園區(qū)招商重在“提氣”

招商引資是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生命。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行有效招商的前提，是要提升自身的人氣、名氣和財(cái)氣。

人氣，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的的基礎(chǔ)。沒(méi)有人氣的園區(qū)，是不可能很好地進(jìn)行招商引資的，因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在開(kāi)園之后，要迅速聚集人氣；

其次是名氣，也就是“知名度”，樹(shù)立園區(qū)自己的品牌。導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的招商資源能夠?yàn)閳@區(qū)樹(shù)立標(biāo)桿。

最后是財(cái)氣。招商引資的結(jié)果就是看是否有產(chǎn)出，其高低是衡量園區(qū)運(yùn)營(yíng)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。

人氣、名氣、財(cái)氣，這三者是遞進(jìn)的關(guān)系，招商引資的過(guò)程，就是先提升人氣，再提升名氣，最后才能提升財(cái)氣。理清了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的“三氣”，那就來(lái)看看如何有效“提氣”，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資告別盲目低效，做到有的放矢，精準(zhǔn)招商。

精準(zhǔn)招商20個(gè)渠道

當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨同質(zhì)化的定位問(wèn)題，園區(qū)之間爭(zhēng)搶經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致園區(qū)定位同質(zhì)化，招商競(jìng)爭(zhēng)大；許多園區(qū)對(duì)自身的定位不清晰，難以突出自身優(yōu)勢(shì)，難以吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。此外，園區(qū)普遍缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目渠道，是園區(qū)招商引資不達(dá)標(biāo)主要原因之一。

1. 政府渠道

每個(gè)地方政府都會(huì)有自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及招商部門(mén)，例如貿(mào)促會(huì)、招商局、商務(wù)局、管委會(huì)等，這些部門(mén)既有自己的資源，也有招商引資的任務(wù)考核。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以借產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目與政府合作的優(yōu)勢(shì)，與所在區(qū)域的招商相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)招商資源對(duì)接，借助政府渠道進(jìn)行招商。

2. 招商服務(wù)機(jī)構(gòu)

招商市場(chǎng)化已經(jīng)十分普遍，市場(chǎng)上進(jìn)行招商服務(wù)的機(jī)構(gòu)為數(shù)不少。專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，具備強(qiáng)大的資源整合能力和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力，能夠快速整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源，將產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的合作效應(yīng)發(fā)揮到最大。因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可采用整體委托招商的模式，或代理招商形式，委托專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商引資。

3. 在線(xiàn)招商平臺(tái)

在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的今天，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，在線(xiàn)招商已成為一種新時(shí)尚，也成為常見(jiàn)的招商渠道。

4. 招商數(shù)據(jù)庫(kù)

許多專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對(duì)接企業(yè)。

5. 行業(yè)協(xié)會(huì)

行業(yè)商協(xié)會(huì)不僅是工商界精英薈萃的群團(tuán)組織，也是企業(yè)家匯集的地方，擁有許多產(chǎn)業(yè)園區(qū)直接相關(guān)的資源。行業(yè)商協(xié)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)、資本、商品、技術(shù)、人才等信息有很高的敏感度，對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資能起到很大的促進(jìn)作用。

6. 專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)中介

房產(chǎn)中介與專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)類(lèi)似，掌握了大量客源，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)園區(qū)提供一定的招商資源。值得一提的是，房產(chǎn)中介通常以地產(chǎn)思維為核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解不夠深，因此產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)于中介推薦項(xiàng)目往往需要作進(jìn)一步篩選。

7. 企業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為各地方的企業(yè)提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，他們不僅掌握了許多企業(yè)資源，同時(shí)對(duì)于各產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也有較為充分的了解，也就掌握了大量有效的客源。產(chǎn)業(yè)園區(qū)與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，可以獲得優(yōu)先推薦的機(jī)會(huì)，也可以與之合作舉行考察、推介會(huì)等活動(dòng)。

8. 校友會(huì)

幾乎每個(gè)高校都有校友會(huì)。校友會(huì)聚集了一定數(shù)量的校友，將各行業(yè)的精英聚集起來(lái)。因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以與校友會(huì)建立合作，發(fā)動(dòng)校友的力量進(jìn)行招商。

9. 行業(yè)展會(huì)

作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人，應(yīng)該定期參加行業(yè)會(huì)議、論壇、展會(huì)等專(zhuān)業(yè)會(huì)晤，在這樣的場(chǎng)合能夠更容易接觸到企業(yè)負(fù)責(zé)人，與其互通信息，也就建立起了聯(lián)系，定期回訪(fǎng)；或直接與組委會(huì)合作，獲取參會(huì)企業(yè)的名錄與聯(lián)系方式；

10. 園區(qū)同行

產(chǎn)業(yè)園區(qū)同行之間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但不同產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、定位或級(jí)別的園區(qū)之間，還是可以建立起合作關(guān)系。每個(gè)園區(qū)都可以與同行建立合作機(jī)制，將手頭的閑置資源以及自身園區(qū)無(wú)法消化的資源進(jìn)行互推。

11. 行業(yè)專(zhuān)家

產(chǎn)業(yè)中的專(zhuān)家不僅有人脈，有資源，也有影響力。產(chǎn)業(yè)園區(qū)如果能夠與產(chǎn)業(yè)中的專(zhuān)家、大V、投資人等建立“招商顧問(wèn)”的合作方式，能夠獲得專(zhuān)家的指導(dǎo)，甚至第一手的資源、項(xiàng)目，對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資大有裨益。

12. 科研院所

科研院所不僅是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的對(duì)象，同時(shí)也可能是合作的渠道。許多科研院所具有科技成果以及將其產(chǎn)業(yè)化的能力，自身具有的高精尖科研團(tuán)隊(duì)以及與產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，都是寶貴的資源。如果能夠獲得這樣高質(zhì)量的渠道，對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資無(wú)疑能夠提供強(qiáng)大援助。

13. 行業(yè)群

招商行業(yè)的“群”不僅種類(lèi)多，數(shù)量更是可觀，除了基本的微信群之外，還有釘釘、脈脈等主流的辦公或社交平臺(tái)，都能形成聯(lián)系緊密的“群”。這些裙帶關(guān)系都能成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的有效渠道。

14. 眾創(chuàng)空間

每一個(gè)眾創(chuàng)空間都有廣闊的發(fā)展前景，隨著其團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，自然需要尋找新的辦公場(chǎng)地。產(chǎn)業(yè)園區(qū)如果能夠與眾創(chuàng)空間合作，那么空間企業(yè)優(yōu)先推薦給園區(qū)，也就成為招商引資的一部分。

15. 企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)

與招商服務(wù)機(jī)構(gòu)類(lèi)似，企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)同樣擁有大量的企業(yè)信息和資源。各類(lèi)人力、財(cái)稅、法務(wù)、科技服務(wù)商的手里都掌握了大量企業(yè)信息，都能夠?yàn)闃I(yè)園區(qū)的招商引資提供線(xiàn)索。

16. 基金公司

每一個(gè)優(yōu)質(zhì)初創(chuàng)或科創(chuàng)企業(yè)，往往都有基金投資公司的支持。業(yè)園區(qū)如果能夠與基金公司建立合作關(guān)系，也就能夠獲得來(lái)自這些公司的企業(yè)資源。

17. 傳媒工具

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的在線(xiàn)傳播渠道，以及傳統(tǒng)的廣播、電視、報(bào)紙、雜志等工具，都是業(yè)園區(qū)刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。

18. 離岸飛地

所謂的“離岸”，顧名思義，就是在其他地方建立工作站。當(dāng)前，許多地方政府都在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市都建立了離岸飛地、人才工作站等站點(diǎn)，他們不僅對(duì)當(dāng)?shù)馗私?，并且還擁有一大批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)園區(qū)提供有效幫助。

19. 創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽

產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過(guò)定期舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，或者推介活動(dòng)的形式，創(chuàng)造一個(gè)展示自身形象和環(huán)境的直觀平臺(tái)，吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、高端人才落地園區(qū)。

20. 陌生拜訪(fǎng)

園區(qū)招商人員可以對(duì)所在區(qū)域的其他園區(qū)、寫(xiě)字樓進(jìn)行陌拜，再對(duì)所獲得的企業(yè)信息進(jìn)行存檔、分類(lèi)管理，進(jìn)而挖掘有入駐意愿的企業(yè)或項(xiàng)目。

發(fā)揮專(zhuān)業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，并不缺乏招商引資的渠道，而是渠道在手，也沒(méi)法最終轉(zhuǎn)化成功。說(shuō)到底，有些產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商引資，還是不及專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)。