經濟發(fā)展日新月異，粗放型經濟向科技型經濟轉向，產業(yè)轉型升級帶動了產業(yè)結構不斷變化，這種形式下，產業(yè)招商不再是以前的簡單玩法，跟企業(yè)提供個土地、找企業(yè)聊一聊、大家都去一窩蜂招商，時代的變遷，要求招商人具備更加專業(yè)的知識、能為企業(yè)排憂解難、能夠賦能企業(yè)等等，如果你還不懂這些，或者不愿意學這些，那么在這個行業(yè)可能就難以混下去，產業(yè)招商引資的到底變成什么樣了呢，我們下面詳細看看：

一、從傳統(tǒng)的優(yōu)惠政策招商向資本招商轉變

現在的企業(yè)，特別是科技型企業(yè)，對土地要素的占有需求較低，有的設備的投入比例也不高，但是這種類型的企業(yè)，有可能出黑馬，甚至出獨角獸，對于地方政府優(yōu)化經濟結構，引進科技創(chuàng)新行業(yè)是非常需要的。傳統(tǒng)的優(yōu)惠政策，主要包括土地補貼、固投補貼以及稅收政策、人才政策等等，而科技型企業(yè)可能更看重股權投資、債券投資、融資租賃、人才補貼等等，地方政府要有風投、跟投的理念，這樣才有可能撬動項目，在早期把優(yōu)質項目納入麾下。

這個方面，現在合肥市政府就是很好的范例，通過資本招商，引進了蔚來汽車、京東方、維信諾等一批新型顯示、新能源汽車高端行業(yè)龍頭企業(yè)，進而帶動了一批批產業(yè)鏈上企業(yè)聚集發(fā)展，政府后期又通過資本市場投資退出，進而又投資新的優(yōu)質企業(yè)，形成了良好的循環(huán)。這種操作，可以為合肥在未來10-20年的經濟發(fā)展打好良好的基礎。另外，還有三線城市株洲的國投資本，投資了一批優(yōu)質科技型企業(yè)，其中幾家已經在創(chuàng)業(yè)板上市，同時，也通過資本招商，引進了一批優(yōu)質半導體企業(yè)。

二、從撒網式招商向精準招商轉變

首先說說什么叫廣撒網招商，就是是個項目都要，什么項目都接，來了都簽，簽了解約也沒關系，這種非常粗放型的操作手法。所謂精準招商，就是根據地方的產業(yè)基礎以及配套資源，制定好產業(yè)規(guī)劃，明確產業(yè)發(fā)展方向，聚焦細分領域，通過引進龍頭企業(yè)，進而打造整條產業(yè)鏈和產業(yè)集群；或通過引進鏈條上的缺環(huán)企業(yè)，來補全當地某條產業(yè)鏈；或通過引進鏈條上的某個領域的代表性企業(yè)，進而使得該產業(yè)鏈更加強悍，更加具有影響力。

那么，精準招商就要求所有招商條線上的人都要了解當地產業(yè)、知道產業(yè)方向、咬定目標企業(yè)，不再是憑一腔熱血抓老鼠，而是要精準出擊找白鼠。

三、從全民招商向專業(yè)化招商轉變

全民招商很好，既然大家都上，那么大家就會去想，怎么才能招商，不再是冰冷冷，不再是事不關己高高掛起，潛移默化的就會轉變服務態(tài)度，形成一種非常好的發(fā)展氛圍，營造更加優(yōu)良的投資軟環(huán)境。

但是這樣就夠了嗎，我覺得不夠，還需要組建專業(yè)化的產業(yè)招商團隊，團隊里的人具有廣闊的視野、專業(yè)的知識，能夠與企業(yè)老板談行業(yè)、談專業(yè)，能夠為企業(yè)提供解決問題的點子，能夠為企業(yè)老板出方案，這樣才能在現在這么激烈的招商競爭中，突穎而出，進而讓企業(yè)在當地投資。要學會轉變，從政府一切主導、橫沖直撞，到運籌帷幄及市場主導。

除此以外，還要借助市面上專業(yè)的招商中介公司，引入外援，畢竟人家是靠這行吃飯，整天研究產業(yè)、找項目、找載體，他們的信息量、專業(yè)度都是毋庸置疑的，舍不得孩子套不住狼，花小錢辦大事。

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