制化描繪出本地各個(gè)行政區(qū)、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、土地空間、規(guī)劃方向和政策落地情況，便于意向投資方查詢。

其次，以土地形式描繪出本地準(zhǔn)備招商的意向產(chǎn)業(yè)在全國的分布情況，意向企業(yè)的投資趨向。

最后，解構(gòu)出細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)分析出亟需解決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，并能夠根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，最終鎖定潛在目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

換而言之，招商地圖可看成是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的升級(jí)版，它是在規(guī)劃基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度研究，將（預(yù)）招商對(duì)象做成列表呈現(xiàn)給招商人員。

招商地圖提供了全面性的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)信息情報(bào)，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的戰(zhàn)略需求提供了確認(rèn)、評(píng)估及選擇策略的完整方案。所以有了招商地圖，在招商時(shí)就能做到心中有數(shù)，該招什么企業(yè)？去哪里招？每一步都很明了。至于招商地圖的來源，可以獨(dú)立開展研究，也可以向相關(guān)機(jī)構(gòu)定制購買。

借助數(shù)字化招商工具

不僅是疫情的原因，傳統(tǒng)的招商方式也已無法滿足當(dāng)前發(fā)展需求，隨著數(shù)字化等新一代信息技術(shù)的深度應(yīng)用讓政府招商出現(xiàn)了新模式——數(shù)字化招商，這使得各地政府開始重新審視數(shù)字化在招商工作中的重要性。

精準(zhǔn)招商，本質(zhì)上是一個(gè)信息篩選的過程，必然要借助一些工具 / 模式才能實(shí)現(xiàn)。近年比較流行的“數(shù)字化招商”“大數(shù)據(jù)招商”成為解決當(dāng)前招商困境的“靈丹妙藥”。

數(shù)字化招商讓招商工作更加精準(zhǔn)。通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，為產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配、準(zhǔn)確推薦所需項(xiàng)目或企業(yè)。

利用數(shù)字化搭建平臺(tái)，開展“線上+線下”一站式招商服務(wù)，追蹤最新的招商需求和企業(yè)投資動(dòng)向，為有共同需求的政府與企業(yè)提供迅速的信息對(duì)接服務(wù)，提高招商效率和服務(wù)質(zhì)量，促成兩者之間的合作?；蚋鶕?jù)政府實(shí)際需求，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析快速精準(zhǔn)匹配到合適的項(xiàng)目，從而可實(shí)現(xiàn)與企業(yè)達(dá)到無縫對(duì)接，從而提高招商的精度和準(zhǔn)度。

數(shù)字化招商雖是個(gè)趨勢(shì)，也顯露出其不足之處，例如在數(shù)據(jù)更新上。因?yàn)槟壳笆忻嫔线@類產(chǎn)品參差不齊，還發(fā)展不夠成熟，有部分招商平臺(tái)發(fā)布的是已過時(shí)的企業(yè)信息，或者是提供一些工商數(shù)據(jù)而并非企業(yè)投資信息，后續(xù)需要用戶化大量的時(shí)間去甄別，這意味著尋找一個(gè)靠譜的機(jī)構(gòu)尤為重要。大華產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究院憑借多年的招商經(jīng)驗(yàn)和龐大的數(shù)據(jù)庫資源，在數(shù)字化招商領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，有效提高招商效率。