8月5日，聚光科技（300203）（300203）接受中新融創(chuàng)、浙商基金、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)調(diào)研，雙方圍繞聚光科技在國產(chǎn)替代領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇、業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的規(guī)劃布局以及下游客戶構(gòu)成等核心問題展開了深入交流。

針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的國產(chǎn)替代和市場拓展等問題，公司回應(yīng)稱，隨著國家層面及用戶層面對(duì)自主可控愈發(fā)重視，相關(guān)政策正更精準(zhǔn)地引導(dǎo)客戶接受國產(chǎn)科學(xué)儀器并逐步推進(jìn)落地。聚光科技希望隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)一步提高企業(yè)端客戶的占比。公司目前依托自身多技術(shù)平臺(tái)、多應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式，圍繞大型企業(yè)客戶的市場需求，通過創(chuàng)新應(yīng)用提供解決方案以解決客戶痛點(diǎn)，借助自動(dòng)化、在線監(jiān)測手段提升客戶監(jiān)測數(shù)據(jù)的使用價(jià)值，通過加密監(jiān)測提高效率等方法，打造大型企業(yè)客戶的門戶樣板，憑借客戶口碑形成品牌效應(yīng)，提升企業(yè)端客戶的銷售占比。

近年來，國家持續(xù)出臺(tái)一系列政策，在支持引導(dǎo)我國科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展、推動(dòng)科學(xué)儀器國產(chǎn)化進(jìn)程的同時(shí)，積極建設(shè)科學(xué)儀器共享平臺(tái)以提高儀器使用效率。在此背景下，行業(yè)內(nèi)愈發(fā)注重技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)，正全力向“高端化”邁進(jìn)并推進(jìn)“國產(chǎn)替代”，力求滿足國內(nèi)外市場日益增長的需求。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2024年中國科學(xué)儀器行業(yè)全景圖譜》指出，企業(yè)研發(fā)部門數(shù)量的擴(kuò)張、高?？蒲性核?duì)伍的擴(kuò)大以及國立研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)的加快將帶來科學(xué)儀器應(yīng)用需求的增長。我國科學(xué)儀器產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提升將有力推動(dòng)科學(xué)儀器行業(yè)國產(chǎn)化替代，未來我國科學(xué)儀器行業(yè)的國產(chǎn)替代空間巨大；初步預(yù)測，2029年，我國科學(xué)儀器市場規(guī)模將突破1.3萬億元。

面對(duì)我國科學(xué)儀器行業(yè)國產(chǎn)品牌市場占有率遠(yuǎn)低于國外品牌、國產(chǎn)替代任重道遠(yuǎn)的現(xiàn)狀，聚光科技深耕市場，堅(jiān)持自主研發(fā)與持續(xù)創(chuàng)新，保持高比例研發(fā)投入，集聚高學(xué)歷高層次人才，組建跨領(lǐng)域復(fù)合型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建“基礎(chǔ)研究-工程化-產(chǎn)業(yè)化”全鏈條研發(fā)體系。不僅讓公司具備攻克“卡脖子”技術(shù)的硬實(shí)力，更通過長效激勵(lì)機(jī)制釋放創(chuàng)新潛能，成為國產(chǎn)高端科學(xué)儀器突圍的核心驅(qū)動(dòng)力。

依托多年來近百項(xiàng)技術(shù)積累，結(jié)合行業(yè)多品類、小批量的需求特點(diǎn)，聚光科技打造“模塊化技術(shù)平臺(tái)+智能化深度定制+柔性靈活制造”的產(chǎn)品開發(fā)策略，已在半導(dǎo)體工業(yè)精密檢測、高端質(zhì)譜等前沿領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)替代項(xiàng)目落地，公司GDM系列特氣報(bào)警儀獲得芯片制造企業(yè)高度認(rèn)可，數(shù)千臺(tái)已被芯片和面板制造企業(yè)采購用于國產(chǎn)替代；四極桿飛行時(shí)間高分辨質(zhì)譜已應(yīng)用于科研院所、高校、醫(yī)院等典型客戶；靜電阱超高分辨質(zhì)譜在國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃支持下，聯(lián)合中科院化學(xué)所、大連化物所等單位完成關(guān)鍵技術(shù)及模塊攻關(guān)，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)達(dá)預(yù)期甚至超過預(yù)期。

充足的在研項(xiàng)目儲(chǔ)備是聚光科技為國產(chǎn)替代長期價(jià)值持續(xù)賦能的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司在研的高通量四極桿-飛行時(shí)間高分辨質(zhì)譜儀將進(jìn)一步完善高端質(zhì)譜產(chǎn)品序列，可精準(zhǔn)滿足蛋白質(zhì)組學(xué)、新型污染物分析等領(lǐng)域?qū)Ω叻直尜|(zhì)譜的迫切國產(chǎn)替代需求；新污染在線監(jiān)測質(zhì)譜分析系統(tǒng)項(xiàng)目契合新型污染物分析的新需求，可實(shí)現(xiàn)新污染物的在線自動(dòng)分析，隨著前沿研發(fā)項(xiàng)目逐步進(jìn)入應(yīng)用研究及產(chǎn)業(yè)化推廣階段，聚光科技將有效助力相關(guān)領(lǐng)域國產(chǎn)替代進(jìn)程的推進(jìn)。

聚光科技為不同行業(yè)客戶提供全面的分析檢測解決方案支撐，并以技術(shù)復(fù)用與數(shù)據(jù)迭代持續(xù)降低邊際成本，形成核心競爭力。截至2024年末，公司相關(guān)產(chǎn)品已取得授權(quán)專利888項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利393項(xiàng)，計(jì)算機(jī)著作權(quán)登記超1250項(xiàng)，被評(píng)為“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”，工信部第八批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)；公司擁有研發(fā)人員920人，研發(fā)人員數(shù)量占比18.21%，擁有本科及以上學(xué)歷研發(fā)人員占比超96%，聚光科技長期保持高強(qiáng)度研發(fā)投入，近三年年均研發(fā)投入約5.12億元。

聚光科技持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、推進(jìn)全球化布局、運(yùn)用數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化協(xié)同，構(gòu)建“精準(zhǔn)觸達(dá)-有效轉(zhuǎn)化-深度協(xié)同”的營銷體系與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司以子分公司、辦事處等形式實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，國內(nèi)辦事處遍及30多個(gè)省級(jí)行政單位，海外在美、荷、意等地設(shè)立5個(gè)子公司，業(yè)務(wù)延伸至亞、歐、南美、非等多個(gè)地區(qū)；擁有超千人的專業(yè)營銷、技術(shù)支持及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，按環(huán)保、工業(yè)、實(shí)驗(yàn)室等行業(yè)和光譜、質(zhì)譜、色譜等產(chǎn)品線組建垂直化小組，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，提供跨領(lǐng)域解決方案。以專業(yè)型銷售模式與全生命周期服務(wù)能力提升客戶粘性，更以解決方案為驅(qū)動(dòng)打開高端市場增長空間，成為增強(qiáng)市場競爭力的重要保障。

面對(duì)行業(yè)客戶日益高端化、多樣化與定制化的分析檢測需求，聚光科技將高端分析儀器的開發(fā)與客戶需求深度融合，通過深度定制開發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略從單一設(shè)備向智能系統(tǒng)躍遷。在持續(xù)攻關(guān)系列化分析檢測技術(shù)及進(jìn)樣前處理技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司研發(fā)實(shí)驗(yàn)室機(jī)器人集群系統(tǒng)以覆蓋樣品檢測全鏈條，同步開發(fā)智能終端與云端協(xié)同技術(shù)，聯(lián)動(dòng)云端大模型進(jìn)行深度數(shù)據(jù)挖掘，構(gòu)建“端-云-端”閉環(huán)體系，適配便攜檢測、在線檢測、移動(dòng)檢測、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化檢測等全新應(yīng)用場景及創(chuàng)新產(chǎn)品組合。針對(duì)客戶個(gè)性化需求，公司推出訂閱制AI分析服務(wù)，持續(xù)為不同行業(yè)客戶提供全面的分析檢測解決方案。同時(shí)，依托現(xiàn)有的基礎(chǔ)核心技術(shù)平臺(tái)，延伸開發(fā)出廣泛應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測、半導(dǎo)體、核工業(yè)、生命科學(xué)、材料科學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的儀器儀表設(shè)備，進(jìn)一步提升各產(chǎn)品的全球市場滲透率與核心競爭力。

在國家政策支持科學(xué)儀器國產(chǎn)化及行業(yè)向“高端化”“國產(chǎn)替代”邁進(jìn)的背景下，聚光科技通過持續(xù)高研發(fā)投入、構(gòu)建全鏈條研發(fā)體系、打造核心技術(shù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從儀器制造商向智能實(shí)驗(yàn)室服務(wù)商轉(zhuǎn)型、從數(shù)據(jù)生成者向知識(shí)輸出者升級(jí)、從國產(chǎn)替代向全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者突破的三大躍升，構(gòu)建“硬件-軟件-服務(wù)-生態(tài)”四位一體的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，引領(lǐng)科學(xué)儀器進(jìn)入智能化時(shí)代，不斷推動(dòng)科學(xué)儀器國產(chǎn)替代進(jìn)程，在前景廣闊的市場中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>